Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words
- Un dirigeant d’un grand constructeur d’habitations a partagé ses conseils pour obtenir un taux hypothécaire plus bas dès maintenant.
- Tawn Kelley de Taylor Morrison a suggéré d’emprunter directement auprès du service de prêts hypothécaires d’un constructeur.
- Kelley a également averti les acheteurs de prévoir des augmentations de taux au cours du prêt.
Des taux hypothécaires élevés ont dissuadé de nombreux acheteurs potentiels d’acheter une propriété au cours de la dernière année.
En septembre, selon la National Association of Realtors, les ventes de maisons existantes aux États-Unis ont diminué de 15,4 % par rapport à il y a un an – un signe que les acheteurs continuent de hésiter face au coût élevé de l’accession à la propriété.
Mais il y a peut-être une lueur d’espoir : les gens auront peut-être plus de chance d’obtenir un taux hypothécaire plus bas s’ils achètent une maison neuve. Le vétéran du secteur hypothécaire Tawn Kelley, président des services financiers chez le constructeur d’habitations Taylor Morrison, a déclaré à Alex Nicoll d’Insider que il est possible d’obtenir un taux aussi bas que 4,8 % lors de l’achat d’une nouvelle maison.
Le taux habituel est actuellement supérieur à 7 %selon Freddie Mac.
Tawn Kelley, président des services financiers chez Taylor Morrison.
Taylor Morrison
Les conseils de Kelley consistent notamment à envisager sérieusement de contracter un prêt hypothécaire auprès du constructeur de la nouvelle maison et à demander toutes les incitations possibles.
De nombreux constructeurs peuvent proposer des taux d’intérêt plus bas ou une aide financière, a-t-elle déclaré. Bien que cela puisse paraître trop beau pour être vrai, Kelley conseille aux acheteurs de ne pas automatiquement rejeter les offres hypothécaires de leur constructeur de maisons comme un stratagème marketing.
En fin de compte, a-t-elle ajouté, les constructeurs veulent simplement vendre plus de maisons. C’est ainsi qu’ils réalisent le plus de bénéfices. Si le fait de proposer un prêt hypothécaire avantageux les aide à y parvenir, ne remettez pas en question leur motivation.
« La finance vend des maisons, et une maison ne devient pas une maison à moins que nous ayons la capacité d’amener ce client à la table de clôture, et qu’il puisse se qualifier et effectuer ses versements hypothécaires en toute confiance », a déclaré Kelley.
Kelley a également suggéré que les acheteurs négocient avec les constructeurs pour chaque incitatif disponible, car cela pourrait générer des économies substantielles. Les incitations aux constructeurs comprennent des rachats de taux, des blocages de taux hypothécaires et des engagements à terme. (Pour en savoir plus sur ces incitations et comment les obtenir, lisez l’histoire de Nicoll.)
Taylor Morrison a pu aider les clients baisser leurs tarifs d’environ 8 % à 4,875 %, a déclaré Kelley, réduisant ainsi le paiement mensuel total d’un tiers.
Elle a toutefois averti que certaines incitations financières pourraient augmenter au cours de la durée du prêt, notamment des réductions temporaires des taux.
Ne pas établir un budget ou planifier en conséquence pourrait exposer les acheteurs à des problèmes apparus lors de la crise du logement de 2008, lorsque de nombreuses personnes ayant contracté des prêts hypothécaires à taux variable n’ont pas pris en compte l’augmentation de leurs coûts mensuels à mesure que les taux d’intérêt augmentaient.
En savoir plus sur les conseils de Kelley pour obtenir un tarif inférieur : Un dirigeant d’un constructeur d’habitations de premier plan dévoile les secrets pour obtenir un prêt hypothécaire à 4,8 % à une époque de taux de 8 %