Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Vous avez trouvé une maison pour votre acheteur ou un acheteur pour la maison que vous vendez. Les négociations ont abouti et un accord a été conclu. Une inspection de la maison n’a révélé aucun problème, donc rien ne s’oppose à la fermeture, n’est-ce pas ? Pas nécessairement. L’un des derniers obstacles à franchir est l’évaluation, et elle a le pouvoir de laisser un accord mort dans l’eau. Qu’est-ce qu’une expertise immobilière ? Une expertise immobilière est l’évaluation de la valeur d’un bien. Un évaluateur agréé effectue l’évaluation et considère l’état de la propriété, l’emplacement et les ventes de propriétés comparables (comps) dans la région. Des évaluations sont requises pour les maisons financées par tout type de prêt hypothécaire. Cela comprend les propriétés saisies, les propriétés retournées, les propriétés en difficulté, les propriétés commerciales et les propriétés industrielles. Pourquoi les évaluations sont-elles importantes ? L’approbation d’un prêt hypothécaire dépend en grande partie du résultat d’une évaluation. Les prêteurs hypothécaires veulent s’assurer que la propriété vaut le prix de vente. Une évaluation garantit que le prêt proposé correspond à la valeur de la propriété. Si ce n’est pas le cas, c’est l’une des nombreuses raisons pour lesquelles une vente de maison pourrait échouer. Cependant, il existe plusieurs autres raisons pour lesquelles les évaluations sont importantes. Les évaluations permettent d’obtenir des prix réalistes Vous voudrez peut-être encourager les clients qui vendent leur maison à obtenir une évaluation avant d’inscrire leur maison. Cela vous aidera à fixer un prix réaliste et à gérer les attentes de vos vendeurs. Les évaluations guident les négociations Une expertise peut orienter les négociations si elle revient supérieure ou inférieure au prix de vente. Pour les évaluations faibles, un vendeur souhaitera peut-être obtenir une deuxième évaluation. Si la deuxième évaluation revient plus haut, les acheteurs et les vendeurs peuvent se sentir plus à l’aise de se retrouver à mi-chemin. Les évaluations protègent les acheteurs et les vendeurs L’achat et la vente d’une maison sont une transaction financière qui implique de grosses sommes d’argent. Les évaluations protègent les deux parties en les empêchant de conclure un accord qui n’est pas financièrement solide. Comment fonctionne le processus d’évaluation Les vendeurs peuvent obtenir une évaluation avant de mettre leur propriété en vente, mais dans la plupart des cas, c’est l’acheteur qui initie ce processus. Le client peut trouver son propre évaluateur, ou les agents immobiliers peuvent recommander des évaluateurs avec lesquels ils ont déjà travaillé. L’évaluateur inspecte la propriété Un évaluateur visite la propriété et procède à une inspection visuelle de l’état de la maison. L’inspection de l’intérieur de la maison est une priorité dans une évaluation précise, car cela permet de vérifier toutes les rénovations effectuées dans la maison. Cependant, l’évaluateur peut toujours avoir une bonne idée de la valeur d’une maison s’il n’est pas en mesure d’y pénétrer. L’extérieur d’une maison raconte l’histoire de l’entretien ou de la négligence. Des gouttières suspendues, des volets manquants ou une pelouse mal entretenue peuvent nuire à une évaluation. D’un autre côté, un aménagement paysager soigneusement entretenu, une porte d’entrée peinte de couleurs vives et un extérieur bien rangé influencent tous l’estimation d’un évaluateur. Il est important que vos clients s’assurent que leur maison est en bon état intérieur et extérieur pour contribuer à augmenter sa valeur estimative. L’évaluateur analyse le marché local Une analyse comparative du marché est un élément essentiel du processus d’évaluation. Il est important de faire le point sur les prix des maisons de la région et sur leur prix de vente final. Il s’agit d’un instantané de la valeur réelle d’une maison – non pas de ce que le propriétaire pense qu’elle vaut, mais de ce à quoi elle se vendrait probablement sur le marché. Bien que vous les fournissiez probablement à vos clients qui achètent ou vendent une maison, l’évaluateur extraira également des données à ajouter à ses données. L’évaluateur fait un rapport Les évaluateurs compilent leurs données issues de l’inspection visuelle et des compositions dans un document formel. À ce stade, une valeur marchande estimée est générée. Le rapport est soumis au prêteur, à l’acheteur et au vendeur, sur demande. Le prêteur examine l’évaluation Maintenant, le travail crucial commence. Le prêteur examine l’évaluation pour décider si l’analyse de l’évaluateur soutient le montant du prêt demandé. Cela peut prendre une semaine ou plus et peut être une attente pénible pour voir si le projet est approuvé. Comment un agent immobilier peut vous aider Vous avez déjà fourni un support en matière de tarification et réalisé une analyse comparative du marché pour vos clients, mais il reste encore du travail à faire pendant le processus d’évaluation. Certains États de non-divulgation ne permettent pas que les données sur les prix de vente des maisons soient accessibles au public, votre client aura donc encore plus besoin de vous. Préparez les clients Pour les vendeurs, insistez sur l’importance de la mise en scène, d’un aménagement paysager soigné et d’un nettoyage général lors de la visite de l’évaluateur. Techniquement, ces éléments n’influencent pas une évaluation, mais un évaluateur peut être influencé par le soin évident apporté à la maison. Les acheteurs doivent comprendre l’importance du processus d’évaluation et comment il peut affecter leur capacité à obtenir un prêt hypothécaire. L’éducation de votre client fait partie de la façon dont vous gagnez votre commission. Fournir des compositions précises Les évaluateurs peuvent établir des évaluations, mais si vous avez plus d’informations sur le domaine, il peut être utile de leur fournir les vôtres. Vous avez peut-être trouvé une propriété que l’évaluateur a manquée et qui devrait être prise en considération. Gérer les attentes de l’acheteur ou du vendeur Préparez votre client à tous les résultats possibles. Cela inclut si une évaluation est supérieure ou inférieure à celle attendue. Les vendeurs doivent être conscients que même si une évaluation est nettement plus élevée, ils ne peuvent pas augmenter le prix. Examinez l’évaluation terminée Les évaluateurs sont des humains et ils commettent parfois de simples erreurs mathématiques ou matérielles. Examinez l’évaluation finale pour vous assurer que tout est exact et qu’aucun point de données ne manque. Stratégies pour faire face à une évaluation faible Une évaluation faible ne signifie pas la fin du rêve américain de votre client. Il existe un certain nombre de stratégies pour aider à faire avancer la vente. Négociations ouvertes : Les vendeurs peuvent être disposés à baisser le prix pour s’aligner sur l’évaluation. Contester l’évaluation : C’est une option, surtout si vous remarquez des erreurs ou des incohérences dans le rapport. Obtenez une deuxième évaluation : Il s’agit d’une dépense supplémentaire pour l’achat d’une maison, mais une deuxième évaluation pourrait s’avérer plus élevée. Augmentez l’acompte : Parfois, un acheteur peut augmenter la mise de fonds pour combler l’écart entre le prix de vente et l’évaluation. Luke Babich est co-fondateur et PDG de Immobilier intelligent.
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