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DraftKings adorerait que vous pariez sur le match des Knicks. Oh, et pendant que vous y êtes, pourquoi ne pas accéder à son application de casino et essayer un petit blackjack en ligne ? Et ne serait-il pas également intéressant d’investir quelques dollars dans des billets de loterie ?
Alors que de plus en plus d’Américains s’habituent à parier sur des jeux depuis leur téléphone, les paris sportifs ne sont qu’un début. La prochaine étape consiste à inciter les gens à parier sur tout.
Les paris sportifs ont explosé depuis 2018, lorsque la Cour suprême a invalidé une loi fédérale les interdisant. Trente-huit États et Washington DC ont légalisé les paris, et les ligues sportives, qui autrefois évitaient même la moindre idée de parier sur leurs jeux, l’ont adopté. Même Disney, le bastion de la convivialité familiale, tente de se tailler une part du gâteau. Et c’est un gros gâteau : les Américains ont parié légalement 119,84 milliards de dollars sur le sport en 2023, selon l’American Gaming Association, soit une augmentation de 27,8 % par rapport à 2022. Les revenus des paris sportifs ont atteint 10,92 milliards de dollars l’année dernière, en hausse de 44,5 %. Bien que la croissance ne se poursuive pas à un rythme aussi élevé – on ne sait pas exactement combien d’États supplémentaires légaliseront les paris sportifs – il est évident que les paris ne ralentissent pas. L’industrie s’attend à ce que l’activité continue de reprendre dans les États qui ont déjà donné leur feu vert. L’American Gaming Association estime que les parieurs ont parié 23,1 milliards de dollars sur le seul Super Bowl de cette année.
Mais de nombreuses sociétés de jeux en ligne n’envisagent pas de s’en tenir uniquement au sport. Le pari plus global est qu’une fois que quelqu’un joue sur un match de la NBA ou de la NFL, il développera également le goût de jouer sur d’autres choses. Cela donnera aux entreprises davantage de possibilités de puiser dans le portefeuille des consommateurs, dont beaucoup sont plus lucratifs que les paris sportifs.
« Ces entreprises ne gagnent pas autant d’argent avec les paris sportifs qu’avec les casinos en ligne, mais elles mettent le pied dans la porte avec les paris sportifs », Lia Nower, directrice du Centre d’études sur les jeux de hasard à l’Université Rutgers. , dit.
Prenez DraftKings : la société de divertissement sportif et de jeux basée à Boston a annoncé en février qu’elle achetait Jackpocket, une application qui permet aux gens d’acheter des billets de loterie en ligne, dans le cadre d’un projet d’accord de 750 millions de dollars. DraftKings possède également une application de casino en ligne et a acheté Golden Nugget Online Gaming en 2022 dans le cadre de ses efforts visant à développer ses opérations iGaming – pensez au blackjack en ligne, à la roulette et aux machines à sous.
L’année dernière, le PDG de DraftKings, Jason Robins, a déclaré qu’iGaming représentait déjà une « part importante » des revenus de l’entreprise et un « joyau caché » pour DraftKings. Lors de la dernière conférence téléphonique sur les résultats de la société, Robins a parlé du chevauchement entre les clients de DraftKings et les clients de Jackpocket et a vanté les opportunités de ventes croisées qu’il a vues pour tous les produits de DraftKings. « Il y a toutes sortes de leviers différents que vous pouvez actionner, et l’important est de ne rien forcer, d’essayer simplement de présenter les bons produits aux bons clients », a-t-il déclaré.
DraftKings n’est pas seul. FanDuel, qui appartient à Flutter, une société de paris sportifs et d’iGaming basée à Dublin, travaille également au développement de son offre iGaming. Caesars et MGM, qui possèdent tous deux des activités de paris sportifs, sautent également dans le train iGaming, même si c’est une danse délicate pour les piliers des casinos – ils ne veulent pas trop cannibaliser leurs opérations physiques.
À l’heure actuelle, iGaming n’est légal que dans une poignée d’États – New Jersey, Connecticut, Delaware, Michigan, Rhode Island, Pennsylvanie et Virginie occidentale – alors qu’une législation est en cours dans d’autres endroits, notamment à New York. À mesure que la prévalence des paris en ligne augmente, de nombreux revenus peuvent être générés. Chad Beynon, analyste chez Macquarie, a exposé certains des calculs à la base de ces investissements. Le parieur sportif moyen peut dépenser environ 1 000 $ par an, a-t-il déclaré, mais la personne moyenne qui pratique iGaming pourrait dépenser 5 000 $ – l’action a lieu 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, alors qu’il existe un nombre limité de jeux sportifs sur lesquels parier. Et puis il y a la loterie, où un joueur moyen dépense 300 $ par an. Tout cela combiné sous un même parapluie se traduit par des signes dollar.
Plus les gens jouent – et plus le jeu devient culturellement acceptable – plus la dépendance au jeu risque de devenir un problème plus important.
« Les paris sportifs sont un peu comme un canal d’acquisition de clients, et ensuite vous leur vendez d’autres choses », a déclaré Benyon. « En fin de compte, elles essaient d’être des leaders du numérique, et qu’il s’agisse de billets de loterie ou de paris sportifs, je pense qu’en fin de compte, ces entreprises veulent tout faire. »
L’accès à l’iGaming est particulièrement attrayant car les paris sportifs sont une activité à faible marge. Les entreprises doivent payer des ligues ou des fournisseurs tiers pour obtenir des données et attendre que les matchs aient lieu. En revanche, les tables en ligne sont ouvertes toute l’année, 24 heures sur 24, et il n’y a personne à payer pour accueillir l’action. De plus, m’a dit Nower, les gains sur des jeux comme les machines à sous ou la roulette sont beaucoup plus favorables à l’opérateur que les paris sportifs.
Les paris sportifs peuvent également contribuer à résoudre un problème séculaire pour les casinos et autres formes de jeu traditionnelles : rendre les jeunes accros. Un jeune de 22 ans n’ira peut-être pas à Atlantic City pour jouer au blackjack, mais il fera un pari sur un match de baseball sur son téléphone et essaiera peut-être quelques mains de blackjack en attendant le résultat.
« Ce que nous constatons, c’est que depuis la légalisation des jeux de casino en ligne et des paris sportifs, de plus en plus de gens parient en ligne et de plus en plus de gens parient à la fois sur des sites terrestres et en ligne », a déclaré Nower, citant un rapport récent sur la prévalence des jeux de hasard. dans le New Jersey, elle a co-écrit. « C’est cet effet additif d’un plus grand nombre de formes de jeu légalisées et d’un plus grand nombre de façons de jouer. »
Les sociétés de paris sportifs veulent non seulement pénétrer dans les budgets de jeu des gens, mais également dans leurs budgets de divertissement, a déclaré Chris Grove, investisseur dans l’industrie des jeux sportifs chez Acies Investments et partenaire chez EKG Ventures, qui a investi dans Jackpocket. Ces entreprises pourraient commencer à proposer des produits susceptibles être jouer mais pas sentir les consommateurs l’aiment, a-t-il déclaré, ajoutant que beaucoup de gens ne considéraient pas vraiment la loterie comme un jeu de hasard, même si c’est le cas.
« L’objectif de beaucoup de ces sociétés, DraftKings, FanDuel, etc., est de vraiment poser la question suivante : oui, je peux essayer de gagner plus de part de cet dollar de jeu, de ce budget de jeu, mais cela ne va vraiment que jusqu’à présent. et cela devient de plus en plus cher », a-t-il déclaré. « Plus ma part augmente, plus je dois commencer à réfléchir à la façon dont je peux accéder à la part de divertissement plus large du portefeuille du consommateur. »
Ce n’est pas différent de ce que Las Vegas a fait au fil des ans, a déclaré Grove. C’est une destination non seulement pour les jeux de hasard, mais aussi pour les spectacles, les hôtels et, maintenant, la Sphère. Jouez en avant, et cela pourrait ressembler en fin de compte à un écosystème de marques et de produits, dont certains ressemblent beaucoup aux jeux de hasard, d’autres non.
Bien sûr, aussi amusant que soit le jeu sportif – comme le jeu en général – il présente de sérieux inconvénients pour la société. Les paris sportifs et les opérations de jeu affirment qu’ils constituent une source importante de recettes fiscales pour les États, c’est pourquoi les États leur donnent leur feu vert en premier lieu. C’est vrai, même si le montant des fonds collectés peut vraiment varier d’un État à l’autre. Il y a aussi la question des compromis. La dépendance au jeu est un problème réel qui est souvent passé sous silence. Selon le Conseil national sur le jeu problématique, 2 millions d’Américains ont un problème de jeu grave, et 4 à 6 millions d’autres ont un problème léger ou modéré. Comme le montre un récent sketch de « SNL », l’essentiel de nombreuses publicités sur les paris sportifs est essentiellement le suivant : « LES PARIS SPORTIFS SONT COOL, GRANDS ET IMPRESSIONNANTS (et voici également un numéro si vous avez un problème, mais n’y réfléchissons pas trop). c’est dur à ce sujet). » Ce que les sociétés de jeux d’argent remarqueront, c’est qu’elles disposent d’un certain nombre de protections des consommateurs que les opérations illégales et offshore n’ont pas : des délais de réflexion, des mécanismes permettant aux joueurs de fixer des limites sur des choses, y compris leurs dépôts et leurs paris, et des outils pour détecter automatiquement les potentiels. jeu problématique.
L’élargissement de l’offre signifie un risque accru qu’un plus grand nombre de personnes développent une habitude de jeu malsaine. À New York, les appels aux lignes d’assistance téléphonique pour les jeux problématiques ont augmenté parallèlement aux recettes fiscales que l’État tire des paris sportifs.
« L’espace en ligne, disponible 24 heures sur 24 et dans votre poche, suscite davantage d’implication », a déclaré Nower. Plus les gens jouent – et plus le jeu devient culturellement acceptable – plus la dépendance au jeu risque de devenir un problème plus important. Cela dépend également du nombre d’États qui adhèrent à iGaming, dont ils se méfient généralement davantage.
La culture autour du jeu en Amérique a considérablement changé ces dernières années, en grande partie à cause des paris sportifs. J’y participe, mais pas beaucoup : je parie les mêmes 20 $ de haut en bas sur l’application Caesars depuis plus d’un an. Si New York légalise l’iGaming, pourrais-je commencer à jouer aux machines à sous sur mon téléphone ? Personnellement, je ne sais pas. Mais les entreprises parient que beaucoup le feront.
Émilie Stewart est correspondant principal chez Business Insider, écrivant sur les affaires et l’économie.