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Avec des stocks record à l’échelle nationale, les agents immobiliers semblent entendre la même chose jour après jour : « Je mettrais ma maison en vente, mais où déménagerais-je ? » Pour la plupart des agents, c’est la fin de la conversation, mettant fin à la possibilité de prendre une nouvelle inscription et facilitant le côté acheteur. Dans tout le pays, les stocks sont au plus bas. Selon Altos Research, cette semaine, il n’y a que 465 000 annonces actives. Nous sommes encore au moins à un million d’annonces d’être un marché équilibré, donc cette excuse ne va pas disparaître de si tôt.
Arrêtez de répondre aux préoccupations des clients en disant : « Ouais, il n’y a vraiment rien sur le marché, je veux dire que tout dans le MLS est déjà en attente. Je vais vous mettre dans mon widget de recherche et nous surveillerons ensemble si quelque chose apparaît.
Alors que c’en est un méthode pour trouver une maison à acheter pour vos vendeurs potentiels, vous ne pouvez pas arrêter la conversation là et vous attendre à faire des affaires cette année. La clé est de mettre en place le «système goutte à goutte», puis de faire avancer la conversation en étant un résolveur de problèmes. Comment quelqu’un peut-il répertorier et acheter en même temps avec succès sur un marché comme celui-ci ?
Voici 10 solutions pour les vendeurs qui veulent acheter qui vont au-delà de l’attente et de la surveillance de l’apparition de l’inventaire magique.
Construisez une maison au lieu de courir après le rare inventaire de revente
30% des maisons disponibles sont de nouvelles constructions, il y a donc plusieurs avantages à cette option. Premièrement, de nombreux constructeurs rachètent les taux d’intérêt en utilisant leur financement interne. Les constructeurs clôturent actuellement des prêts de l’ordre de 4,5 à 5,5 % ! Ensuite, la maison est neuve. Pas de cure de désintoxication pour eux et pas de problèmes d’inspection pour vous. Votre client peut mettre sa maison sur le marché quelques mois avant la fin de la construction et ne pas avoir à déménager deux fois. Enfin, lorsque votre client construit, il n’a pas à participer à une guerre d’enchères.
Achetez d’abord, fermez puis listez la maison précédente
Ne présumez pas que vos clients n’utiliseront pas ou ne pourront pas utiliser cette option. Ils peuvent avoir un acompte épargné qui ne correspond pas à la valeur nette de leur maison. Ils pourraient utiliser un prêt-relais pour emprunter leur capital, fermer la prochaine maison, puis vendre l’ancienne. Vous ne savez pas si vous ne demandez pas. L’avantage ici est que votre client peut faire une offre non contingente, sécuriser sa prochaine maison et s’occuper de son ancienne maison plus tard. Assurez-vous de connaître les prêteurs qui offrent des prêts relais et comprenez comment expliquer cette option.
Vendez d’abord, louez pendant un certain temps et prenez le temps de chercher la bonne maison
L’avantage ici est que le vendeur a encaissé sa valeur nette et est prêt à bondir sur la bonne maison, mais sans la pression de la planification des dates de clôture et de possession. Qui sont vos agents de leasing référents ? Peut-être toi êtes agent de location. Considérez à la fois les locations traditionnelles, les locations de vacances à court terme, ainsi que les complexes d’appartements. Beaucoup ont de superbes équipements qui pourraient fonctionner pour un bail à court ou à long terme pendant que vous aidez votre client à trouver la bonne maison à acheter.
L’acceptation de l’offre est subordonnée à la recherche par le vendeur d’un logement convenable
L’acheteur voudra probablement un délai précis, mais vous pouvez généralement obtenir de 90 à 120 jours pour sécuriser la prochaine maison. De nombreux acheteurs sur le marché actuel sont simplement impatients de trouver la bonne maison, ils seront donc flexibles avec la situation du vendeur. C’est toujours un marché de vendeurs. L’avantage pour votre client est qu’il n’aura pas à se déplacer deux fois et que vous avez suffisamment de temps pour chercher le prochain endroit.
Convertir l’ancien logement en location
Vous pouvez gérer le bail vous-même ou le référer à votre agent de location préféré. La maison demeure un atout pour votre client et il peut conserver son prêt hypothécaire à faible taux d’intérêt. Ne présumez pas que ce n’est pas une option. Tu dois demander! N’oubliez pas que les Américains ont actuellement des cotes de crédit record. Ils peuvent être plus à l’aise avec cette option que vous ne le pensez. Sur certains marchés, conserver la maison et la transformer en location à court terme peut être très rentable. C’est peut-être la meilleure option pour votre client. Vous pouvez toujours analyser les chiffres et voir si cela a du sens, du moins à court terme.
Relocation de la maison
Dans ce scénario, l’acheteur est heureux parce qu’il a sécurisé la maison, et votre vendeur est heureux parce qu’il a à la fois du temps et de l’argent pour faciliter son déménagement. Une fois la maison achetée par les nouveaux propriétaires, vos clients paieront essentiellement un loyer pour rester pendant qu’ils recherchent une maison.
Acheter un VR, une péniche ou un voilier
Il existe d’innombrables exemples de vendeurs qui ont encaissé leur maison, acheté une maison de loisirs et voyagé pendant un certain temps. Vous pourriez être surpris que ce ne soient pas seulement les baby-boomers ou les retraités qui font cela ! Une autre version de cette option implique que les vendeurs encaissent et louent une série de locations à court terme dans différentes régions du pays ou du monde, en essayant de nouvelles possibilités avant de décider où atterrir.
Trouvez à votre vendeur potentiel une maison hors marché à acheter où ce vendeur a de la flexibilité
Dans ce scénario, vous contrôlez totalement les deux côtés de la transaction et vous pouvez sélectionner un autre client lorsque le vendeur hors marché doit également acheter. Reportez-vous à notre série de podcasts et aux articles de HousingWire pour savoir comment trouver un inventaire qui ne figure pas dans le MLS.
Emménager dans une résidence pour personnes à mobilité réduite
Bon nombre des maisons qui arrivent sur le marché en ce moment se trouvent dans des collectivités de 55 ans et plus. Il y a aussi l’inventaire des familles qui réduisent leurs effectifs, le déménagement de nouveaux nids vides, etc. Faites-vous de la prospection dans ces quartiers?
Emménager chez des proches
Qu’il s’agisse d’emménager avec des parents, des enfants ou des cousins ailleurs, cela peut être une solution à court terme pour les vendeurs qui n’ont pas encore d’autre propriété en tête.
En bout de ligne ? Vous ne pouvez pas simplement attendre que les annonces apparaissent pour vos vendeurs ! Arrêtez de compter sur votre « système goutte à goutte ». Soyez proactif avec différentes solutions qui pourraient fonctionner pour eux. Vous aurez plus de transactions et ils apprécieront votre expertise, vous rapportant à la fois des affaires actuelles ainsi que des répétitions et des références futures.
Tim et Julie Harris animent le podcast n°1 du pays pour les professionnels de l’immobilier. https://
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