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- Le directeur de l’exploitation de Taylor Morrison a déclaré que les constructeurs peuvent souvent offrir aux acheteurs de meilleurs tarifs sur une maison nouvellement construite.
- Erik Heuser a déclaré que les constructeurs peuvent offrir une assistance aux frais de clôture, des rachats de taux et des taux de verrouillage prolongés.
- Heuser a déclaré que la société se concentrait sur l’utilisation de « la flèche droite dans le carquois » pour aider les acheteurs.
Nous savons tous que c’est l’un des marchés immobiliers les plus compétitifs depuis des années.
Les taux hypothécaires élevés, les prix de l’immobilier proches d’un niveau record et les stocks historiquement bas maintiennent de nombreux acheteurs – et vendeurs – à l’écart.
Mais Erik Heuser, directeur de l’exploitation du constructeur d’habitations Taylor Morrison, a déclaré à Business Insider que de plus en plus d’acheteurs pleins d’espoir se tournent vers des maisons nouvellement construites. Il a déclaré qu’en général, les maisons neuves représenteraient environ 12 à 13 % du total des maisons vendues aux États-Unis, mais qu’aujourd’hui, elles représentent plus de 25 %. La part plus importante des logements neufs sur le marché signifie que payer un taux hypothécaire d’environ 7 % n’est pas le seul moyen d’accéder à un logement.
Heuser a expliqué que les personnes qui choisissent de financer l’achat de leur maison par l’intermédiaire de leur banque obtiendront le taux de cette banque. Mais « nous, en tant que constructeurs d’habitations, sommes en mesure d’offrir, en réalité, quatre outils » : une aide aux frais de clôture ; un rachat de taux temporaire, qui correspond à un paiement initial inférieur ; un rachat de taux permanent, qui représente un coût initial plus élevé mais permet un paiement inférieur pour la durée du prêt ; et des tarifs de verrouillage étendu pour les maisons en construction, où le constructeur de maisons est « en mesure de garantir le montant du tarif », a déclaré Heuser.
En bref, l’achat d’une nouvelle maison est peut-être le moyen le plus abordable d’accéder à la propriété de nos jours.
Durant sa appel aux résultats du troisième trimestre, Taylor Morrison a expliqué qu’elle attire « des consommateurs bien qualifiés, même parmi nos premiers acheteurs de maison » et que 88 % de ses acheteurs utilisent son aide au financement. « Cela contribue à de nombreux succès commerciaux », a déclaré Heuser à Insider.
Les constructeurs de maisons comme Taylor Morrison sont en mesure de proposer des taux hypothécaires inférieurs à ceux des banques.
Il a déclaré que Taylor Morrison essayait de comprendre les obstacles à l’accession à la propriété, qu’il s’agisse de l’acompte, du paiement mensuel ou du prix de vente global, puis utilisait « la flèche droite du carquois pour les aider à accéder à une maison ».
Comme Business Insider l’a précédemment signalé, les acheteurs potentiels pourraient avoir plus de chance d’obtenir un taux inférieur s’ils achètent une maison neuve. En fait, il y a même la possibilité de obtenir un taux aussi bas que 4,8 % lors de l’achat d’une nouvelle maison.
Le taux habituel est actuellement supérieur à 7 %selon Freddie Mac.
« La finance vend des maisons, et une maison ne devient pas une maison à moins que nous ayons la capacité d’amener ce client à la table de clôture, et qu’il puisse se qualifier et effectuer ses versements hypothécaires en toute confiance », a déclaré Tawn Kelley, vétéran du secteur hypothécaire et président de services financiers chez Taylor Morrison, a déclaré précédemment à Insider.
Rencontrer les acheteurs là où ils cherchent : dans le Sud
Près d’un tiers des logements mis sur le marché au deuxième trimestre étaient des constructions neuves, contre seulement 17 % au même trimestre en 2019, selon Redfin.
Ce n’est pas que les constructeurs d’habitations construisent désormais davantage de maisons unifamiliales. Les vendeurs potentiels sont effectivement piégés dans leur maison : les propriétaires existants constatent des taux hypothécaires élevés et une pénurie de maisons à vendre, et s’inquiètent de trouver un nouveau logement. Ils conservent donc leurs propriétés existantes, augmentant ainsi la part des logements neufs sur le marché.
Les nouvelles maisons sont plus répandues dans le Sud, selon Redfin, une région qui acheteurs en quête d’abordabilité se dirigent souvent vers. L’offre de Taylor Morrison est là pour y répondre.
Heuser a expliqué que la plupart des maisons nouvellement construites par Taylor Morrison se trouvent en Floride, au Texas, en Caroline du Nord et en Géorgie. Il a déclaré que l’Arizona, Washington et le Nevada sont également des États dans lesquels ils se concentrent sur la construction.
« Je pense que c’est nouveau [homes] continuera à susciter beaucoup de partages et d’intérêt parce que, encore une fois, nous construisons dans des emplacements clés », a-t-il déclaré.