Customize this title in frenchJ’ai réalisé 119 000 $ de ventes sur Poshmark l’année dernière en répertoriant et en modélisant des vêtements de créateurs

• Sandra Wyer est une vendeuse Poshmark de 34 ans en Virginie.
• Elle a gagné 352 417 $ sur Poshmark depuis le début de la revente en tant qu’activité secondaire en 2018.
• Elle lui a donné des conseils pour l’approvisionnement en inventaire, la liste et la tarification.

Cet essai as-told-to est basé sur un entretien avec Sandra Wyerun vendeur de 34 ans sur Poshmark, un marché de revente qui permet aux gens d’acheter et de vendre des vêtements, des chaussures, des accessoires et des articles ménagers neufs et d’occasion.

Wyer, qui vit en Virginie, a gagné 352 417 $ sur Poshmark depuis qu’elle a commencé à vendre comme bousculade secondaire en 2018; L’initié a vérifié ses revenus avec des documents. L’année dernière, Wyer a commencé héberger des émissions en direct sur l’application et a généré 118 967 $ de ventes pour 2022.

Ce qui suit a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

Je source une grande partie de mon inventaire en ligne

Au début, j’ai commencé à vendre des petites marques et des marques que je connaissais comme Banana Republic, Free People et Madewell. Ensuite, j’ai créé un compte Instagram et rencontré d’autres revendeurs de la communauté, ils ont donc partagé leurs sources.

J’ai commencé à acheter plus d’articles de créateurs en 2020 lorsque tout s’est arrêté. Je ne pouvais pas aller à la source, donc la seule façon de le faire était en ligne. Je suis tombé sur des pièces de créateurs, donc c’était un investissement plus important. J’ai acheté quelques objets un peu plus chers et il a fallu environ un mois pour que le premier se vende.

C’est la même quantité de travail, que ce soit un créateur ou une petite marque. Je dois encore photographier et mesurer les deux. Alors j’ai pensé pourquoi ne pas se concentrer davantage sur les marques qui font un plus gros profit ? Je fais mes recherches sur le prix de vente d’un article et sur le prix auquel je pourrais le vendre pour voir s’il en vaut la peine.

J’ai fait mon premier show live sur Poshmark fin novembre. Ça s’est très bien passé et j’étais tellement contente de l’avoir fait. Maintenant, je fais deux émissions par semaine, et ça a tellement changé la donne. La majeure partie de l’année dernière, j’ai généré environ 10 000 $ de ventes par mois. Quand j’ai commencé les émissions, mes ventes mensuelles ont doublé pour atteindre 20 000 $.

J’achète principalement sur Poshmark ou sur d’autres sites de revente comme eBay et Mercari. Ensuite, il y a ThredUp, The RealReal ou d’autres magasins de consignation qui proposent des achats en ligne. Je m’approvisionne également auprès de Nordstrom ou Nordstrom Rack. Ils ont des ventes importantes quelques fois par an.

Je recherche toujours les couleurs et les styles tendance sur Net-a-Porter, Google ou Pinterest. Dernièrement, ce sont les styles des années 1990 et les vêtements amples. Cela dépend également de la tranche d’âge de mon public et de ce que mes clients achètent. Je me penche davantage vers des articles pour les personnes entre la fin de la vingtaine et la quarantaine.

Modéliser mes annonces fait une grande différence

Il y a trois ans, j’ai commencé à modéliser mes annonces et c’était la meilleure décision que j’aurais pu prendre pour l’entreprise. Avant, j’utilisais des photos d’archives mais parfois je n’en trouvais pas ; d’autres fois, je n’aimais pas l’apparence de quelque chose sur le cintre. D’autres fois, les annonces étaient supprimées parce que l’image n’était pas autorisée. Alors j’ai pensé que je commencerais le mannequinat, et ça m’a été très utile.

Les gens aiment voir à quoi ça ressemble sur une vraie personne. Je partage toujours les mesures, donc si le haut est grand mais qu’il me va, ils savent qu’il taille petit. Le mannequinat a changé la donne pour moi, et je le fais au quotidien. J’essaie de ne plus utiliser de photos de marque.

Les prix dépendent de l’article et de votre clientèle cible

Tout d’abord, je recherche quelque chose de similaire à tout ce que je trouve sur Google ou les articles vendus de Poshmark. Par exemple, s’il s’agit d’une robe, je recherche des robes similaires de la même marque et je vois combien elles se vendent habituellement. Basé sur combien je l’ai payé, je le prix quelque part au milieu.

Nous pouvons également négocier le prix. Je fixe toujours les prix un peu plus haut que ce que je voudrais obtenir, juste pour avoir cette marge de négociation, mais je n’aime pas fixer les prix trop haut.

Les gens ont des budgets différents, donc j’aime avoir une gamme de prix et une variété d’articles. Il y a certainement des clients qui achèteraient des chaussures à 600 $, et ces acheteurs ne négocient pas beaucoup. Mais tout le monde ne peut pas s’offrir des chaussures Christian Louboutin. Vous avez également des clients qui veulent un joli haut Free People pour 50 $.