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Prêteur basé en Arizona Sur Q Financial formera une joint-venture multipartenaires de services bancaires hypothécaires avec Partenaires HomeCoun consortium de courtiers immobiliers et un constructeur, Câble de logement a appris. HomeCo Partners avait créé une JV avec Nouvelle Rezqui s’achève en permanence.
La JV, nommée Partenaires hypothécaires unis, a des partenaires composés de courtiers immobiliers et de constructeurs — y compris Dilbeck Immobilier à Pasadena, Californie ; Lisa Burridge et associées à Casper, Wyoming; Maisons de Rockford à Columbus, Ohio; ABG Weichert à Louisville, Kentucky; Place de l’espace Weichert Huntsville, Alabama; Immobilier Stark à Madison Wisconsin; Weichert Avantage Plus à Knoxville, Tennessee ; et Weichert Griffon à Fayetteville, Arkansas.
On Q Financial cherchait à l’origine à acheter la part de New Rez dans une coentreprise créée avec HomeCo Partners, a déclaré Pat Lamb, PDG d’On Q Financial, dans une interview. Après l’échec de l’accord en raison de dépôts réglementaires, HomeCo Partners a suggéré de former une nouvelle coentreprise avec On Q Financial.
« Cette coentreprise, en fait, parce qu’il s’agit d’un consortium, permet aux sociétés immobilières et aux constructeurs de maisons qui n’ont pas assez de taille pour emprunter la voie complète de la coentreprise de continuer à se lancer dans le volet hypothécaire de l’entreprise en devenant l’un des partenaires du JV », a déclaré Lamb.
Contrairement à un modèle de coentreprise traditionnel, le modèle de consortium n’exige pas que les courtiers immobiliers ou les constructeurs fassent un investissement initial important pour démarrer. Cela donne également à la JV une dispersion géographique et commerciale du modèle.
« Si l’activité de l’un de nos partenaires ralentit pendant un an, cela n’affecte pas les sept autres partenaires, et cela n’affecte pas la performance globale de Partners United de la même manière que s’il n’y avait qu’un seul partenaire », Bob Shield , président de Partners United Mortgage, a expliqué.
On Q Financial cherche à bénéficier des services de ses partenaires de référence tout au long de leur cycle de vie. Le canal de vente au détail – qui représente 85% de l’ensemble des activités du prêteur – est le pain et le beurre d’On Q Financial, et les 15% restants de la production proviennent du correspondant et du canal de gros, a noté Lamb.
« Nous sommes constamment en train d’établir des relations avec nos partenaires de référence et de le faire dès l’introduction initiale, où vous effectuez une seule transaction pour essayer de développer ces relations pour devenir un prêteur privilégié. Avoir la possibilité de créer une coentreprise en consortium comme celle-ci nous donne la possibilité de grandir avec nos clients », a déclaré Lamb.
Environ 25 agents de crédit devraient rejoindre la coentreprise multi-partenaires avec Partners United Mortgage, payant pour l’arrière-boutique, les ressources humaines et le soutien financier d’On Q Financial.
«Lorsque l’entreprise gagne de l’argent, ils (les huit partenaires de HomeCo) se séparent en fonction de leur pourcentage de propriété, et non de leur contribution à l’entreprise. Le maintien d’une conformité stricte est important pour On Q, et la structuration appropriée de la propriété et des distributions est essentielle du point de vue de la loi sur les procédures de règlement immobilier (RESPA) », a noté Shield.
Plus récemment, On Q Financial a recruté d’anciens employés de Prêts immobiliers de célébrités.
Un accord pour acquérir huit divisions de production de Celebrity a échoué en raison d’un licenciement massif chez Celebrity en février. Par la suite, On Q Financial a apporté environ 20 % de ce que Celebrity produisait après que plusieurs commerces de détail de Celebrity soient passés à Luminate Home Loans en décembre et janvier, a déclaré Lamb.
On Q Financial, qui a créé 2 milliards de dollars l’année dernière dans 46 États, est en mode acquisition, a ajouté Lamb.
« Nous recherchons activement et sur le marché pour acquérir d’autres sociétés qui décident qu’il est peut-être temps de quitter l’entreprise ou de se consolider », a-t-il déclaré.