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C’est officiel, il y a un nouveau shérif en ville et il s’appelle Glenn Sanford, fondateur d’eXp Holdings et PDG d’eXp Realty. L’entreprise est passée du numéro trois au numéro un du côté des transactions dans le classement RealTrends 500 2023, basé sur les données de 2022.
Compass, dirigé par le PDG Robert Reffkin, a pris la première place cette année en termes de volume de ventes. Une grande initiative de Compass cette année est de renforcer l’importance de la culture et d’encourager les agents à se rendre au bureau, ce qui est déjà une exigence au siège à New York. « Il y a une énergie lorsque les agents se réunissent en personne », a déclaré Reffkin.
Quant à eXp, dans une récente interview, Sanford a reconnu que son entreprise n’était pas à l’abri des défis du marché actuel. Cependant, il a dit qu’ils étaient en mesure de « métir le marché ».
Après plus de 20 ans avec l’entité Anywhere Advisors d’Anywhere Real Estate et l’entité HomeServices of America de Berkshire Hathaway HomeServices étant constamment numéro un ou deux dans les deux catégories sur le RealTrends 500, eXp Realty et Compass ont accédé à ces positions et ont remplacé l’ancien garde en moins de 10 ans.
Ce que cela montre, c’est qu’il n’y a pas qu’une seule voie vers la croissance. « Leurs chemins vers une telle croissance étaient très différents à certains égards et identiques à d’autres. Compass a utilisé son capital et s’est concentré sur des agents et des équipes hautement productifs sur des marchés haut de gamme pour atteindre ses résultats. eXp a utilisé un mélange de ses propres fonds propres, du partage des revenus et de la nature virtuelle de son entreprise pour gagner sa position. L’accès au capital et son utilisation étaient donc essentiels pour les deux organisations », a déclaré Steve Murray, associé de RTC Consulting.
Il convient de noter qu’eXp a été la seule des quatre principales entreprises à augmenter à la fois ses transactions conclues et son volume de ventes en 2022, lorsque les ventes de maisons existantes ont considérablement diminué. Compass, pour sa part, a diminué à un rythme plus lent que les deux autres géants de l’industrie. Une chose demeure vraie pour ces firmes et toutes les autres dans le domaine du courtage résidentiel : le recrutement et la rétention d’agents et d’équipes demeurent le principal moteur de la croissance.
La liste complète des sociétés de courtage RealTrends 500 2023 a été publiée le 24 mars et annoncée dans le Wall Street Journal le même jour.