Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Que vous pensiez que les pires conditions du marché sont maintenant derrière nous ou que les mois à venir resteront agités, il ne fait aucun doute que les entreprises liées aux titres auront besoin d’une combinaison d’économie, d’ingéniosité, d’innovation et de persévérance pour réussir dans un avenir prévisible. Et pourtant, c’est dans des moments comme celui-ci qu’émergent souvent les leaders et les success stories de demain. Plus souvent qu’autrement, les petites entreprises qui deviennent grandes, ou les entreprises à moyenne capitalisation qui finissent par faire une offre publique, peuvent expliquer leur croissance en utilisant une nouvelle technologie, un nouveau modèle commercial ou même un produit d’une manière qui non seulement les différencie au cours du marché turbulences, mais les positionne pour un succès durable lorsque le vent tourne. Bien que les entreprises de services d’établissement soient quelque peu paralysées lorsqu’il s’agit d’introduire de nouveaux produits ou de nouveaux prix, il reste encore beaucoup de place pour la croissance et l’innovation dans l’industrie du titre. Fannie Mae prévoit 1,6 billion de dollars de volume d’origination cette année. Bien que ce soit loin du volume d’origination de plus de 4 billions de dollars que nous avons connu en 2021, cela signale toujours de nombreuses opportunités pour les entreprises désireuses et capables de le trouver tout en se séparant de leurs concurrents. Une stratégie éprouvée pour les entreprises de titres qui cherchent à générer des revenus lorsque le nombre de commandes glisse est la croissance. Étant donné que l’activité des services de titres et de règlement est étroitement réglementée au niveau local, une société de titres doit avoir une certaine présence ou capacité dans l’empreinte géographique qu’elle dessert. En conséquence, les entreprises de titres peuvent chercher à couvrir plus de territoire – de préférence de manière rentable – pour augmenter leurs propres revenus pendant les périodes où le volume d’origine diminue. Il existe un certain nombre de moyens par lesquels ils peuvent le faire, y compris les accords d’affiliation, les accords de travail partagé ou même des formes moins formelles de partenariat. Cela dit, le simple fait d’entrer sur un nouveau marché nécessite plus qu’un nouveau bureau et une campagne de marketing. Cela est particulièrement vrai si la société de titres en pleine croissance a peu d’expérience dans la nouvelle empreinte. Ce pourrait être une chose pour un agent de titres d’ajouter quelques nouveaux comtés dans son État d’origine, ou certains juste de l’autre côté de la frontière. Mais c’est une tout autre affaire lorsqu’une entreprise de titres cherche à s’étendre dans plusieurs États ou même à « devenir nationale ». L’élément le plus important de l’élaboration d’une stratégie de croissance est peut-être la conformité. La conformité n’est pas un sujet que la plupart des propriétaires abordent avec enthousiasme. Cela peut être coûteux, et si l’approche échoue, des conséquences graves et coûteuses peuvent survenir. Mais la mosaïque d’exigences des États, des comtés et des municipalités – en plus des règles et réglementations fédérales – exige qu’une entreprise en pleine croissance ait accès à un avocat ou à des ressources juridiques connaissant parfaitement l’industrie, ainsi que la région dans laquelle cette entreprise a l’intention de se développer. . Comme c’est généralement le cas dans des cycles de marché similaires à celui-ci, il semble que les agents immobiliers, les prêteurs et les agences de titres se démènent pour former de nouvelles coentreprises ou des accords affiliés quotidiennement. Cela peut être une stratégie rentable. Mais bien trop souvent, ces coentreprises sont formées sans suffisamment d’efforts pour déterminer ce qui est nécessaire, non seulement pour rester conforme, mais aussi pour être rentable. De plus, les coentreprises font l’objet d’un examen réglementaire de plus en plus minutieux à mesure que leur nombre (et le nombre d’entreprises inappropriées) augmente. Si vous cherchez à créer ou à rejoindre un accord affilié, assurez-vous que vos ressources connaissent les exigences parfois peu claires d’une entreprise conforme. Couper les coins ronds n’est pas une option. Commencez par rassembler des ressources expertes en matière de conformité. Développez vos offres de services, mais faites-le de la bonne façon De nouveaux secteurs d’activité et le marketing approprié pour les annoncer sont un autre excellent moyen pour les sociétés de titres d’augmenter leurs revenus dans les cycles baissiers. Les sociétés de titres sont, bien sûr, limitées dans le type de transactions qu’elles peuvent effectuer. Cependant, une agence de titres qui n’a pas de capacité immobilière commerciale, ou qui s’est principalement appuyée sur le volume de refinancement au cours des années passées, a la possibilité de se développer. Encore une fois, il ne suffit pas de suspendre un bardeau – en particulier pour les fermetures commerciales – pour le faire. Le vieil adage selon lequel il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent est particulièrement vrai lorsqu’une société de titres cherche à développer ses offres de services. Cela ne peut pas être une initiative temporaire, bien que nous ayons trop souvent vu des agents commencer à offrir des choses comme les services REO, pour être surpassés par leur manque de planification et d’expertise. La croissance de nouveaux secteurs d’activité n’est pas une solution miracle, pas si elle doit être durable. Encore une fois, il est important d’investir dans les ressources de conformité ainsi que dans une expertise approfondie du domaine de service pour même commencer à formuler une stratégie solide. Souvent, un vétéran réputé du nouveau domaine d’expertise peut être un bon point de départ, et ils ont probablement un certain nombre de relations solides qui peuvent donner un coup de pouce à la nouvelle division lors de son lancement. Cependant, ces types de ressources ne sont pas bon marché. C’est pourquoi les sociétés de titres qui cherchent à développer leurs offres de services devraient également examiner attentivement leurs propres opérations et flux de travail. Avez-vous déjà « automatisé tout ce qui est automatisable » ? Vos différentes technologies fonctionnent-elles de manière transparente, ou avez-vous encore trop d’employés qui passent beaucoup trop de temps à faire des choses comme la saisie de données ou des tâches de comparaison ? De même, votre technologie existante correspond-elle aux besoins de la nouvelle offre de services ? Cela fonctionnera-t-il bien avec vos nouveaux clients dans ce segment de marché ? Les réponses à ces questions joueront invariablement un rôle majeur dans la performance de votre nouvelle offre. Faites passer le message Comme dans l’industrie, on parle beaucoup de marketing. Bien plus souvent, cependant, nous entendons « ventes » ou « développement » lorsque nous le disons. Les ventes et le marketing sont nécessaires, en particulier lorsque l’on cherche à établir une nouvelle présence géographique ou une nouvelle offre de services. Il est préférable de ne pas déléguer ces tâches à des personnes ayant d’autres rôles dans l’entreprise. Tous les cadres commerciaux expérimentés ne sont pas de bons spécialistes du marketing et vice versa. Et même un grand spécialiste du marketing ne peut pas créer un excellent marketing s’il assiste constamment à des clôtures, gère une équipe d’assistants d’entiercement ou effectue d’autres tâches sans rapport avec le marketing. Il vaut la peine de faire l’investissement, que ce soit en utilisant ou en embauchant des ressources internes ou en faisant appel à des experts externes. Quant à la forme que votre marketing devrait prendre, c’est vraiment une question secondaire. Dans le monde d’aujourd’hui, il est important d’avoir un message clair qui décrit avec précision ce que vous offrez et pourquoi il se démarque des autres offres. Cela devra généralement être transmis par de nombreuses méthodes – médias sociaux, marketing direct par e-mail, relations publiques, participation à des conférences et marketing numérique – pour se démarquer de tous les autres messages par lesquels vos prospects sont inondés quotidiennement. Mais c’est le message et la façon dont il résonne avec votre marché cible qui déterminera en fin de compte si vos prospects apprendront ou non que vous êtes maintenant sur leur marché ou proposez des biens immobiliers commerciaux, ou s’ils passent à votre concurrent. Nous parlerons éventuellement d’un pic de marché – que ce soit dans les transactions de refinancement ou d’achat. Tous les cycles vers le bas ont une fin. Cependant, nous parlerons probablement aussi de nouveaux noms lorsque nous parlerons de qui a le plus de succès dans notre industrie. Certains de ces noms pourraient même être d’anciens noms qui ont trouvé de nouvelles façons d’atteindre le niveau suivant. Il est maintenant…
Source link -57
Customize this title in frenchConseils pour développer votre activité de titres dans un marché en baisse
