Customize this title in frenchDataDigest : 281 agents immobiliers se prononcent sur l’avenir des commissions dans l’enquête HousingWire

Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Demandez à l’agent ou au courtier immobilier moyen en Amérique s’il croit que Association nationale des agents immobiliers (NAR) et les maisons de courtage sont susceptibles de remporter en appel le procès explosif de la commission Sitzer/Burnett. Ils pourraient vous dire : « Malheureusement, le niveau d’incompréhension sur la façon dont les agents sont payés et la valeur sous-estimée de leurs services est hors de contrôle. Il y a de plus en plus de procès contrefaits, et je pense que la situation est désormais beaucoup trop difficile à contrôler. Quelle honte. » Peut-être que si le professionnel de l’immobilier est plus optimiste, il pourrait répondre : « Je pense que la Cour d’appel va [find] cela ne viole pas le Sherman Antitrust Act et est en fait préjudiciable au processus d’accession à la propriété. La plupart des agents et courtiers ont déclaré anonymement à HousingWire dans une récente enquête de 17 questions qu’ils ne s’attendaient pas à ce que le verdict soit annulé. Un tel résultat, prédisent beaucoup, pourrait éventuellement forcer une dissociation entre les MLS appartenant aux agents immobiliers et le vaisseau-mère NAR. « NAR est une arnaque », a écrit un agent. «J’adorerais que notre MLS ne fasse pas partie de l’organisation. Le code d’éthique était la seule bonne chose issue du NAR, mais ils l’ont entièrement violé eux-mêmes. « Ce n’est que la première phase », a conclu un autre vétéran de l’industrie. « Lorsque la contribution du DOJ sera ajoutée et que Clear Cooperation sera identifiée comme une violation encore plus flagrante des lois antitrust, le NAR se dissoudra et renaîtra peut-être de ses cendres en tant que simple groupe de lobbying. » Le fait est qu’il n’y a pas de consensus parmi les agents et courtiers immobiliers sur ce qui se passera ensuite, sur la manière dont le secteur devrait réagir ou même sur la manière dont les agents devraient parler aux clients. Une injonction du juge dans l’affaire Sitzer/Burnett n’interviendra pas avant le printemps au plus tôt. En attendant, il y a de la colère, de la consternation et de la confusion. Et il y a beaucoup de choses en jeu : des milliards de commissions au cours de la prochaine décennie. Brooklee Han, Tracey Velt et moi faisons des reportages sur les différentes poursuites judiciaires depuis des années maintenant. Nous avons exploré comment les LO hypothécaires pourraient être affectés, comment les MLS pourraient évoluer dans un monde sans compensation coopérative et évalué la capacité de NAR à contester le verdict. Mais en fin de compte, les personnes les plus touchées par ce vide juridique sont les millions d’agents et de courtiers eux-mêmes. Nous voulions les entendre. Nous avons récemment interrogé le public de RealTrends composé d’agents immobiliers, de courtiers et de dirigeants de franchises pour partager des informations sur la façon dont ils communiquent avec les clients, quelles sont leurs attentes pour un appel réussi, comment ils perçoivent le NAR à la suite du verdict explosif et, en fin de compte, quel impact l’affaire aura sur l’industrie. Près de 300 personnes ont répondu. Examinons certains des résultats. Même si la plupart des répondants (60,1 %) pensaient que NAR, AccueilServices et Keller Williams allaient l’emporter, seulement 36 % des personnes interrogées sont convaincues qu’elles gagneront leur appel. « Les appels sont difficiles. Le jury a reçu de mauvaises informations, a pris une mauvaise décision, mais les appels sont difficiles », a conclu un répondant. « Les jurys sont composés de consommateurs qui achètent des maisons. Je doute qu’ils se rangent du côté des agents », a déclaré un autre. Nous avons demandé aux personnes interrogées de partager également ce qui, selon elles, est le plus grand avantage qu’elles retirent de leur adhésion à la NAR. Les réponses les plus populaires étaient le lobbying et l’accès au MLS, que de nombreux répondants ont qualifiés de critiques. Mais de nombreuses personnes interrogées ont également critiqué le groupe commercial assiégé. « À part l’embarras, je ne peux citer aucun avantage tangible que je reçois de la NAR », a déclaré un agent. « Je n’ai pas l’impression d’avoir bénéficié directement du NAR, et je suis très déçu de la qualité de la défense/réponse du NAR en réaction aux poursuites judiciaires », a écrit un autre. « Ce que nous pense nous avons l’impression que nous sommes tenus à des normes éthiques plus élevées, ce qui nous donne une bonne image. Les événements récents ont gravement terni cette image », a déclaré un troisième agent immobilier. Les associations locales ont été mieux perçues par les 249 personnes interrogées. Un bon nombre d’entre eux ont fait l’éloge du travail de lobbying effectué, des cours, de la formation et, oui, de l’accès au MLS. Malgré tout, de nombreux répondants – plus de 75 % – ont déclaré que s’ils avaient le choix de s’abonner uniquement à la MLS plutôt que de rejoindre leur État local et leurs associations nationales, ils le feraient. L’une des prémisses centrales des poursuites en matière de commissions est que, dans la pratique, les agents ne négocient pas souvent leurs commissions. Les résultats de l’enquête suggèrent que ce n’est pas vrai. Sur les 281 répondants à cette question, 89 % ont déclaré négocier parfois ou toujours des commissions. Lorsqu’on leur a demandé s’ils pensaient que leur rémunération devrait changer en fonction du marché et de l’économie, 61,5 % des personnes interrogées ont répondu non. Une majorité (60 %) était également favorable au maintien des pratiques de rémunération actuelles. Voici un échantillon de quelques réponses : « Ce qui est proposé éliminera les gains dans les bonnes années et sera dévastateur dans les années difficiles sur le marché », a déclaré l’un des répondants. « Et vous éliminez le système actuel de rémunération des agents acheteurs (les vendeurs paient) et le consommateur en souffrira vraiment. » « Nous devons faire des affaires différemment », a déclaré un autre répondant. « Certains agents se concentrent uniquement sur les commissions. Pas le consommateur. « Le consommateur a parlé », a déclaré un agent. « Cela n’aidera pas ma marque si je tiens le coup. J’ai toujours donné la priorité à mes clients. S’ils veulent que les choses changent, je dois m’adapter pour entretenir mes relations et faire avancer mon entreprise. Plusieurs personnes interrogées se sont déclarées favorables à une refonte complète des commissions immobilières. «C’est une absurdité inutile qu’aujourd’hui, en 2023, les agents et les courtiers soient rémunérés par la commission conditionnelle. Les professionnels de l’immobilier devraient être payés de la même manière que les comptables, les avocats et les autres professionnels… à l’heure… et sous contrat », a déclaré un agent. »L’agence immobilière aurait dû essayer de faire comprendre au public qu’elle pouvait économiser BEAUCOUP d’argent en éliminant le « facteur de risque » du marché de l’équation en payant un taux horaire pour les services, mais au lieu de cela, elle a été satisfaite du statut. quo, ce qui a souvent été un gros échec de l’organisation des agents immobiliers au fil des années. Ce ne sont PAS des innovateurs et des créateurs. Un autre a déclaré : « Les agents acheteurs devraient gagner une commission supplémentaire pour un prix d’achat inférieur. Si un agent immobilier représente un client, il ne devrait pas être incité à proposer à l’acheteur une moins bonne affaire. Plusieurs commentateurs ont envisagé l’idée d’un salaire horaire, mais l’ont rejetée. « Depuis plus de 100 ans, les consommateurs souhaitent que le paiement des services de courtage immobilier soit subordonné à la conclusion d’une transaction », a déclaré un répondant. « Il ne s’agit que d’un faible pourcentage de consommateurs prêts à payer sur une base horaire ou selon un calendrier de services rendus. Il ne fait aucun doute que le modèle de frais conditionnels entraîne des frais plus élevés, mais c’est le modèle préféré par les consommateurs. D’autres n’ont pas précisé quel changement devrait se produire, mais ont déclaré que le statu quo ne devrait pas rester. « Le système actuel invite à davantage de litiges, qui ne disparaîtront pas s’il n’y a pas de changement. NAR est un monstre gonflé qui doit être démantelé », a déclaré l’un d’eux. « Je pense que les courtiers doivent être réalistes », a répondu un agent. « Pour une transaction de base sur mon marché, les courtiers des deux côtés, quel que soit leur calibre, reçoivent des commissions supérieures à 18…

Source link -57