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L’agent de crédit le plus productif Christopher Keelin a emmené son équipe de plus de 80 personnes à Hypothèque internationale pour « profiter » de la technologie du prêteur tout en faisant évoluer son entreprise.
Keelin, qui a plus de 15 ans d’expérience, a rejoint CrossCountry en avril depuis le New Jersey Financement Famille d’abord, où il a passé plus de six ans. Keeling a également précédemment occupé le poste de directeur de succursale chez Conseillers Groupe hypothécaire.
En 2022, Keelin et son équipe ont conclu un volume de 827 millions de dollars, Keelin ayant généré à lui seul 322 millions de dollars. Il s’est classé 18e sur Guide écossaisTop LO list 2023 de .
Des taux hypothécaires compétitifs, des produits, des services et, en fin de compte, le fait d’être une société de services sont des facteurs qui ont séduit Keelin lorsqu’il a amené son équipe au prêteur dont le siège est à Cleveland, dans l’Ohio, a-t-il déclaré.
« Je voulais profiter de la technologie, des systèmes pour vraiment fournir une compétence similaire dans notre entreprise, [and] la chose ultime pour moi était de pouvoir mettre à l’échelle le modèle, car nous avons un modèle que nous suivons et que nous vivons, qui est les trois C – rentable, communication, cohérence « , a déclaré Keelin dans une interview avec Câble de logement.
Être consultant a aidé Keelin à conserver et à développer sa clientèle, en particulier sur ses principaux marchés du New Jersey et de la Floride.
Par exemple, si son client verse 5 % d’acompte et que la propriété est sous-évaluée, Keelin aurait une « conversation fluide » de tous les scénarios possibles.
« [If] la personne met 20 % vers le bas, nous avons également une éducation prospective avec elle qui dit : » Tant que la maison évalue à moins de 15 % du contrat d’achat, alors vous êtes à un LTV de 95 %, le négatif est PMI, mais nous vous faisons entrer dans la maison êtes-vous à l’aise », a déclaré Keelin.
Une autre stratégie que Keelin conseille aux membres de son équipe est d’avoir un portefeuille diversifié, ciblant à la fois les premiers acheteurs et les investisseurs.
« Ils (les investisseurs) n’ont pas peur des taux d’intérêt. Les taux d’intérêt sont cycliques », a déclaré Keelin. « Donc [they are]se concentrer vraiment sur l’acquisition de cette propriété en ce moment, car pendant les périodes de récession, les périodes d’inflation, le prix des biens augmente, ce qui signifie que les valeurs augmentent. Donc, si vous attendez, combien coûte l’attente ? » Keelin a noté.
«Je vais toujours être hypersensible à ce premier acheteur, où chaque dollar a du sens. Mais il y a aussi la concentration des investisseurs… si vous pouvez rencontrer tout le monde au milieu, vous avez un modèle commercial très fluide », a déclaré Keelin.
Keelin a clôturé un volume de 57 millions de dollars au premier trimestre de 2023. Cette année, Keelin a pour objectif d’équipe d’afficher un volume de 700 millions de dollars.
« Si nous continuons à faire ces activités productives et à rester devant les gens, et sommes capables de marquer ce que nous avons pu faire dans le passé, ainsi qu’avec ce qu’offre CrossCountry, il n’y a aucune raison pour que nous ne puissions pas dépasser ces objectifs », a noté Keelin.