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La série de projecteurs sur les prix HousingWire met en lumière les personnes qui ont été récompensées par nos Editors’ Choice Awards. Les nominations pour le prix des leaders du marketing de HousingWire sont maintenant ouvertes jusqu’au vendredi 21 avril 2023. Cliquez ici pour nommer quelqu’un que vous connaissez – un client, un collègue, un patron ou un ami – cela peut même être vous !
Consacrer du temps et de l’attention à une stratégie de marketing claire est essentiel pour toute entreprise prospère, mais peut être presque impossible à aborder au milieu d’un cycle chargé, en particulier dans le logement.
« Les spécialistes du marketing ont la capacité de raconter des histoires et d’en tirer des perspectives uniques. C’est particulièrement important dans les climats de marché difficiles, mais c’est aussi le climat idéal pour que la créativité se connecte à des messages plus clairs », a déclaré Jennifer Leonard, vice-présidente de la stratégie de marque chez Association des experts hypothécaires indépendants (AIME). « Vous verrez des risques pris maintenant qui ne seraient pas pris en compte dans les cycles du marché où il y a beaucoup plus à perdre. »
Leonard a été reconnue en tant que leader du marketing de HousingWire 2023 pour son rôle dans la notoriété accrue de la marque AIME, sa production de contenu de grande valeur sur les canaux numériques de l’organisation et son rôle dans les événements nationaux renommés de l’organisation.
HousingWire a contacté Leonard pour en savoir plus sur le rôle du marketing dans le climat actuel du logement et sur les projets sur lesquels elle travaille actuellement chez AIME.
HousingWire : Quel rôle les spécialistes du marketing jouent-ils sur le marché actuel du logement et de quelle manière le marketing peut-il agir en tant que générateur de revenus ?
Jennifer Léonard : Les spécialistes du marketing ont la capacité de raconter des histoires et de tirer des perspectives uniques. C’est particulièrement important dans les climats de marché difficiles, mais c’est aussi le climat idéal pour que la créativité se connecte à des messages plus clairs. Vous verrez des risques pris maintenant qui ne seraient pas pris en compte dans les cycles du marché où il y a beaucoup plus à perdre. Les cycles descendants sont mûrs pour l’ingéniosité et c’est le moment idéal pour se pencher sur ce qui distingue votre marque.
HW : Vous avez beaucoup d’expérience dans le développement de contenu convaincant pour les conférences nationales de l’AIME. Quelle est votre stratégie pour rassembler le contenu d’un événement de cette ampleur et à quoi ressemble le succès en fin de compte ?
Léonard : J’évalue d’abord les besoins de notre communauté – quels sont leurs points faibles et de quelles informations ont-ils besoin ? Je veux vraiment comprendre leurs luttes quotidiennes afin de pouvoir aider à fournir du contenu avec les réponses. J’examine également le marché (et hors de l’industrie) pour voir s’il y a des tendances en évolution qui résonneraient avec nos participants. Je me concentre entièrement sur le développement de contenu : cela les aidera-t-il à s’améliorer ?
HW : Sur quels projets ou événements travaillez-vous chez AIME et qui vous enthousiasment le plus en 2023 ?
Léonard : Je suis toujours excité pour Fuse – c’est quelque chose que j’attends avec impatience chaque année et je suis tellement pressé de le préparer et de le planifier. Il n’y a rien de tel que de créer quelque chose et de voir votre vision prendre vie sous vos yeux. En plus de cela, nous développons une bibliothèque de matériel pédagogique pour les emprunteurs, y compris des ressources bilingues. Nous avons pour mission d’aider plus de personnes à devenir propriétaires !