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Les start-ups du secteur des technologies de la santé ont connu une croissance exponentielle depuis 2016, même si, statistiquement, la plupart sont encore vouées à l’échec au cours de leurs premières années. Pourquoi cela arrive-t-il?
La valeur annuelle des start-ups du secteur des technologies de la santé en Europe est passée de 7 milliards d’euros à 38 milliards d’euros entre 2016 et 2021.
Lors d’un panel pour EIT Health InnoStars – un programme de création d’entreprise visant à soutenir les start-ups dans les domaines de la biotechnologie, de la santé numérique, des technologies médicales et de la thérapeutique en Europe – les parties prenantes ont discuté de la manière de combler le fossé de confiance et de crédibilité qui sépare ces deux mondes.
Une start-up dans laquelle les rôles, et notamment celui d’un dirigeant clé, sont bien définis, a en moyenne plus de chances d’obtenir un financement, affirment-ils.
L’analyse des historiques d’entreprises montre également que de nombreuses entreprises n’ont pas le même PDG du début à la fin.
« Pour cette raison, lors de l’évaluation d’un projet », a déclaré Carlo Sanfilippo, directeur des investissements chez Indaco Venture Partners, lors du panel, « nous demandons aux startupers s’ils sont prêts à accepter qu’à l’avenir de l’entreprise, ils pourraient devoir renoncer leur rôle ».
Innovation grâce à l’évaluation des technologies de la santé
La volonté des grandes entreprises de conquérir de grandes parts de marché délègue le mandat d’innovation aux start-ups. Cela est particulièrement vrai dans le domaine des soins de santé.
« Bien plus que la promesse de guérir des millions de patients, il est plus efficace pour une start-up de se montrer capable d’améliorer une partie spécifique du processus de soins des patients », a expliqué Balazs Furjes, directeur général d’InnoStars, lors de l’événement qui s’est déroulé qui s’est tenu à Milan du 7 au 8 novembre.
Cela se fait par le biais de l’évaluation des technologies de la santé, un processus d’évaluation des technologies de la santé pour des types spécifiques d’interventions basé sur des preuves scientifiques issues d’études.
Les médicaments, les dispositifs médicaux et les procédures qui prouvent qu’ils peuvent avoir un impact majeur sur les patients, la santé publique ou les systèmes de santé sont financés jusqu’à ce que, dans les cas les plus chanceux, ils deviennent une pratique.
Pour que ce processus fonctionne, le rôle des hôpitaux, qui connaissent mieux que quiconque les besoins du système de santé, et des universités, qui sont capables de valider de nouvelles idées par leurs études, est essentiel.
Les grandes entreprises et les fonds tels que Horizon et EIT Health InnoStars permettent aux start-up de concrétiser réellement l’innovation. « Mais pour y parvenir, nous devons apprendre aux start-ups à parler le même langage que les grandes entreprises », a déclaré Furjes.
Apprendre à parler la même langue
« Même les entreprises ont leurs limites », a poursuivi Furjes. « Ils sont parfois très prudents lorsqu’il s’agit d’investir dans de nouvelles idées. »
Cependant, une négociation basée sur la valeur plutôt que sur les coûts parvient à inverser cette tendance.
« Montrer aux entreprises comment les start-up sont capables de générer de la valeur dans le processus de prise en charge des patients est bien plus efficace que de leur garantir des marges. C’est le langage que nous enseignons aux start-ups», a conclu Furjes.
Au cours des quatre dernières années, InnoStars a reçu plus de 1 000 candidatures éligibles pour ses programmes de création d’entreprise et a soutenu environ 190 start-ups, qui ont rassemblé environ 40 millions d’euros d’investissements externes.
[Edited by Nathalie Weatherald]