Customize this title in frenchDiandra Donecker – Carrière raide dans le monde de l’art

Make this article seo compatible,Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 wordsMunich Diandra Donecker a parfois des réponses étonnamment simples. Par exemple, lorsqu’on lui demande ce qu’elle a fait après l’enchère fracassante de 23 millions d’euros pour « Autoportrait jaune-rose » de Max Beckmann : « Eh bien, appelle le prochain client ». Le joueur de 35 ans est entouré de pragmatisme et d’un peu de laconicisme berlinois. Depuis quelques mois, elle est co-directrice de la maison de vente aux enchères Grisebach, l’une des principales maisons d’Allemagne. Le natif de Francfort a eu l’une des carrières les plus ardues de l’industrie des enchères. En 2017, à la fin de la vingtaine, elle a dirigé le département photo de Grisebach. Avec le soutien financier de son grand-père, elle s’est immédiatement achetée une part d’un pour cent en tant que partenaire. Aujourd’hui, elle possède un cinquième de l’entreprise. L’argent seul n’ouvre pas la voie à l’étage exécutif. Donecker a la réputation d’être un charmant communicant, expert du marché et stratège du marché de l’art. Une bonne vente aux enchères nécessite plus qu’une poignée d’œuvres de premier plan, elle le sait. « Surtout en photographie, il ne suffit pas d’aligner les positions individuelles. » Il faut des sujets qui inspirent également les gens au-delà du cercle des collectionneurs de photos obsessionnels, comme les œuvres de femmes photographes ou la photographie de mode. L’un de ses grands coups d’acquisition en 2017 était un photogramme de László Moholy-Nagy. Avec un produit brut de près d’un demi-million d’euros, l’œuvre expérimentale détient toujours le record allemand d’enchères pour une photographie. « Au début de ma carrière, je me suis senti très honoré par le collectionneur qu’il me confie une œuvre aussi importante. Mais je n’ai pas trop promis non plus. » Le coup suivant fut la collection privée du couple de galeristes salzbourgeois Raffaela et Thomas von Salis. En 2020, la collection a rapporté à Grisebach un revenu brut de plus d’1 million d’euros et la preuve que Donecker peut aussi acquérir et que son propre réseau fonctionne. Elle partage un temps avec Raffaela von Salis dans le bureau des foires commerciales du haut de gamme «Highlights» de Munich. László Moholy-Nagy : Le petit mais puissant photogramme détient toujours le record d’enchères allemandes pour une photographie avec un produit brut de 487 500 euros. Photo: Grisebach Là, mais aussi auprès de la spécialiste du dessin de renommée internationale Katrin Bellinger, au département Print & Drawings du Metropolitan Museum of Art de New York et chez Karl & Faber, elle s’imprègne des règles de base du marché. D’ailleurs, l’un de ses anciens patrons aurait aimé l’inclure dans la direction, tout comme l’ancien patron de Grisebach Bernd Schultz en 2019. Lorsqu’elle a succédé à Florian Illies au conseil d’administration en 2019, Schultz lui a fait promettre de lui succéder un jour. Le casser n’a jamais été une option. Mais l’ombre de Bernd Schultz plane toujours sur le nouveau duo de dirigeants Daniel von Schacky et Donecker. Il était un réseauteur par excellence, connu et ami de nombreux collectionneurs qui possèdent de l’art lourd. « Je sais que les collectionneurs de plus de 60 ans n’attendent pas nécessairement une femme dans la trentaine pour négocier un envoi », dit-elle à propos du fossé générationnel entre les expéditeurs et elle-même. Vendre de l’art est aussi un jeu de pokerElle ne se jetterait jamais sur le tapis pour obtenir une œuvre d’art comme l’ancien commissaire-priseur de Christie’s, Tobias Mayer. « Mais je suis très ému à ce sujet. Il s’agit du niveau de notre offre et de notre réputation. » C’est parfois un jeu de poker dans lequel même une maison de vente aux enchères doit faire des concessions. « Parfois, nous renonçons à la commission de l’expéditeur, mais donner un pourcentage de la prime de l’acheteur dépend beaucoup du travail individuel et de la situation concurrentielle individuelle. » Mais finalement, selon elle, ce qui compte, c’est l’expertise, l’authenticité et la fiabilité. L’éditeur Lothar Schirmer valorise également ces trois qualités en elle : « On ne se sent pas en reste avec elle et elle a l’agréable qualité d’être plus prudente que de juger vivement ». Lors de son dernier séjour à Munich fin février, elle ne lui a rendu visite. Car le client de longue date de Grisebach n’est pas seulement considéré comme un expert Beuys. Il possède également l’une des collections de photos les plus intéressantes. Un projet commun est à l’étude. Diandra Donecker devant la photo de plage de Max Beckmann : « Mais en fin de compte, ce qui compte, c’est l’expertise, l’authenticité et la fiabilité. » Photo : René Fietzek Diandra Donecker représente une nouvelle génération de managers dans le secteur des enchères. Elle décrit son style de leadership comme une « aisance ressentie » car elle ne fait pas elle-même de ventes aux enchères. Lorsqu’elle est entrée pour la première fois dans la villa de la Fasanenstrasse à Berlin, elle a été frappée par la magnifique architecture, mais aussi par le silence révérencieux. Elle pensait que c’était du potentiel gâché. Elle a poussé les expositions régulières et les conférences d’artistes et a développé le journal sur papier glacé « First View », qui ne faisait que quelques pages mais avait un design flamboyant. Des mois avant la vente aux enchères, il aiguise l’appétit pour les grandes œuvres et fournit les informations de fond via un code QR. Podcast à long termeLorsque le format podcast a été inventé, elle l’a immédiatement vu comme un transformateur d’idées. Cela crée de l’identité, c’est du branding, elle en est convaincue. En attendant, Karl & Faber utilise également des podcasts pour communiquer sur les problèmes qui font bouger le monde de l’art. Donecker n’a pas peur de faire des erreurs. Elle maintient la décision de ne mener les ventes aux enchères de photos en ligne qu’à partir de 2020. De nombreux collectionneurs des États-Unis ou de Suisse ont décidé de ne pas utiliser le catalogue imprimé et d’enchérir principalement en ligne. « C’est un média qui s’exprime aussi bien en numérique qu’en direct et que les initiés peuvent aussi évaluer à l’écran sur la base de descriptions précises et professionnelles », explique-t-elle, expliquant la démarche de l’époque, que certains interprètent comme une réaction au déclin intérêt. Vendre une attitude envers la vie à travers l’artBien sûr, elle analyse les bases de données et les prix des enchères. Mais le copier-coller n’existe pas sur le marché de l’art. « Si vous voulez réussir, vous devez vendre une attitude face à la vie », déclare Donecker. Et cela signifie pour elle : « Ils doivent être des positions branchées et prendre une humeur actuelle ou être si importantes que le travail est la cerise sur le gâteau à la crème dans chaque collection. » La nouvelle objectivité avec son sentiment des années 1920 a précisément cette puissance, ou les « nouveaux sauvages » nouvellement redécouverts des années 1980. Lors de la vente aux enchères de décembre z. Le tableau de B. Rainer Fetting « Ice Skaters » du prix demandé de 40 000 à 162 500 euros bruts. L’esprit de Berlin lui convient le mieux lorsqu’elle explore l’attitude envers la vie. En sécurité dans la mode et le design à BerlinLa ville a une scène artistique turbulente plutôt que saturée. Les collectionneurs de la capitale sont heureux d’ouvrir leurs portes, et quand c’est possible, Diandra Donecker est là. C’est leur façon de réseauter. Et enfin et surtout, elle sait comment la mode, l’art et le design de Berlin fonctionnent grâce à son partenaire Andreas Murkudis, qui dirige l’un des concept stores les plus inspirants de Berlin. Donecker est le lien entre Grisebach et les potentiels collectionneurs de demain. « Mon ouverture d’esprit et ma façon de communiquer enlèvent la peur de l’inconnu à beaucoup ». Il est donc tout à fait possible que quelqu’un de la scène start-up diversifiée de Berlin débarque dans la vénérable villa avec un million d’euros.Recherché : Américains prêts à vendreLe bilan 2022 de Grisebach avec un chiffre d’affaires total de 73 millions d’euros est le meilleur depuis la création de l’entreprise. Mais Donecker dit au moins trois fois dans l’interview du Handelsblatt qu’elle veut préparer la maison pour l’avenir avec Daniel von Schacky. Villa Grisebach à Berlin : Diandra Donecker a trouvé le magnifique siège de l’entreprise beau, mais aussi trop terne et silencieux. Elle a transformé la villa en un lieu de rencontre pour les amoureux de la culture. (Photo: Imago) En d’autres termes : rendre Grisebach plus attractif à l’international. « Le…

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