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- Le géant des données Snowflake construit un marché pour les données des médias de détail.
- Investir dans les médias de détail est « l’une des plus grandes initiatives de Snowflake », a déclaré un dirigeant.
- Snowflake espère que sa technologie alimentera d’autres entreprises de technologie publicitaire dans les médias de détail, et non en concurrence avec elles.
Le géant des données Snowflake construit un marché pour les données des médias de détail alors qu’il tente de s’emparer d’une plus grande part du marché des médias de détail de 80 milliards de dollars.
Pour ce faire, Snowflake a conclu un partenariat avec la société de données Affinity Solutions. Affinity travaille avec des institutions financières pour offrir des remises, comme les titulaires de la carte Chase qui bénéficient de 10 % de réduction chez Starbucks. Il collecte les données sur ce que les gens achètent et les vend aux entreprises pour les aider à cibler les publicités. Ces données sont désormais disponibles directement via la plateforme de Snowflake.
Investir dans les médias de détail est une priorité absolue pour Snowflake, a déclaré Rosemary DeAragon, responsable mondiale de la vente au détail et du CPG. « C’est l’une des plus grandes initiatives stratégiques au sein de Snowflake », a-t-elle déclaré. Elle a ajouté que Snowflake cherchait à ajouter plus de fournisseurs de données à son marché.
Auparavant, les clients de Snowflake pouvaient accéder aux données de vente au détail via des sociétés comme IRI et Nielsen, mais le partenariat avec Affinity est différent. L’ensemble de données de vente au détail d’Affinity est directement intégré à la plate-forme de Snowflake, de sorte que les entreprises ont besoin de moins d’outils et de processus pour obtenir les données.
« C’est de la musique aux oreilles d’une équipe informatique », a déclaré Myles Younger, responsable de l’innovation et des idées au cabinet de conseil en publicité U of Digital, parlant de manière générale de l’industrie et non de Snowflake en particulier.
Les données de vente au détail d’Affinity examinent l’activité d’achat d’un large éventail de détaillants, a déclaré son directeur commercial et marketing Damian Garbaccio. « Home Depot ne verra pas ce que font Lowe’s et Ace Hardware, mais nous le ferons », a-t-il déclaré.
Walmart, par exemple, peut cibler les clients qui ont fait leurs achats chez Home Depot, mais qui n’ont acheté aucun article pour la maison dans les propres magasins de Walmart.
Snowflake s’est associé de manière agressive pour renforcer ses capacités de médias de détail. Il fonctionne également avec la plate-forme de données LiveRamp afin que les utilisateurs de Snowflake puissent trouver des personnes spécifiques dans un foyer à cibler avec des publicités. Et il a une connexion profonde avec des plateformes d’achat de médias comme The Trade Desk, qui a récemment créé son propre média de vente au détail, afin que les utilisateurs de Snowflake puissent envoyer les publicités.
Il y a une forte concurrence dans l’industrie de la publicité pour saisir autant de parts de marché que possible dans les médias de détail, alors que le marché est encore relativement naissant. Morgan Stanley a récemment désigné Criteo et The Trade Desk comme les plus grands gagnants de la technologie publicitaire dans l’espace, en plus d’Amazon. Mais le pari de Snowflake pour s’emparer d’une part du gâteau croissant des médias de détail n’est pas basé sur la concurrence avec d’autres sociétés adtech. Au lieu de cela, il veut être le moteur qui les propulse tous, a déclaré DeAragon.
« Nous aidons déjà des détaillants comme 84.51, qui est la branche de science des données de Kroger, à élaborer leur stratégie médiatique et à partager ces données à l’aide de Snowflake », a déclaré DeAragon.
Ce partage de données se produit souvent dans des soi-disant salles blanches, qui sont des portails sécurisés où deux entreprises peuvent partager des informations sur leurs clients respectifs tout en maintenant des contrôles stricts sur ce qui est partagé. Alors que les géants de la technologie comme Amazon et Google ont leurs propres offres de salles blanches, ils ne proposent pas de marché de données de médias de détail.
« Les grandes salles blanches du jardin clos n’auront pas cela », a déclaré Shiv Gupta, fondateur de U of Digital, parlant généralement de l’industrie de la publicité et non de Snowflake. « Amazon n’a certainement pas cela. Ils ont leurs propres données, mais pas les données d’autres détaillants là-dedans. » Il a ajouté qu’il est peu probable qu’ils hébergent des données d’autres détaillants, car les détaillants considèrent Amazon comme un concurrent.
Amazon a confirmé qu’il ne propose pas de données d’autres détaillants.