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En lisant la demande de dommages-intérêts de 1,8 milliard de dollars évaluée contre le Association nationale des agents immobiliers, Keller Williams et AccueilServices, je me demandais quel impact cela pourrait avoir économiquement sur l’industrie. J’ai décidé de décomposer les chiffres et d’examiner l’économie du courtage.
L’année dernière, à l’échelle nationale, il y a eu un peu plus de 10 millions de transactions de vente de maisons existantes.
Théoriquement, multiplier la demande d’indemnisation par 40 environ entraînerait un total de 72 milliards de dollars de dommages et intérêts s’il était étendu à l’ensemble du pays et à l’encontre de toutes les parties à la transaction.
Selon les données de Conseil RTC et Tendances réellesla commission brute totale versée aux sociétés de courtage résidentiel et à leurs agents au cours des cinq dernières années s’élevait à environ 420,9 milliards de dollars.
Ce que nous savons également, c’est que la marge brute moyenne, l’argent conservé par les sociétés de courtage, représente environ 14 % des commissions brutes de toutes les sociétés de courtage aux États-Unis, selon les données de RTC Consulting. Ainsi, la part des commissions brutes revenant aux sociétés de courtage était probablement de l’ordre de 58 milliards de dollars sur cette période.
Décomposer les chiffres
De même, un juge fédéral – regroupant toutes les réclamations contre toutes les sociétés de courtage aux États-Unis pour régler cette réclamation – aurait alors cela équivaudrait à environ 124 % de toute la marge brute réalisée par toutes les sociétés de courtage au cours des cinq dernières années.
Puisque la marge bénéficiaire moyenne avant impôts, selon nos données, était d’environ 4 % sur cette période, le bénéfice approximatif aurait été d’environ 2,3 milliards de dollars sur cette période, pour la période complète de cinq ans. Cela signifie que les dommages-intérêts, s’ils étaient étendus à l’échelle nationale, représenteraient 31,3 fois tous les bénéfices avant impôts réalisés par le secteur du courtage au cours de cette période.
Bien entendu, la donnée manquante la plus importante est que la plupart des revenus bruts des commissions reviennent aux agents et aux équipes immobilières. Selon nos données, 86 % en moyenne, tous modèles économiques, marques, régions, etc., vont aux agents et aux équipes. À ma connaissance, aucun des agents ni des équipes n’a été nommé dans l’affaire du Missouri. Nous savons que dans le cas le plus récent déposé au Texas, certaines équipes et agents individuels ont été nommés, mais seulement une très courte liste.
Je ne suis pas sûr qu’une société de courtage aurait la capacité de récupérer les dommages auprès de ses agents ou de ses équipes. Peut-être que quelqu’un sait comment cela pourrait être fait, mais je ne sais pas comment une maison de courtage pourrait revenir en arrière pour le faire.
Cela fait partie des grands défis auxquels l’industrie est confrontée. Ceux qui ont le plus profité du système tel qu’il a existé échappent à toute responsabilité en matière d’indemnisation.
Steve Murray est le fondateur et associé de RTC Consulting et conseiller principal chez HW Media.
Cette chronique ne reflète pas nécessairement l’opinion de la rédaction de HousingWire et de ses propriétaires.
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