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David Peskin, anciennement de Réseau de prêt senior et Financement hypothécaire inversé (RMF), a acquis une participation dans l’un des 10 principaux prêteurs de prêts hypothécaires inversés Prêts HighTech (HTL) et dirigera les nouvelles activités de l’entreprise aux côtés de la copropriétaire et COO Erika Macias.
Peskin a parlé à RMD de cette décision. Il a expliqué pourquoi le moment était venu de devenir propriétaire du prêteur, ce qu’il espère accomplir et la place que le produit de prêt hypothécaire inversé continuera de jouer dans les activités de l’entreprise.
Le passage à la HighTech
Début 2023, Peskin et Eric Ellsworth ont rejoint HighTechLending initialement en tant que président et vice-président directeur des ventes inversées, respectivement. Leur arrivée est survenue à peu près au même moment que le décès soudain et inattendu de Don Currie, fondateur et président de longue date de l’entreprise. Currie avait cherché à faire venir les deux hommes et à travailler à leurs côtés, a expliqué Peskin.
« L’idée était de travailler aux côtés de Don et Erika », a déclaré Peskin à RMD dans une interview. « Don envisageait de prendre sa retraite et l’arrangement initial pour moi était d’acheter certaines de ses actions, puis les actions restantes au fil du temps. C’était très inattendu et triste quand Don est décédé. Don était un gars formidable avec qui je faisais affaire depuis 10 ans et que j’avais appris à connaître et à qui j’avais confiance. Malheureusement, lorsque Don est décédé, cela a créé, je dirais, un niveau d’incertitude quant à notre avenir avec HighTech étant donné qu’il a laissé toutes ses actions à sa succession qui contrôlait HighTech.
Cela a suspendu toute décision à long terme jusqu’à ce que Peskin et l’entreprise puissent déterminer une voie à suivre, mais l’arrivée de 2024 a vu la conclusion d’un accord qui poursuivrait effectivement le plan initial, a déclaré Peskin.
« La bonne nouvelle est que nous avons finalement signé un accord définitif en janvier de cette année pour acheter 100 % des actions du domaine », a déclaré Peskin. « Et maintenant, nous attendons simplement l’approbation réglementaire. Espérons que nous y parviendrons dans les 60 à 90 prochains jours.
Macias reste actionnaire et COO de l’entreprise, et Peskin a hâte de continuer à travailler à ses côtés.
« Elle est toujours actionnaire et elle continuera à faire ce qu’elle fait », a-t-il déclaré. « Elle a été une partenaire exceptionnelle, nous avons eu beaucoup de chance de nous retrouver ensemble au même endroit. Nous sommes très excités de travailler avec elle. Elle a juste été incroyable.
Regard vers l’avenir
La fermeture de RMF a été un choc majeur pour le secteur des prêts hypothécaires inversés, et lorsqu’on lui a demandé ce qu’il pensait de la situation alors qu’il assume un rôle de premier plan dans une autre entreprise, il a déclaré qu’il se concentrait principalement sur l’avenir.
« J’ai dirigé le côté origination de l’entreprise et j’étais fortement concentré sur le développement de notre plateforme d’origination », a-t-il déclaré. « Nous avions une excellente équipe là-bas et avons fait un excellent travail en créant une plateforme d’origination exceptionnelle. Je sais que les gens ont adoré travailler pour nous, alors nous allons construire la même culture.
Mais Peskin a également une passion pour le marché des prêts hypothécaires inversés qui l’a ramené dans le giron, a-t-il expliqué.
« Je crois beaucoup à ce marché et je crois davantage à la résolution des problèmes de trésorerie des personnes âgées », a-t-il expliqué. « Pour cette raison, je me concentre sur l’avenir et j’expose ce que j’avais l’intention de faire avant même le RMF : offrir aux gens autant d’options que possible afin qu’ils puissent accéder à la valeur nette de leur maison pour une retraite sûre et sécurisée. »
La question de l’intégration prospective
L’un des principaux points à retenir pour lui est que son entreprise précédente se concentrait exclusivement sur un seul produit, tandis que HighTech propose davantage d’offres de produits à ses professionnels.
« L’une des raisons pour lesquelles je suis ravi d’acheter HTL est que [at RMF] nous proposions uniquement des prêts hypothécaires inversés », a-t-il déclaré. « HTL propose toute une gamme de produits. Nous pensons que si vous voulez offrir aux propriétaires âgés la possibilité d’accéder à la valeur nette de leur maison, vous devez offrir plus d’un produit. Il ne peut pas s’agir uniquement de prêts hypothécaires inversés, il doit s’agir d’une suite d’une solution globale destinée au client. [that allows them] pour les laisser choisir quel est le meilleur produit pour eux. Et c’est une très grande différence.
De plus en plus de sociétés de prêts hypothécaires à terme sont intéressées à entrer dans le domaine des prêts hypothécaires inversés.
« Au fil du temps, les gens peuvent apprendre les deux produits, notamment grâce à l’utilisation de la technologie », a-t-il expliqué. « Mais je ne vois pas comment tu peux faire [either] sans avoir un soutien interne approprié. C’est pourquoi il est si important de disposer d’une excellente équipe d’assistance qui connaît la diversité des produits.
Les personnes âgées ont une préférence bien documentée pour rester dans leur logement, mais le sentiment quant à l’exploitation de la valeur nette de leur logement reste faible, a-t-il reconnu.
« Je sais que certaines études indiquent que les gens ne veulent pas accéder à la valeur nette de leur maison, mais en fin de compte, pour beaucoup de propriétaires plus âgés, s’ils veulent rester dans leur maison, ils devront avoir accès à la valeur nette de leur maison. leurs capitaux propres. Mais une hypothèque inversée n’est peut-être pas le produit qui leur convient.
Communiquer avec l’industrie
Peskin ne s’attend pas à apporter de changements majeurs à HighTech une fois l’accord d’achat des actions de Currie finalisé, en dehors du fait d’attirer davantage de personnes dans le giron, a-t-il déclaré. Il souhaite que l’industrie sache que l’entreprise cherchera à s’adresser là où les clients plus âgés en ressentent le besoin, ce qui inclut une gamme de produits plus large que les prêts hypothécaires strictement inversés.
« Il faut voir les choses de manière réaliste », a-t-il déclaré. « Vous devez vous demander : de quoi ces clients ont-ils besoin en fonction de leur situation actuelle ? » Et si j’ai des produits qui leur conviennent aujourd’hui, ou dans cinq à dix ans, je peux alors bâtir une entreprise autour de cela. Je ne pense pas que l’on puisse se contenter de regarder aujourd’hui, il faut réfléchir à la manière d’aider nos agents de crédit à réussir dans la croissance de leur activité.
La seule façon d’y parvenir, a-t-il déclaré, est de proposer des produits capables de répondre aux besoins des deux clients tout en mettant l’accent sur les points forts des employés.
« Les agents de crédit ont besoin d’une bonne diversification des produits et de la capacité de proposer ces produits », a-t-il déclaré.