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Le plus grand distributeur alimentaire allemand est dur dans les négociations de prix avec les fabricants.
(Photo : photo alliance/dpa)
Hambourg Le différend sur les hausses de prix avec les fabricants de la marque a marqué de son empreinte le bilan du distributeur Edeka. « Nous avons perdu du bénéfice d’exploitation parce que nous n’étions pas disposés à répercuter les augmentations de prix des fabricants sur les clients à ce niveau », a déclaré le patron d’Edeka, Markus Mosa.
Le bénéfice d’exploitation (EBIT) d’Edeka et des sociétés régionales de la coopérative a diminué de 20% à 979,2 millions d’euros au cours de l’exercice écoulé, comme l’a annoncé le concessionnaire lors de la présentation des chiffres annuels. Cela n’inclut pas les bénéfices des commerçants indépendants de la coopérative. Selon Mosa, cela a également diminué d’un bon dix pour cent.
Et le différend avec les fabricants de la marque ne va pas s’apaiser de sitôt. « L’avidité des entreprises de marques internationales ne faiblit pas », s’est plaint le patron d’Edeka. Et il n’y a pas que les barres Mars qui manquent : selon lui, 17 entreprises ont complètement ou partiellement cessé de livrer à Edeka.
Les Pampers vont bientôt se faire rares chez Edeka
Le différend entre Mars et Edeka, qui avait abouti à un arrêt de livraison, avait récemment fait grand bruit. Mais Procter & Gamble et Pepsi ont également complètement cessé d’approvisionner le leader du marché du commerce alimentaire allemand car ils ne peuvent pas s’entendre sur les conditions d’achat. D’autres, comme Henkel ou Unilever, ont arrêté de livrer au moins une partie de la gamme.
Et cette situation va probablement durer encore un certain temps. « Il faudra des mois plutôt que des semaines avant que le client ne retrouve les barres Mars sur nos étagères », prédit Mosa. Pour les autres produits du groupe Mars, tels que les couches Pampers, il est probable qu’il y ait des goulots d’étranglement dans les magasins Edeka à partir de juin, car les stocks restants dans les entrepôts du détaillant seront probablement épuisés d’ici là. Mars ne veut pas commenter le différend avec Edeka.
Les fabricants justifient leurs exigences de prix plus élevées par des coûts accrus. Les concessionnaires, cependant, considèrent qu’une grande partie des exigences plus élevées sont incompréhensibles. « Grâce à nos propres marques, nous avons la transparence et savons ce qui est justifié et ce qui ne l’est pas », déclare le patron d’Edeka.
Par exemple, les ingrédients des détergents sont devenus 30 % moins chers au cours des 12 derniers mois, explique Mosa. Dans le cas de ses propres marques, le distributeur répercutera progressivement les baisses de prix des matières premières sur les clients. Cela augmente également la pression sur les fabricants de la marque. « Nous verrons au cours de l’année que les prix de nombreux produits baisseront ou du moins resteront stables. »
Les concessionnaires sont soutenus par une étude de prix réalisée par Allianz Trade. D’après cela, les prises de bénéfices excessives par les fabricants contribuent à la forte inflation des prix alimentaires. « Nous observons que les fabricants de produits alimentaires en particulier sont avides de profits. Ils ont beaucoup plus augmenté les prix que les détaillants », explique Aurélien Duthoit, expert du secteur chez Allianz Trade.
Les marques propres remplacent de plus en plus les articles de marque chez de nombreux détaillants. Cette année, les ventes des marques propres d’Edeka ont augmenté de 19,6 %, tandis que les ventes de produits de marque ont chuté de 2,1 %.
Les ventes nettes ont le plus augmenté
De cette façon, au moins une partie des échecs de livraison pourrait être compensée. Au cours de l’exercice écoulé, l’association Edeka a augmenté son chiffre d’affaires d’environ 5,6 % à 66,2 milliards d’euros. C’est bien en deçà de l’augmentation des prix alimentaires, qui ont augmenté en moyenne de 13,4 % l’an dernier par rapport à l’année précédente.
Les quelque 3 500 commerçants indépendants de l’organisation coopérative ont réalisé environ 36,5 milliards d’euros dans leurs magasins, soit 5,2 % de plus que l’année précédente. Compte tenu de la forte hausse des prix et de la forte inflation, le discounter Netto en particulier a augmenté. Selon les informations, les ventes y ont augmenté de 7,6 % pour atteindre 15,8 milliards d’euros.
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Edeka n’a fourni aucune information sur les bénéfices des commerçants indépendants. 395,7 millions d’euros sont restés au siège social, soit 44,8 millions de plus que l’année précédente. La raison du bénéfice, qui est supérieur aux prévisions, est l’augmentation du bénéfice brut du discounter Netto et des revenus plus élevés des investissements dans les entreprises associées.
Selon les informations, le nombre d’épiceries est resté quasi constant à un peu moins de 11 100. Edeka se décrit comme le plus grand employeur du secteur privé en Allemagne. Au total, près de 409 000 personnes y travaillaient l’année dernière, soit 4 000 de plus que l’année précédente. Fin 2022, le nombre de stagiaires chez Edeka et Netto était légèrement inférieur à 19 300, légèrement en dessous du niveau de l’année précédente, tous les postes de formation n’ayant pas pu être pourvus.
Avec le matériel de l’agence de dpa.
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