Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Avec peu de propriétaires prêts à renoncer à leurs faibles taux hypothécaires, Mike Roberts a réorienté son attention vers les acheteurs d’une première maison. Il a observé la saison printanière des achats de maisons reprendre lentement et acheter des pistes à travers Zillow et Agent immobilier.com. C’est beaucoup de travail, et il n’y a aucune garantie qu’ils seront payants. « Un acheteur d’une première maison a besoin de beaucoup d’attention », a déclaré Roberts, président et fondateur de City Creek Hypothèque. « Nous avons un système dans lequel nous les suivons 19 fois sur une période de trois semaines, jusqu’à ce que nous nous connections réellement avec eux. » Roberts et des milliers d’autres agents de crédit à travers le pays continuent d’être gênés par une grave pénurie de stocks, ce qui entraîne une forte concurrence pour moins de transactions. Pour parvenir à un flux de transactions, les agents de crédit ont été contraints de trouver des moyens créatifs de persuader les acheteurs qu’ils peuvent faire en sorte que la transaction fonctionne, une demi-douzaine de professionnels du crédit hypothécaire interrogés par Câble de logement a dit. « C’est honnêtement que les bons agents de crédit peuvent vraiment se séparer », Josh Burruss, vice-président exécutif et directeur des prêts de Hypothèque intercôtièrea dit. « Ce que nous voyons, c’est juste une concurrence accrue sur chaque transaction. Il y a beaucoup de prêteurs qui s’appuient vraiment sur tout », a déclaré Burruss. Les stratégies pour se différencier comprennent l’achat de prospects, l’octroi de prêts de niche et l’inscription sur la liste des prêteurs préférés des constructeurs. Une autre tactique consiste à capitaliser sur les maisons nouvellement construites – une doublure argentée sur le marché en manque de stocks – qui représentent désormais un tiers des stocks disponibles, soit le double des niveaux normaux, selon Redfin. Les LO font quelque chose de nouveau Dans un environnement où chaque transaction compte, certaines se nichent. Brian Parkinson, initiateur de prêt à Hypothèque Alerusaffirme que les prêts de niche – y compris les prêts relais, les prêts à la construction, les prêts aux médecins et les prêts de série professionnelle pour les CPA et les avocats – sont un excellent moyen d’attirer l’attention d’un agent sur un marché où les références sont essentielles. Les prêts relais sont populaires parmi ses clients car ils permettent aux propriétaires de puiser dans leur équité lors de l’achat d’une maison, ainsi qu’un prêt hypothécaire professionnel où les acheteurs d’un secteur spécifique peuvent verser un acompte de 10 % sans assurance hypothécaire, a expliqué M. Parkinson. Les prêts de niche représentent environ 5 % des activités de Parkinson. « C’est un petit montant, mais c’est bien d’avoir des produits qui permettent d’attirer l’attention d’un agent immobilier avec un produit qu’un autre prêteur n’a pas. Cela pourrait ouvrir la porte à plus d’affaires », a-t-il déclaré. Il y a aussi des avantages à travailler avec des acheteurs dans un marché moins concurrentiel. Les acheteurs veulent que les taux hypothécaires fixes sur 30 ans tombent dans la fourchette basse et moyenne de 5%, mais cette baisse entraînera des augmentations des prix des maisons et une augmentation des guerres d’enchères, Daniel Arias, agent de crédit chez Nous finançons LAune division de Nouveau financement américaina expliqué. « Bien que les taux soient élevés, nous devons éduquer nos clients et leur expliquer pourquoi il existe une opportunité unique (…) vendre au taux plus élevé et refinancer plus tard, c’est la conversation que nous avons avec la plupart de nos clients », Arias a dit. « Il y a juste plus d’acheteurs que de vendeurs », a ajouté Steven Grossman, directeur stratégique de Prêteurs du New Jersey. « Attendre que les taux baissent n’est qu’un pari insensé. Lorsque les taux baissent, les prix vont augmenter et vous verrez plus de guerres d’enchères. NJ Lenders fait une présentation pour leurs clients de ce qu’ils paieraient pour un versement hypothécaire mensuel au taux hypothécaire actuel par rapport à un paiement futur avec des taux plus bas et un prix de l’immobilier apprécié. « C’est un exercice intéressant (…) Beaucoup de clients y voient une opportunité d’obtenir un prix agressif car si les taux baissent d’un pour cent, cela ajoute un autre montant significatif », a expliqué Burruss. Capitaliser sur le marché des deux étages Les nouvelles constructions représentent une autre doublure argentée. Le recul du prix du bois d’œuvre et d’autres matériaux l’an dernier a aidé les constructeurs à maintenir leurs marges malgré les baisses de prix. C’est pourquoi les constructeurs utilisent des incitations au coût de clôture et des rachats de taux temporaires souvent financés par les prêteurs. « Si j’étais un constructeur en ce moment, je construirais autant de maisons que possible, car il y a un manque d’inventaire, ils sont à peu près les seuls vendeurs », a déclaré Roberts. Certains marchés comme le New Jersey n’ont pas de terrain pour construire de nouvelles maisons. Mais dans les régions où les nouvelles constructions sont fortes – y compris la Virginie du Nord où Burruss est basé – les agents de crédit profitent du fait d’être sur la liste des prêteurs préférés des constructeurs. Si les clients d’un constructeur choisissent d’obtenir un prêt hypothécaire par l’intermédiaire d’une entreprise figurant sur la liste des prêteurs privilégiés du constructeur, les acheteurs peuvent renoncer aux frais de clôture. Être sur plusieurs listes de constructeurs est un moyen d’accumuler plus d’offres pour les agents de crédit. «Beaucoup de constructeurs ont des prêteurs privilégiés, certains d’entre eux sont propriétaires de leurs sociétés de prêts hypothécaires. D’autres auront des listes de prêteurs préférés où si vous travaillez avec l’un des quatre prêteurs, vous pouvez obtenir une incitation aux frais de clôture », a déclaré Burruss. «Je fais un tas de nouvelles affaires de constructeur, simplement en étant dans cette deuxième catégorie de le gagner en tant que prêteur privilégié sur différents comptes de constructeurs. J’ai la réputation de faire ce métier depuis longtemps. Je peux donc plonger mon orteil dans les deux mondes », a ajouté Burruss. Mener une bataille de l’information Alors que les tendances des stocks semblent toujours sombres, certains professionnels du crédit hypothécaire pensent que des taux plus bas sont le seul réel faiseur de différence. Lorsque les taux se rapprochent de la fourchette de 5%, les propriétaires existants qui doivent emménager dans des maisons plus grandes se sentiront à l’aise d’abandonner leurs faibles taux hypothécaires et d’en bloquer un plus élevé, Donny Kirby, président de Prêts immobiliers ClearPathindiqué. «Je pense que si nous nous rapprochons de la fourchette de 5%, cela ouvrira certainement beaucoup d’acheteurs du point de vue de l’abordabilité. Les propriétaires sont plus susceptibles de passer de 3% à 5% d’hypothèques lorsque la maison parfaite arrive sur le marché », a déclaré Kirby. Entre le Réserve fédéralelutte contre l’inflation et la volatilité des taux hypothécaires, les agents de crédit mènent actuellement une bataille d’information. « Ainsi, les bons agents de crédit passent beaucoup de temps à être une très bonne source d’informations fiables et à expliquer ce qui se passe aux clients en temps réel afin qu’ils comprennent ce qui est à la mode et ce qui ne l’est pas », a déclaré Burruss. Il faut beaucoup plus de temps aux gens pour acheter une maison, il est donc crucial de rester en contact avec les clients et d’ajouter de la valeur à leur expérience d’achat, a ajouté Grossman. « L’homme qui a le plus d’amis gagne (…) parce que quelqu’un doit faire accepter l’offre. Donc, vous espérez juste que c’est votre client », a déclaré Grossman.
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