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Société d’investissement sur valeur domiciliaire basée en Californie Splitéro a lancé cette semaine sa propre société de courtage immobilier, Splitero Homes. Il est disponible dans quatre États, la Californie, le Colorado, l’Oregon et Washington, et aidera les propriétaires à « vendre à un prix plus élevé », a indiqué la société.
Lancé en 2021, Splitero se concentre principalement sur les investissements sur valeur domiciliaire (HEI), qui diffèrent des lignes de crédit sur valeur domiciliaire (HELOC).
Le modèle commercial de Splitero permet aux propriétaires d’obtenir jusqu’à 500 000 $ de paiements en espèces initiaux sans exigences de revenu et de crédit ni paiements mensuels. En échange, les clients cèdent une part de la plus-value de la maison lorsqu’elle est vendue à tout moment sur une période de 30 ans. Les clients doivent conserver une participation d’au moins 20 % dans leur logement.
Par conséquent, Splitero Homes servira principalement les vendeurs de maisons qui sont déjà clients de Financement Spliterol’entreprise d’investissement sur valeur domiciliaire.
« Notre maison de courtage est unique », a déclaré Michael Gifford à HousingWire. « C’est notre proposition de valeur unique : nous sommes une maison de courtage, mais nous investissons également dans la propriété avec le propriétaire, nous ne sommes pas un agent typique. Et c’est notre concentration, travailler avec des propriétaires avec lesquels nous avons déjà réalisé un investissement sur valeur domiciliaire, et non avec votre maison de courtage traditionnelle qui essaie de trouver des acheteurs et des vendeurs.
Il a également ajouté : « Nous avons le même intérêt que le propriétaire à maximiser la valeur de sa propriété lorsqu’il la vend puisque nous investissons à ses côtés. C’est donc un différenciateur majeur par rapport à nous et aux autres agents.
Phillip Cantrell, fondateur de Benchmark Realty LLC, une société de courtage immobilier basée au Tennessee, voit une possible vulnérabilité dans le modèle commercial de Splitero. Il observe que l’entreprise parie sur une vente raisonnablement rapide, à un prix majoré, en s’appuyant sur la théorie du « marché toujours en hausse ». Cependant, après avoir vécu de 2008 à 2012, Cantrell se méfie de l’idée selon laquelle les prix des maisons augmentent toujours.
« Lors de la récente hausse des prix, les zones dans lesquelles cette société opère ont connu les augmentations de prix les plus rapides et une frénésie alimentaire lorsqu’une maison est mise sur le marché. Dans cet environnement, le modèle a du sens », a déclaré Cantrell. « Mais l’Occident est aussi la région qui connaît le déclin le plus rapide. Puisque ce modèle dépend de la vente rapide de la maison, leur transition vers le courtage immobilier est une tentative de contrôler cela. Je dirai que le courtage immobilier est loin de la Fintech.
Le marché de la valeur nette immobilière est juteux
Le marché de la valeur nette immobilière est vaste, valant environ 30 000 milliards de dollars, selon Gifford. Depuis le lancement de Splitero en 2021, la société connaît une « demande écrasante », peut-on lire sur le site Web de Splitero. Par conséquent, l’entreprise a temporairement cessé d’accepter de nouvelles demandes de propriétaires.
« À l’heure actuelle, notre objectif principal est de financer les propriétaires qui ont déjà rempli une demande », a expliqué la société sur son site Internet.
En janvier dernier, la société a levé environ 12 millions de dollars lors d’un cycle de financement de série A de 11,7 millions de dollars mené par Fiat Ventures.