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Le trio économique composé de la hausse des taux d’intérêt, des prix de l’immobilier constamment élevés et d’une offre record rend l’achat d’un logement de plus en plus difficile.
Chaque prêt sur votre livre compte plus que jamais ; la prochaine piste que vous avez est la plus importante. L’environnement commercial actuel a poussé les créateurs à se gratter la tête et à essayer de nouvelles choses.
Heureusement, le secteur hypothécaire est cyclique, alors voyons comment vous pouvez transformer un négatif en positif et attirer l’attention des clients grâce à un marketing efficace, pour finalement faire croître votre portefeuille tandis que celui des autres diminue.
En tant que pionnier dans le domaine des prêts hypothécaires non qualifiés, Chêne Ange a pu constater par lui-même comment certains des meilleurs initiateurs commercialisent leur activité lorsque les prix augmentent et que les volumes diminuent. Vous trouverez ci-dessous quelques façons dont les initiateurs peuvent se présenter au mieux aux agents immobiliers et se démarquer sur un marché saturé.
Reconnaître la valeur du déjeuner et de l’apprentissage
Lorsque chaque prêt compte, la valeur des réunions en personne ne peut être surestimée. À l’heure actuelle, les gens ont soif de passer du temps en face-à-face, alors pourquoi ne pas offrir cette opportunité aux agents immobiliers et à leurs pairs en réseau ?
Certains des initiateurs de prêts hypothécaires les plus efficaces se différencient sur un marché encombré grâce à des séances de « déjeuner et d’apprentissage ». Ces rassemblements percutants d’une heure tirent parti du cadre intime pour apporter beaucoup de valeur, à la fois pour votre entreprise et pour votre réseau de référence.
Les déjeuners-conférences sont bien plus qu’un simple événement de réseautage. Ils constituent également l’occasion d’échanger des connaissances et de présenter des produits innovants non liés à la gestion de la qualité, ce qui peut parfois être une expérience intimidante pour les non-initiés.
Grâce à ces tables rondes au cours du déjeuner (ou même du dîner), vous pouvez contribuer à démystifier les produits non-QM tout en établissant votre crédibilité dans l’industrie. Considérez le coût du repas comme un investissement pour approfondir vos relations, favoriser un sentiment de communauté et fournir des informations précieuses pour aider vos clients.
Les réunions en personne ajoutent un niveau de confiance et de relations que les réunions virtuelles ne peuvent tout simplement pas égaler. Les interactions en face-à-face conduisent souvent à des discussions plus ouvertes, donnant aux initiateurs un meilleur aperçu des besoins et des défis spécifiques des agents immobiliers, ainsi que davantage d’opportunités de présenter des solutions précieuses qui peuvent vous aider à vous démarquer.
Même si Facebook, X et Instagram restent des plateformes incontournables, se lancer dans de nouveaux réseaux sociaux peut donner des résultats impressionnants.
TikTok, par exemple, est rapidement devenu un outil puissant pour les entreprises et offre la possibilité de se connecter avec un public massif de jeunes générations désireuses d’en savoir plus sur l’achat d’une maison.
Créer du contenu vidéo attrayant et présenter votre marque à un public d’agents immobiliers montre que vous vous adaptez à l’évolution démographique de vos clients (oui, « Realtortok » est une chose). Une vidéo courte, vivante et bien réalisée peut démontrer rapidement le savoir-faire d’un créateur et présenter des informations complexes de manière digeste, ce qui en fait un excellent moyen de se démarquer.
LinkedIn reste un excellent moyen d’entrer en contact avec des agents immobiliers et d’autres professionnels du secteur immobilier grâce à des publications et à des activités de sensibilisation ciblées et réfléchies. Il s’agit du moyen le plus efficace pour les initiateurs de prêts hypothécaires d’élargir leur réseau et de cibler leur message sur un public très spécifique.
Être actif et engagé sur LinkedIn vous permet de partager des articles perspicaces, des tendances du marché et des analyses d’experts pour vous positionner comme une autorité dans le domaine des prêts hypothécaires. Si vous êtes prêt à investir un peu plus dans vos publications éducatives, vous pouvez même développer des campagnes marketing directement destinées aux professionnels de votre territoire spécifique, garantissant ainsi une grande visibilité auprès du bon public.
Prioriser – et personnaliser – le contenu éducatif
Créer un blog ou contribuer à une plateforme existante peut consolider davantage votre position dans le secteur en tant qu’éducateur professionnel et ressource pour les agents immobiliers. Un article de blog bien documenté peut trouver un écho auprès de ceux qui recherchent des informations sur les dernières tendances et produits, répondant à leurs besoins tout en faisant de vous une source d’informations incontournable.
Les agents immobiliers peuvent republier le contenu d’un créateur qui peut les aider à commercialiser plus efficacement auprès des clients, ce qui signifie qu’un simple petit écrit de votre part peut aller très loin.
Dans ce contexte hypothécaire difficile, les initiateurs doivent donner la priorité à l’établissement de relations solides avec les agents immobiliers. Pendant ce temps, l’utilisation croissante de l’IA générative signifie que le contenu devient rapidement dépersonnalisé et fade, il est donc important de zigzaguer lorsque les autres zaguent.
Aller au-delà des histoires de haut niveau déjà couvertes dans la presse et creuser plus profondément pour vous concentrer sur un créneau ou une zone géographique spécifique vous permet de répondre aux besoins uniques des agents dans différents domaines, avec un contenu plus pertinent et plus exploitable. Des stratégies marketing efficaces qui s’appuient sur la connexion avec les gens et sur un contenu personnalisé sont essentielles pour générer de l’attraction auprès de votre public.
Dans un environnement aux enjeux élevés, le renforcement de la crédibilité et l’approfondissement des relations peuvent grandement contribuer à soutenir vos efforts de marketing. Essayez d’incorporer les idées décrites ci-dessus lorsque vous planifiez votre stratégie marketing 2024.
En maîtrisant ces tactiques, vous serez en mesure de relever les défis actuels du marché, de favoriser de véritables partenariats et de vous différencier de la concurrence pour assurer un succès à long terme.
Tom Hutchens est le vice-président exécutif de la production pour Solutions hypothécaires Angel Oak.