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SUR INVITATION
L’Inde est devenue l’un des environnements de consommation les plus dynamiques au monde et devrait maintenir une croissance économique stable et durable. Les dépenses de luxe reviennent progressivement aux niveaux d’avant la pandémie à mesure que les clients s’adaptent à la nouvelle normalité. L’un des principaux résultats de cette évolution est un changement de comportement d’achat, les consommateurs achetant de plus en plus en ligne. Cela a encore contribué au boom du commerce électronique de luxe du pays. Au cours des deux dernières années, le commerce électronique a soutenu la croissance des produits et services de luxe en élargissant leur portée.
Ces consommateurs comprennent des entrepreneurs de première génération, d’anciennes familles d’entrepreneurs, des néo-riches qui se sont imposés sur le marché, des techniciens et des propriétaires terriens ruraux. En fait, la liste des sous-catégories du groupe plus large des ménages les plus riches est presque infinie. À quelques exceptions près, peu de choses distinguent les individus de ces ménages des riches des pays développés. Cependant, les super-riches recherchent l’exclusivité dans ce qu’ils achètent.
Maisons chicsVoitures de luxe en demande
Prenez le marché immobilier où les prix des appartements super premium atteignent quelques crores. Depuis la pandémie, les acheteurs potentiels examinent attentivement les facteurs liés à la durabilité et à leur bien-être futur avant de faire un achat. La culture du travail à domicile, rester à l’intérieur pendant de longues heures et apprendre à domicile a fait prendre conscience aux acheteurs de l’importance des maisons spacieuses avec des espaces de travail dédiés, des salles d’étude, des gymnases, des zones de divertissement, des jardins privés, des terrasses ou balcons spacieux et d’autres ultra -équipements modernes. Ces acheteurs aisés sont bien exposés aux références mondiales et aspirent à faire partie du club exclusif des personnes ultra-riches partageant les mêmes idées. L’autre catégorie de biens de consommation durables en forte croissance est celle des voitures de luxe. Les ventes ont atteint les niveaux d’avant la pandémie et la demande devrait encore augmenter, avec un taux de croissance estimé à 8-9 % d’ici 2030. Sur le marché des voitures de luxe, les véhicules électriques (VE) font des vagues. La technologie de pointe qui prend en charge les véhicules électriques en fait un achat attrayant. Considérez quelques chiffres de nos enquêtes pan-indiennes (enquête ICE 360 de PRICE, 2021). Lorsqu’on leur a demandé s’ils prévoyaient d’acheter une voiture dans un avenir proche, près de 4 millions de ménages ont déclaré qu’ils prévoyaient d’acheter une voiture d’ici un an. Parmi ceux-ci, environ un tiers appartiennent à la classe moyenne supérieure et un quart à la catégorie des riches. Quant au montant qu’ils étaient prêts à débourser, environ 30% de ces consommateurs potentiels ont déclaré que leur budget pour une nouvelle voiture était supérieur à Rs 10 lakh; la moitié d’entre eux ont mentionné un budget de Rs 5 lakh-10 lakh et les autres ont déclaré que leur budget était inférieur à Rs 5 lakh.
Il y a une forte raison à cette flambée de la demande de biens et services de luxe, et la confiance dans sa croissance continue. La hausse des revenus et l’expansion de la classe moyenne et des segments à revenu élevé remodèleront la consommation future.
D’ici 2030, l’Inde ajoutera environ 75 millions de ménages de la classe moyenne et 25 millions de ménages riches, portant la part totale de ces segments à 56 %.
Ces ménages génèrent actuellement près des trois quarts des dépenses supplémentaires en passant à des offres haut de gamme ou en ajoutant des catégories de biens de consommation et de services de luxe. Des niveaux de prix similaires à ceux d’aujourd’hui continueront d’être importants.
Qui sont les gros dépensiers ?
Un ménage aisé est généralement celui où le principal salarié est d’âge moyen, marié avec de jeunes enfants, vit dans une famille commune et est un professionnel bien éduqué dans le monde de l’entreprise ou des affaires. La plupart des principaux salariés se situent dans la tranche d’âge des 36-54 ans. Ces ménages familiaux mixtes avec de jeunes enfants et des parents vieillissants sont généralement de plus grande taille – plus de 80 % comptent quatre membres ou plus. Alors que ces ménages ont généralement des membres âgés, ils ont aussi des membres de la famille élargie qui viennent étudier ou travailler dans les villes.
Ce segment est relativement bien éduqué : plus d’un tiers des ménages comptent au moins un diplômé alors qu’un quart compte un membre de troisième cycle. Les autres ont terminé leurs études et ont obtenu des diplômes ou des certificats de compétences techniques. Avec une variété de réalisations scolaires, les profils d’emploi sont variés.
Une grande partie des principaux salariés sont des salariés de niveau 1 – travaillant au niveau de la supervision, de la direction ou de la direction, ou des travailleurs indépendants. Il peut s’agir de professionnels, notamment de médecins, d’avocats, d’experts-comptables, etc., ou de personnes ayant des compétences professionnelles et leur propre entreprise. Tout cela ajouté au bassin de plus en plus important d’individus de la classe moyenne et riches crée un plus grand bassin de consommateurs potentiels.
La croissance économique, de meilleures infrastructures, la connectivité et le développement du réseau de transport en commun dans les villes de niveau 2 et de niveau 3 et les poches rurales développées ont augmenté la demande de biens et de services de luxe dans ces localités qui rattrapent désormais les métros.
L’économie indienne devant croître de 6 à 7 %, les futurs consommateurs indiens seront plus riches, aussi jeunes et diversifiés qu’ils le sont aujourd’hui. Dans le même temps, l’innovation et le développement technologique élèveront encore les modèles de consommation au niveau supérieur.
(Rajesh Choukla est MD & PDG, Recherche de personnes sur l’économie de consommation de l’Inde)