Customize this title in frenchOpinion : Attention aux pertes cachées des fusions et acquisitions immobilières

Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words En tant que personne ayant travaillé pour une grande maison de courtage de marque nationale pendant plus de 30 ans, j’ai été aux premières loges lors de nombreuses fusions et acquisitions. J’aimerais dire que tout s’est bien passé, mais ce n’est pas le cas. Avant les clauses de rachat de prix et de récupération à toute épreuve, j’ai été témoin d’une époque où deux jours après l’annonce d’une acquisition, l’ensemble des agents se retirait avec les managers. C’était amusant. Nous avons appris à ne rien supposer. Puisque les entrepreneurs indépendants ne sont que cela – indépendants – ils ne voient pas souvent immédiatement les avantages d’une acquisition ou d’une fusion. Et la concurrence le sait. Le fardeau de la preuve repose entièrement sur les épaules de l’équipe de direction pour créer un environnement accueillant et inclusif pour les agents. Il faut leur donner une raison de rester. Posséder une maison de courtage n’est plus ce que c’était De plus en plus de courtiers propriétaires vieillissants envisagent de prendre leur retraite ou de quitter l’immobilier. Ils ont profité du boom inattendu du Covid et sont maintenant épuisés et prêts à s’en sortir. Sans plans de succession en place, sans héritiers à prendre en charge et sans acheteurs facilement disponibles, ils se retrouvent à devoir élaborer un plan de match. Depuis que le marché des vendeurs pour les maisons de courtage a disparu pour le moment, les valorisations en ont pris un coup. Maintenant, cela peut impliquer de reprendre leurs dettes et leurs baux pour se débarrasser du propriétaire. Je pense que nous verrons davantage de revirements et de grandes équipes prendre également des mesures pour chercher à améliorer leur vision de chaque transaction, ce qui crée encore plus d’incertitude dans les valorisations. Nous pourrions également assister à davantage de fusions à mesure que les maisons de courtage prendront en compte la nécessité mutuelle de réduire les dépenses en regroupant le personnel, les baux et les ressources. Ceux-ci peuvent également améliorer considérablement la position d’un courtier sur le marché. La transition peut être particulièrement difficile si l’entreprise qui acquiert est un concurrent féroce. Cela peut être perçu par les agents et le personnel comme une ponction financière de la part du propriétaire qui vend. Parfois, le courtier arrive à un point où il n’a d’autre choix que de vendre ou de fusionner. Ne négligez pas ce que ressentent les agents et le personnel et les dommages à long terme que cela peut causer s’ils sont laissés dans le noir. Autant de transparence que possible contribuera grandement à renforcer la fidélité. Personne ne veut avoir l’impression que quelque chose lui est fait. Allez encore plus loin Nous devons tenir compte de l’état d’esprit de leur agent. Un grand changement serait-il la goutte d’eau qui les briserait ? Après avoir été témoin d’une intégration très médiocre, il est sage de ne rien prendre pour acquis, en particulier lorsque les agents sont fragiles dans des moments comme ceux-ci. Ils doivent être traités avec des gants pour assurer une transition fluide afin qu’ils ne soient en aucun cas gênés. L’équipe désignée et formée qui reçoit les nouvelles affaires générées par l’entreprise percevra-t-elle ce changement comme une perte de revenus ? Ou avez-vous plus à générer pour eux qu’avant ? Quoi qu’il en soit, abordez-le. Essayer de traiter le processus d’intégration comme une liste de contrôle peut conduire au désastre. Même si les dirigeants et le personnel savent ce qui doit se passer pour effectuer la transition, cela ne signifie pas que les agents se sentiront bien. Il doit être personnalisé et personnel. Ils ne devraient pas lever le petit doigt ni dépenser un centime. La FAQ doit être construite par de véritables agents qui l’ont parcourue. La façon dont la situation est gérée donne le ton à toute la relation, en particulier pour ceux qui se méfient de la situation. Mon mari a récemment commencé un nouvel emploi. Une semaine après le début de son nouveau rôle, un magnifique bouquet de fleurs est arrivé chez nous avec une note adressée à nous deux. Quelle façon simple mais réfléchie de donner le ton pour l’avenir. Donnez le ton selon la façon dont vous pensez qu’il trouvera un écho auprès des agents et du personnel, mais il se peut qu’il ne soit pas le même pour chaque bureau ou agent. Prenez le temps de réfléchir à leurs inquiétudes. Peut-être qu’une fête ou une réunion en tête-à-tête les interpellera. Il ne s’agit pas d’une situation universelle. Jetez un œil derrière le rideau Lorsque vous envisagez d’acheter une entreprise, il est essentiel d’examiner toutes les sources externes d’activité et de revenus. Il existe des maisons de courtage dont plus de 40 % de leur activité provient de sources extérieures qui ne sont pas générées par leurs agents. Demandez à n’importe quel courtier devenu dépendant du compte Advantage Affinity de USAA Mover. Certains ont failli faire faillite lorsque le programme a été fermé sans avertissement en 2018. C’est bien de ne pas dépendre uniquement de vos agents pour lancer l’entreprise, mais il peut être tout aussi délicat de mettre tous vos œufs dans le même panier. Il existe de nombreuses entreprises professionnelles qui établissent de manière experte des évaluations de courtiers et effectuent des vérifications préalables. Elles ne savent peut-être pas enquêter sur les sources moins apparentes de revenus générés par l’entreprise qu’elles peuvent présenter comme des transactions régulières. Par exemple, si un courtier fait partie d’un réseau de référencement exclusif à une marque ou nécessite un statut indépendant, nous pouvons être assurés qu’à la minute où l’annonce est faite, le courtier sera renvoyé de ce réseau et toutes ces activités futures seront être perdu. Il arrive parfois qu’une société de gestion de relocalisation, un organisme affinitaire, une société ou une source principale refuse de continuer à travailler avec certaines marques ou entreprises, notamment si le département qui a géré ces partenariats est victime de l’acquisition. Cette entreprise repose sur des relations. Le retrait du responsable ou du personnel peut être très préjudiciable. Avant de prendre une décision rapide quant à leur sort, déterminez s’ils peuvent être réutilisés ou partagés jusqu’à ce que vous puissiez déterminer à quel point ils sont essentiels à la rétention de l’activité et aux agents qui bénéficient de cette activité. L’équipe d’agents de relocalisation peut partir si elle estime que ses opportunités de référence et de prospect seront perdues. Prenez lentement les décisions concernant le personnel et l’espace. Il s’agit d’une excellente occasion d’améliorer le personnel et les bureaux et d’aider les agents à se sentir mieux si une partie de ce à quoi ils sont habitués peut rester intacte. Vous vous retrouvez avec le meilleur des meilleurs. Étudiez réellement les relations qu’entretiennent les membres du personnel orientés vers l’extérieur, tels que les directeurs de réinstallation, et comment leur suppression pourrait affecter le flux entrant de références. Il est crucial d’inclure une personne qui comprend les secteurs d’activité générés par l’entreprise dans le processus de diligence raisonnable. Ils savent quels secteurs d’activité peuvent être conservés et lesquels sont susceptibles de disparaître. Qu’achetez-vous réellement ? Alors que les courtiers commencent à réfléchir à l’avenir de leur propre entreprise ou à en acheter une, l’essentiel est de savoir ce qui pourrait être en danger. Leurs services auxiliaires et leurs sources commerciales uniques générées par l’entreprise sont-ils transférables ou ces revenus sont-ils perdus ? Cela inclurait les partenariats de services auxiliaires habituels, mais n’oubliez pas la relocalisation d’entreprise, les références de réseaux de courtiers, les partenariats d’affinité, les programmes de conciergerie, les sources Internet et de prêts hypothécaires, ainsi que les services payants tels que l’aide à la location payante, les visites de la région et les frais d’intermédiation. etc. Au fil du temps dans ma carrière, j’ai réalisé que je devais créer un questionnaire que nos dirigeants pourraient utiliser dans leur diligence raisonnable pour les aider à découvrir toute perte de revenus potentielle sur laquelle ils ne penseraient peut-être pas à enquêter. Il est d’usage de se concentrer sur la production d’agents et sur tous les autres indicateurs qui génèrent de la valeur. En plus de parcourir les livres et de prendre en compte l’équipe de direction et de direction, la clientèle, la fidélité des agents, la culture, les valeurs, la vision stratégique, les risques potentiels et les données démographiques du…

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