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Il ne fait aucun doute que les changements à la structure de rémunération coopérative décrits dans le Association nationale des agents immobiliers L’accord de règlement des poursuites judiciaires générera des changements massifs dans le secteur immobilier, mais ce ne sont pas les seuls changements imposés par les termes de l’accord.
Sur la base du règlement de NAR, les agents travaillant avec les acheteurs auront besoin d’un accord de représentation de l’acheteur signé à partir de la mi-juillet, en attendant l’approbation finale du règlement par le tribunal. Bien que NAR ait répété à plusieurs reprises qu’il s’agissait d’une pratique que tous les agents devraient déjà avoir mise en place, de nombreux agents à travers le pays n’ont jamais eu recours aux contrats d’agence-acheteur,
Toutefois, pour les agents de l’État de Washington, les accords de représentation des acheteurs ne sont pas nouveaux.
« Nous sommes dans une MLS très progressiste dans le MLS du Nord-Ouestnous avons donc vraiment essayé de garder une longueur d’avance sur toutes ces préoccupations avec ces recours collectifs », a déclaré Amber Bills Clarke, courtier-propriétaire de Le groupe immobilier Amber Bills. « Dans tout le pays, les accords de courtier acheteur ont toujours été recommandés, mais le MLS du Nord-Ouest les a exigés, puis l’État de Washington a commencé à les exiger. »
Depuis le 1er janvier 2024, la loi sur les agences de l’État de Washington exige que les agents aient un accord écrit avec les acheteurs (ainsi que les vendeurs) pour préciser l’étendue exacte des services fournis par l’agent, ainsi que la rémunération acceptée par le client. pour les payer en retour.
Bills Clarke a déclaré que c’est exactement ainsi que les agents travaillent déjà avec les vendeurs, donc la mise en œuvre des accords d’achat dans une entreprise ne devrait pas être un problème.
« Nous avons coaché nos agents pour qu’ils le présentent aux acheteurs comme ils le feraient avec un accord d’inscription », a déclaré Bills Clarke. « Avant d’inscrire une maison, nous devons avoir un accord d’inscription, donc ce n’est vraiment pas différent de cela. »
Pour cette raison, Bills Clarke et d’autres professionnels de l’immobilier de l’État estiment que les contrats d’agence acheteur sont une bonne chose que tout le monde peut utiliser.
« Les agents éduquent leurs acheteurs sur le fonctionnement de l’immobilier, sur ce à quoi ressemble une transaction et à quoi ressemble une représentation, mais ils auraient dû le faire il y a des années. La seule chose différente, c’est qu’ils doivent désormais le faire », a déclaré Ken Sax, le courtier désigné de la société basée à Spokane. Services immobiliers professionnels.
« Remerciez vos législateurs parce que vous allez devenir un meilleur praticien et plus professionnel maintenant que vous êtes tenu de le faire. »
Bien que les accords eux-mêmes soient obligatoires, les agents de l’État de Washington affirment qu’ils se présentent sous différentes formes et tailles et qu’ils peuvent être adaptés aux besoins de chaque client.
« Pour la plupart, nous disons, au minimum, que nous voulons un contrat de quatre à six mois parce que le processus d’achat peut être un long processus », a déclaré Amy Breach, une courtier de la société basée à Seattle et Keller Williams-de marque L’équipe de la Colline. « Mais nous pouvons rendre l’accord exclusif à une propriété spécifique ou le limiter à un certain nombre de jours, afin de pouvoir le répondre aux besoins spécifiques du client. »
Selon le libellé de la loi, les agents doivent faire signer un accord de représentation de l’acheteur avant que l’acheteur et le vendeur ne signent un contrat de vente d’une maison, mais elle encourage les agents à faire signer les accords « dès que possible ».
Pour de nombreux agents, cela signifie souvent faire signer un accord avant d’emmener un client faire une visite à domicile. Cela peut rendre les choses difficiles pour les agents et les acheteurs, car ils peuvent ne pas savoir tout de suite s’ils sont les mieux adaptés l’un à l’autre.
Mais les contrats de l’État de Washington comportent la possibilité de rendre la relation exclusive ou non exclusive. Les professionnels de l’immobilier affirment que l’option non exclusive est particulièrement utile lorsqu’il s’agit de rencontrer et de travailler avec de nouveaux clients.
« C’est un peu comme sortir avec quelqu’un », a déclaré Sax. « Donc, peut-être que vous parlez à un acheteur potentiel et que cette conversation vous amène à lui fournir des services immobiliers tels que définis dans la loi. Vous avez donc besoin d’un accord en place, mais l’acheteur peut hésiter parce qu’il ne vous connaît que. 10 minutes, alors ils signent un accord non exclusif.
Une fois que l’acheteur et l’agent décident de travailler ensemble, Sax a déclaré qu’ils pouvaient modifier l’accord en un accord exclusif.
Les courtiers désignés comme Sax font partie du mécanisme à l’échelle de l’État chargé de s’assurer que les agents ont signé des accords de représentation des acheteurs.
« Au niveau du cabinet, nous avons des réviseurs de dossiers qui travaillent à partir d’une liste de contrôle. Ils savent quoi chercher et s’ils ne le voient pas, ils le demanderont », a déclaré Sax. « Au niveau de l’État, le Département des licences s’en occupe en effectuant des audits. »
De plus, les agents ne sont pas autorisés à percevoir une commission à moins qu’ils n’aient un contrat de courtier acheteur qui a été signé avant la signature du contrat de transaction par l’acheteur et le vendeur.
« Bien sûr, tout le monde s’est conformé, car sinon ils ne seront pas payés », a déclaré Bills Clarke.
Bien que les professionnels de l’immobilier à Washington estiment que les accords avec les courtiers acheteurs profitent à la fois à l’acheteur et à son représentant, le Fédération des consommateurs d’Amérique (CFA) n’est pas d’accord.
Dans un rapport publié en février et rédigé par Stephen Brobeck, chercheur principal au CFA, le groupe de surveillance a averti les consommateurs que les accords pourraient être remplis de « dispositions injustes » qui protègent principalement les agents et les courtiers.
« Le secteur dispose d’une grande latitude pour rédiger les contrats, ce que font généralement les associations d’agents immobiliers de l’État, puis donne aux agences et aux courtiers la possibilité de les modifier », indique le rapport. « En conséquence, même si les contrats doivent être conformes aux lois de l’État telles que celles sur l’agence et la confidentialité, ces accords sont rédigés au profit des agences et des courtiers. »
Bien que CFA ne soit pas fan des contrats d’agence d’acheteur dans leur forme actuelle, les professionnels de l’immobilier de l’État de Washington estiment que même si les contrats changent en fonction des termes de l’accord de règlement de NAR, les agents devraient considérer les accords de représentation d’acheteur comme une chose positive.
« Je pense que cela nous donne vraiment une meilleure opportunité de nous différencier de la concurrence », a déclaré Bills Clarke. «Je vois cela comme une opportunité d’expliquer non seulement votre valeur, mais aussi le processus d’achat d’une maison et de définir les attentes des acheteurs sur ce à quoi s’attendre et comment le processus se déroulera.
« J’ai l’impression que cela crée beaucoup plus de respect et beaucoup plus d’intégrité pour les agents de notre équipe. C’est quelque chose à adopter.