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- Ana Colak-Fustin a transformé son expérience de coaching de carrière en une entreprise de modèles de CV sur Etsy.
- Elle fait du conseil en ressources humaines pendant que l’entreprise fonctionne elle-même, et cela lui rapporte 70 000 $ de revenus.
- Son conseil aux futurs entrepreneurs est de tirer parti de vos compétences existantes et de donner la priorité au référencement.
Cet essai tel que raconté est basé sur une conversation avec Ana Colak-Fustin, une ancienne recruteuse et coach de carrière de 32 ans devenue entrepreneur en ligne à Göteborg, en Suède. Il a été modifié pour plus de longueur et de clarté.
Je suis un ancien recruteur et coach de carrière qui vend désormais des modèles de CV sur Etsy. Je gère également un blog de recherche d’emploi et je fais du conseil en ressources humaines pour les petites entreprises.
J’ai commencé ma carrière en ressources humaines en Croatie avant de déménager à Cracovie, en Pologne, où je suis devenu coach de carrière en entreprise en 2018. J’ai démarré ma boutique Etsy la même année.
En 2021, j’ai pris un congé sabbatique de 12 mois pour me concentrer sur ma boutique Etsy. Un an plus tard, j’ai quitté mon emploi de 9h à 17h et je suis devenu vendeur Etsy à plein temps. Ce déménagement m’a permis de travailler de n’importe où et je dirige désormais mon entreprise depuis la Suède.
J’ai eu l’idée de ma boutique Etsy grâce à mon travail à temps plein
Modèles de CV de Colak-Fustin.
Studio MOYO
En tant que coach de carrière, j’ai remarqué que les professionnels de tous les niveaux pouvaient avoir besoin d’aide dans leur recherche d’emploi. Au départ, je pensais que les services 1:1 étaient ma seule option, mais lorsque je suis tombé sur des produits numériques sur Etsy, j’ai réalisé qu’il serait beaucoup plus facile d’équilibrer une entreprise basée sur des produits numériques avec mon travail de 9h à 17h qu’une entreprise basée sur les services.
Cherchant un moyen d’utiliser mes compétences en ressources humaines, j’ai décidé de créer des modèles de CV et des boîtes à outils de recherche d’emploi.
J’ai réalisé plus de 70 000 $ de revenus sur Etsy. Je paie à Etsy des frais de transaction standard de 6,5 % pour chaque vente et je paie quelques dollars par jour pour les publicités Etsy.
Ma priorité était un filet de sécurité financière, donc je n’ai pas quitté mon emploi dans les ressources humaines jusqu’à ce que les revenus de ma boutique Etsy commencent à atteindre en moyenne 2 000 $ par mois.
Au départ, je consacrais chaque moment libre à ma boutique
J’avais l’habitude d’équilibrer 40 heures par semaine dans mon travail RH avec 25 à 35 heures de création de produits, d’apprentissage du référencement et d’optimisation de produits. Aujourd’hui, je travaille en moyenne 30 à 40 heures par semaine pour mon entreprise, tandis que ma boutique Etsy fonctionne presque en pilote automatique en arrière-plan.
Ma routine quotidienne comprend un enregistrement Etsy de 30 à 45 minutes pour l’interaction avec les clients, le suivi des statistiques et les tendances des mots clés. Le reste de mon temps est consacré à la création de contenu pour mon site Web et Pinterest, au développement de nouveaux produits et à la réalisation de projets B2B personnalisés. Je crée de nouveaux modèles de CV deux à trois fois par an.
Avoir une boutique Etsy a permis à des clients potentiels de voir mes compétences à travers mes produits, ce qui a conduit à de nombreux projets et opportunités à quatre et cinq chiffres en dehors de la plateforme. Il s’agit notamment du conseil en recherche d’emploi, du conseil en ressources humaines, du recrutement pour les petites entreprises et de la création de produits numériques personnalisés liés aux ressources humaines et à la carrière pour d’autres professionnels des ressources humaines, les rédacteurs de CV et les coachs de carrière.
J’avais une idée gonflée et intimidante de ce à quoi ressemblerait le démarrage d’une entreprise
Lorsque j’ai décidé de créer ma propre entreprise, mon objectif était d’utiliser mes compétences existantes et de me lancer de la manière la plus simple possible, ce qui m’a conduit vers le commerce électronique.
Créer une boutique sur Etsy semblait être l’option la meilleure et la plus rapide. Je vends désormais également des modèles de CV directement sur mon site Web.
Je savais qu’un joli design ne suffisait pas à aider mes clients à obtenir des résultats. Lorsque j’ai commencé à créer et à vendre des modèles de CV et des kits d’outils de recherche d’emploi sur Etsy, j’ai donné la priorité à la fonctionnalité.
Désormais, tous mes produits incluent des conseils stratégiques et un élément de coaching. Mes modèles n’ont pas de « lorem ipsum » à la place du vrai texte. Au lieu de cela, ils proposent des conseils qui guident les acheteurs tout au long du processus de rédaction de leur CV. Cette stratégie a transformé mon expérience RH en un argument de vente unique qui m’a permis de me démarquer sur Etsy.
Mon plus grand changement de jeu a été d’intégrer Pinterest
Pendant les 15 premiers mois, je dépendais uniquement d’Etsy et de son algorithme, générant un modeste revenu de 4 000 $. C’était un signe clair que je devais changer les choses si je voulais évoluer.
J’ai diversifié mon approche en intégrant Pinterest dans le mix. Cette décision a changé la donne. J’ai considérablement élargi ma portée et augmenté mes ventes en tirant parti de Pinterest pour générer du trafic vers ma boutique Etsy.
Aujourd’hui, Pinterest représente 35% de mon trafic. Même les épingles que j’ai créées il y a quatre ans continuent de générer du trafic vers ma boutique.
Voici mes conseils pour les autres entrepreneurs
Mon principal conseil aux futurs entrepreneurs est que les compétences que vous possédez déjà peuvent servir de base à votre entreprise. Commencez là où vous êtes et utilisez ce que vous avez. Vous apprendrez tout le reste en cours de route.
Quant à ce que vous devez apprendre, donnez la priorité au référencement. Le référencement consiste à rendre votre boutique plus facile à trouver en ligne, principalement grâce aux bons mots-clés. C’est l’épine dorsale de toute entreprise de commerce électronique prospère.
L’un des aspects les plus gratifiants de mon activité est d’être témoin de l’impact significatif que ces produits simples peuvent avoir. J’ai joué un petit rôle dans le parcours professionnel de milliers de personnes et je reçois régulièrement des messages sur les entretiens et les offres d’emploi que mes clients obtiennent, ce qui est incroyablement gratifiant.