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Deux des 20 plus grands prêteurs hypothécaires aux États-Unis pourraient unir leurs forces dans un marché le plus difficile depuis des décennies. Hypothèque Cross-Country est en pourparlers pour acquérir Fairway Independent Mortgage Corp..ont déclaré neuf sources de l’industrie à HousingWire.
Les pourparlers se poursuivent et ne semblent pas en être à un stade avancé, ont indiqué des sources.
Si l’accord est conclu, CrossCountry deviendra le quatrième prêteur hypothécaire du pays, derrière Prêts hypothécaires en gros unis (UWM), Pennymac Financier et Hypothèque fusée.
Un porte-parole de CrossCountry a déclaré que la société ne « commente pas les rumeurs, les spéculations ou les acquisitions ». Les représentants de Fairway n’ont pas répondu aux multiples demandes de commentaires.
Selon des agents de crédit, d’anciens dirigeants, des recruteurs et des partenaires commerciaux, Fairway a été aux prises avec des problèmes de liquidités et son fondateur et PDG, Steve Jacobson, a tenté de vendre l’entreprise.
L’entreprise – comme pratiquement tous les grands prêteurs hypothécaires – a licencié des milliers d’employés et imposé des réductions de salaire à ses effectifs. Cependant, elle a connu des difficultés de liquidité en raison d’une baisse significative du volume d’origination et d’un manque d’efficacité opérationnelle, ont indiqué des sources internes.
Un ancien haut dirigeant qui s’est exprimé sous couvert d’anonymat par crainte de représailles a déclaré que Fairway était passé de 10 000 employés en 2020 à environ 3 500 cette année. Fairway a également perdu bon nombre de ses OL les plus performantes au profit de concurrents majeurs, en particulier, Hypothèque de mouvementont indiqué des sources.
« Lorsque le marché a changé, nous sommes passés à une question davantage : « Comment pouvons-nous rester à flot ? » plutôt que « Comment pouvons-nous innover ? » », a déclaré l’ancien cadre.
Pendant ce temps, CrossCountry a sans doute été le recruteur le plus agressif du secteur, versant d’importantes primes à la signature pour attirer les LO les plus productifs de tout le pays. Sa stratégie a déclenché des poursuites pour braconnage de la part de certains concurrents.
Des sources ont déclaré que l’acquisition de Fairway serait un moyen pour CrossCountry d’ajouter des agents de crédit dans différentes succursales à travers le pays. Cependant, Fairway permet à ses régions de fonctionner de manière plus indépendante que la plupart des prêteurs, et des sources ont émis l’hypothèse qu’une partie des succursales de Fairway pourraient laisser passer une opportunité chez CrossCountry.
CrossCountry ne serait probablement pas intéressé par les activités de vente en gros de Fairway, qui ont considérablement diminué au cours de la dernière année. L’accord est globalement logique car la culture des entreprises est basée sur les profits et les pertes, ont indiqué des sources.
Une source a également déclaré que CrossCountry avait levé 400 millions de dollars de financement par emprunt en 2021, ce qui a placé l’entreprise dans une meilleure position que nombre de ses concurrents pour naviguer sur un marché en contraction. Il s’agit également d’un important prestataire de services, avec environ 85 milliards de dollars de services de prêts détenus au deuxième trimestre 2023, ce qui contribue à contrebalancer un marché d’origination difficile. (Fairway ne détient pas de droits de gestion hypothécaire, ou MSR.)
Fairway, basé à Madison, dans le Wisconsin, le 11e prêteur hypothécaire américain, a généré 13,37 milliards de dollars de janvier à juin 2023, en baisse de 47,6 % par rapport à la même période de l’année dernière, selon les estimations du FMI.
Pendant ce temps, CrossCountry a produit 9,98 milliards de dollars au premier semestre 2023, en baisse de 55 % sur un an, mais suffisamment pour en faire le 16e prêteur hypothécaire américain.
Ensemble, CrossCountry et Fairway auraient plus de 23 milliards de dollars d’origination de janvier à juillet 2023, un volume de ventes à peine inférieur à celui d’UWM (54,18 milliards de dollars ; -21,1 % sur un an), Pennymac (47,45 milliards de dollars ; -20,9 %) et Rocket ( 39,25 milliards de dollars ; -55,6 %).