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Le changement est à l’horizon. Pendant ce qui semblait être un instant, les acheteurs ont eu le luxe d’être incroyablement pointilleux, sélectionnant soigneusement ce qui leur semblait être la maison de leurs rêves dans un marché qui avait évolué vers des conditions plus favorables. Même si je déteste être porteur de mauvaises nouvelles, cette époque touche presque certainement à sa fin.
Avec la combinaison de baisses de taux d’intérêt, de faibles niveaux de stocks persistants et de 2023 qui est enregistrée comme l’année la plus lente pour les ventes de maisons aux États-Unis depuis près de 30 ans alors que les taux hypothécaires élevés frustrent les acheteurs, le marché remodèle une fois de plus l’immobilier, plaçant les acheteurs sur le pied arrière et faire basculer le pendule en faveur des vendeurs.
Les marées changeantes
Auparavant, les acheteurs pouvaient chercher pendant plus d’un mois, le nombre moyen de jours sur le marché continuant d’augmenter. Il y avait une approche plus décontractée du marché avec des taux d’intérêt si élevés. En janvier, nous voyons déjà des propriétés passer sous contrat dès le premier week-end avec de multiples offres. Même si ce n’est pas au niveau de nos marchés avec des taux d’intérêt de 2 % et 3 %, il s’agit d’un énorme revirement pour ceux qui l’attendaient alors que les taux d’intérêt tournaient autour de 8 % ou s’en approchaient.
L’ère où les acheteurs étaient collectivement un groupe exceptionnellement pointilleux touche donc à sa fin. Les taux d’intérêt, un déterminant clé de la santé du marché immobilier, sont sur une tendance à la baisse. Cette baisse, associée aux faibles niveaux de stocks susmentionnés, devrait raviver la demande étouffée des acheteurs. Les agents immobiliers doivent se préparer à un changement alors que nous assistons à un marché qui rappelle davantage les années de pandémie précédentes.
À l’approche de 2024, si les taux d’intérêt atteignent la barre des 5 %, nous pouvons supposer un marché fortement favorable aux vendeurs. Les acheteurs habitués à prendre leur temps et à faire preuve de discernement se retrouveront dans un environnement plus difficile. Ce changement est révélateur d’un retour à un marché plus équilibré, dans lequel les vendeurs contrôlent l’inventaire disponible limité.
Aurons-nous plus de stocks ?
La stratégie a changé pour les acheteurs. Alors qu’auparavant nous pouvions rechercher une maison sur une échelle de 1 à 10 qui était de 8 à 9, nous examinons maintenant 6 à 7. La maison parfaite n’existe pas vraiment et trouver une maison permanente dans un marché similaire à celui-ci est extrêmement difficile à moins qu’un acheteur ne soit prêt à payer.
Il s’agit d’un équilibre délicat entre les taux d’intérêt et les capitaux propres. Si les taux baissent et que les niveaux de valeur nette augmentent, les propriétaires pourraient être plus enclins à mettre leurs propriétés sur le marché, capitalisant sur la valeur nette accumulée pour compenser la hausse des taux d’intérêt. Cet équilibre nécessite une planification stratégique et une communication efficace avec les vendeurs potentiels.
La deuxième voie pour augmenter les stocks est la nouvelle construction. Malheureusement, nous savons tous que la demande de logements a largement dépassé la capacité de construire à un rythme comparable. Le secteur immobilier doit répondre au grand appétit pour le logement.
Même si la construction peut contribuer à augmenter les stocks, elle ne peut à elle seule combler l’écart entre l’offre et la demande. Les agents immobiliers doivent garder un œil sur les nouveaux développements et tirer parti de ces opportunités pour répondre aux besoins changeants de leurs clients.
Gérer les attentes
La façon de changer de stratégie consiste à passer de la recherche de propriétés parfaites pour un acheteur à la recherche d’un bon achat de valeur nette qui a du sens pour l’acheteur pour les 3 à 5 prochaines années, en le récompensant au moment de la vente avec une grosse somme. de valeur nette qu’ils auraient perdue en louant.
Les professionnels de l’immobilier doivent se préparer à une année d’appréciation, avec des valeurs immobilières susceptibles de connaître une légère hausse. Alors que les acheteurs sont confrontés à un marché plus concurrentiel, ce changement oblige une fois de plus les agents immobiliers à ajuster leurs stratégies et s’accompagne d’une forte dose de gestion des attentes des clients. Éduquer les acheteurs sur les conditions changeantes du marché et les aider à s’adapter à celles qui favorisent les vendeurs constituera une grande partie du travail des agents.
L’époque où les acheteurs étaient trop pointilleux touche à sa fin, mes amis, laissant place à un marché centré sur le vendeur, entraîné par la baisse des taux d’intérêt et des stocks limités. Les agents immobiliers doivent s’adapter à ce changement, relever les défis de manière proactive et capitaliser sur les opportunités qu’il présente. C’est le nom du jeu dans l’immobilier.
Bret Weinstein est le PDG et fondateur de Guide Immobilier à Denver, Colorado.