Customize this title in frenchOpinion : L’immobilier est déjà en train de changer, malgré l’issue du procès en commission

Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Phillip Cantrell est le PDG de Benchmark Realty LLC basé à Franklin, Tennessee et le vice-président exécutif de la stratégie pour United Real Estate. Il est membre depuis 20 ans de la National Association of Realtors et a siégé au conseil d’administration, au comité budgétaire, au comité des griefs, au comité des normes professionnelles et au comité des bourses de son association locale d’agents immobiliers.Au moment où j’écris ceci, nous attendons le verdict final du jury aujourd’hui dans le procès étroitement surveillé de la commission de recours collectif Sitzer/Burnett. Confessionnellement, les nerds du cerveau gauche comme moi sont attirés par des procédures telles que les papillons de nuit devant une flamme, j’ai donc trouvé ces procédures incroyablement intéressantes. N’oubliez pas qu’il ne s’agit que du premier de trois recours collectifs. Il est certain que les avocats des plaignants dans les affaires ultérieures surveillent de près, et même si vous lisez ceci, ils modifient rapidement leurs stratégies pour être encore plus efficaces pendant leur temps au soleil. Comme Yogi Bera l’a dit un jour : « Ce n’est pas fini tant que ce n’est pas fini. » Alors, quel sera le résultat ? Nous entendons sans cesse que cette affaire a le potentiel de « changer notre industrie », mais personne ne le dit vraiment. comment ils croient que cela va changer. Regardez autour de vous. Cela se produit déjà. Les commissions des agents de l’acheteur ne disparaîtront pas nécessairement Il y a deux semaines, le Chambre immobilière de New York (REBNY) et le Service d’annonces résidentielles a modifié ses règles à compter du 1er janvier 2024. Le changement de règle interdira aux courtiers inscripteurs de payer les agents acheteurs et exigera plutôt que les vendeurs les paient directement s’ils choisissent de les payer du tout. D’autres services d’annonces multiples (MLS) à travers le pays ont modifié de manière préventive la définition de la coopération requise en éliminant tout montant en dollars indiqué. Pour beaucoup, cela signifiait passer de 1 $ à 0 $. Meh. Ce n’est pas grave, à une exception près : presque toutes les informations MLS sont déjà syndiquées sur tous les grands portails immobiliers. Cela signifie qu’un agent inscripteur peut désormais présenter ses annonces au public, offrant une compensation de 0 $ à l’agent acheteur. Il est envisageable de contourner complètement les agents acheteurs. Il semble que nous nous dirigeons vers un avenir où chaque agent sera payé par son propre client. La rémunération de l’agent acheteur survivra, elle ne sera tout simplement pas exigée et, très certainement, elle ne sera pas garantie. Bien sûr, chaque agent inscripteur intelligent souhaitera que son annonce soit vendue le plus rapidement possible, c’est pourquoi la plupart conseilleront toujours à leur client vendeur d’inclure quelque chose pour l’agent acheteur. Il est cependant peu probable que ce montant soit ce qu’il est aujourd’hui. Il y aura certainement un segment du marché des vendeurs qui adoptera l’attitude suivante : s’il veut être payé, il laissera son client acheteur le payer. En tant que titulaires de permis, nous sommes coincés entre les deux. Nous ne pouvons pas ne pas montrer la maison si l’acheteur souhaite la voir. Dans la plupart des États, cela est déjà codifié. Bien sûr, nous sommes sur le point de séparer très rapidement les pros des amateurs à cause de ce changement. NAR devrait se retirer du business MLS Oh, et n’oublions pas le Département américain de la Justice et le Commission fédérale du commerce. La FTC dispose déjà de son permis de chasse, délivré via le décret 14036, en juillet 2021, qui demande spécifiquement à la FTC de « … lutter contre les pratiques persistantes et récurrentes qui entravent la concurrence, dans des domaines tels que : les pratiques de ventes liées déloyales ou les pratiques d’exclusion dans le secteur du courtage. ou une annonce de biens immobiliers… » Cela signifie qu’ils ont le pouvoir d’adopter aujourd’hui des règlements qui modifieraient notre structure actuelle. Mon intuition est que ces deux entités gouvernementales attendent juste leur heure pour voir si les poursuites judiciaires feront leur travail à leur place. C’est plus facile pour le contribuable. Passons maintenant au Association nationale des agents immobiliers (NAR). Étant donné que plus de 90 % des MLS dans ce pays sont détenues ou contrôlées par NAR, la chose la plus efficace que l’organisation puisse faire est de se retirer des activités qu’elle a si grossièrement mal gérées, réduisant ainsi une partie de cet examen minutieux. J’ai trouvé intéressant ces dernières semaines de lire plusieurs témoins affirmer catégoriquement pour la défense que NAR n’a aucun contrôle sur les MLS. Auraient-ils pu sortir la tête plus haut du sable pour inciter à un examen encore plus minutieux ? Certaines âmes courageuses qui dirigent la MLS ont eu l’audace de refuser d’appliquer la règle de coopération claire – à mon avis le catalyseur des recours collectifs au départ. Déclarant à juste titre qu’il s’agit d’une règle imposée par l’association, et non d’une règle MLS, l’association est donc seule responsable de son application. C’est super. Sauf que ces mêmes MLS ont généralement un libellé dans leurs règles indiquant que chaque membre s’engage à respecter le code d’éthique de la NAR. Ce sont également des règles d’association. Alors, comment en appliquer un et pas tous ? Plus important encore, qu’est-ce que cette élaboration de règles pour le plaisir de l’élaboration de règles a à voir avec la technologie, les données et le service au consommateur ? Les MLS sont des entreprises technologiques, point final. Ils ne sont pas la police des règles du NAR. Oui, je sais, les MLS sont structurellement détenues par des associations locales ou, dans certains cas, par des associations étatiques. Déni plausible pour NAR, mais nous savons tous qu’ils suivent à la lettre les directives du comité NAR. Comment pourraient-ils ne pas le faire ? Leur conseil d’administration est presque exclusivement composé de membres nommés par les conseils d’administration des associations locales. Et si l’opérateur s’écarte d’un iota des directives du NAR, il est immédiatement menacé de suppression de l’assurance erreurs et omissions de la MLS. Leur refrain constant est de suivre la ligne, sinon vous serez puni, ce qui entraînera une structure qui retarde la croissance. Se perpétuer parce que les responsables ne se soucient de rien d’autre que de protéger leur chèque de dividendes. Il ne s’agit pas de servir les membres ou (oserons-nous le dire) de fournir un service qui attirerait les petits consommateurs. Ce n’est tout simplement pas une structure durable qui laisse la MLS vulnérable à l’usurpation des concurrents. Cela a été le principal catalyseur de ZillowL’augmentation rapide. Revenons à donner la priorité aux consommateurs Un argument très fort pourrait être avancé selon lequel (c’est pour tous ceux qui détestent Zillow) si NAR avait fait preuve de leadership stratégique sur cette question il y a des années, Zillow n’aurait jamais vu le jour. Soyons réalistes : Zillow est né en réponse à la demande d’informations des consommateurs. Pourtant, au lieu de répondre à la demande des consommateurs, notre industrie, dirigée par le tout-puissant NAR, a fait obstruction. Ils ont répondu : « Oh non, seul un agent immobilier peut correctement fournir de telles informations. » Oui, cela aurait été très coûteux, tout comme Upstream, Realtors Property Resource, etc. C’est le même manque abject de réflexion stratégique et d’attitude têtue qui a conduit à gaspiller une occasion en or d’offrir un contrepoids au consommateur avec Agent immobilier.com. Au lieu de cela, NAR a choisi d’abdiquer une fois de plus son leadership en le vendant avec brio en 2014 pour seulement 2 millions de dollars par an en redevances de licence. Pouah. Nous voilà donc sur le point d’être crucifiés par les avocats. Principalement parce que nous nous sommes laissés diriger par des comités dysfonctionnels et des personnes qui placent leurs intérêts personnels avant les besoins des membres et des consommateurs. Nous, les licenciés, sommes restés ignorants et silencieux, nous laissant dépasser par les rusés. La voie à suivre pour le NAR Dans mon dernier article, j’ai proposé quelques pistes potentielles pour le NAR. D’après les nombreuses communications positives que j’ai reçues de partout au pays, mes paroles semblent avoir touché une corde sensible.Alors, que devrait devenir NAR ? Avec plus d’un milliard de dollars d’actifs et plus de 340 millions de dollars de revenus annuels,…

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