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YouTube mise sur le shopping social en intensifiant ses efforts pour inciter les créateurs à créer des liens vers des produits situés sous leurs vidéos.
L’année dernière, YouTube a lancé un programme de marketing d’affiliation que la société testait discrètement auprès d’un petit groupe de créateurs depuis 2021. Le programme verse aux créateurs des commissions pour les ventes qu’ils génèrent via des liens d’affiliation cliquables.
Les rivaux Instagram et TikTok ont tous deux eu du mal à intégrer le shopping de manière transparente dans leurs plateformes. Instagram a fermé son programme d’affiliation natif en 2022, se concentrant désormais sur son marché des créateurs qui met en relation les créateurs avec des marques pour des partenariats payants. Pendant ce temps, TikTok Shop a connu du succès en attirant les petites entreprises, mais a eu du mal à convaincre les grandes marques grand public – et a désactivé certains utilisateurs qui estiment que l’application a été inondée de vidéos de shopping.
Bien que le programme d’affiliation natif de YouTube n’en soit qu’à ses débuts, les conversations de Business Insider avec plusieurs gestionnaires de talents et créateurs suggèrent que l’outil pourrait avoir du mal à attirer les créateurs qui ont une multitude d’autres options d’affiliation parmi lesquelles choisir.
Cinq gestionnaires de talents travaillant avec des créateurs YouTube ont déclaré à BI que leurs clients n’avaient pas encore utilisé le programme d’affiliation de YouTube ou qu’ils ne connaissaient pas le programme. Leurs clients utilisent d’autres programmes d’Amazon, MagicLinks et LTK.
Les influenceurs utilisent depuis longtemps des startups telles que LTK et MagicLinks, ainsi que le programme Amazon Influencer, pour gagner des commissions sur la promotion de produits. De nombreux influenceurs en matière de finances personnelles travaillent également directement avec des programmes d’institutions financières, telles que des banques ou des sociétés d’investissement.
Ces programmes établis pourraient rendre difficile la concurrence de la fonctionnalité d’affiliation de YouTube.
L’influenceuse en finances personnelles Kelly Anne Smith, qui compte 53 000 abonnés, a déclaré que le marketing d’affiliation est l’une de ses principales sources de revenus – mais elle n’utilise pas le programme YouTube.
C’est parce qu’il n’existe pas de produits financiers disponibles via le programme, a-t-elle déclaré. Au lieu de cela, elle utilise des programmes d’affiliation liés à la finance par l’intermédiaire d’institutions financières, notamment CitiBank et Lemonade.
Certains créateurs, comme Kristen McGowan, ont commencé à utiliser le programme d’affiliation de YouTube ainsi que d’autres outils.
La créatrice de décoration d’intérieur, qui compte 1,7 million d’abonnés, a déclaré à BI que le marketing d’affiliation représente une part importante de son activité de créatrice et qu’elle utilise le programme d’affiliation de YouTube. (YouTube a fourni une interview avec McGowan après que BI ait contacté l’entreprise pour commenter cette histoire.)
« J’ai commencé à mettre en place des liens parce qu’une grande partie de ce que je fais consiste à recommander des produits, comme comment obtenir un look à moindre coût, ce qui a beaucoup à voir avec quoi acheter », a déclaré McGowan, faisant référence aux liens d’affiliation YouTube.
McGowan utilise également d’autres programmes, notamment ceux d’Amazon et MagicLinks. La description de sa plus récente vidéo YouTube du 24 mars renvoie à ces programmes, ainsi qu’au programme interne de YouTube.
Le succès de YouTube en matière d’achats pourrait dépendre de la nécessité de convaincre davantage de créateurs comme McGowan que son outil d’affiliation peut leur rapporter de l’argent en plus des autres programmes sur lesquels ils comptent. Actuellement, le programme de YouTube n’offre rien que les créateurs ne puissent obtenir ailleurs dans le domaine du marketing d’affiliation, a déclaré la YouTubeuse Amanda Golka.
Ce que YouTube rémunère aux créateurs qui réalisent une vente via son programme d’affiliation
Le programme d’affiliation de YouTube offre des commissions comprises entre 1 % et 20 %, selon les captures d’écran du tableau de bord du programme d’affiliation consultées par BI.
Les récents taux de commission YouTube partagés avec BI comprenaient une commission de 15 % pour stimuler les ventes de leggings Adidas et de fond de teint liquide Sephora Collection, ainsi qu’une commission de 1 % sur un chargeur de téléphone mural USB-C Samsung vendu via Walmart.
Ces tarifs sont comparables aux programmes existants, dont l’Amazon Influencer Program, qui propose également des tarifs fixes compris entre 1 % et 20 %.
Pourtant, les tarifs de YouTube n’ont pas suffi à attirer certains créateurs ayant des relations avec d’autres programmes. La société a également offert des bonus l’année dernière pour inciter les créateurs à participer.
Golka, le créateur de la chaîne YouTube Swell Entertainment avec 445 000 abonnés, utilise des programmes d’affiliation, notamment de VidIQ, MagicLinks, LTK et Amazon. Elle n’a pas encore utilisé les outils d’affiliation de YouTube parce qu’elle craint de lier tous ses revenus à une seule plateforme, a-t-elle déclaré.
Par exemple, si la chaîne YouTube de Golka était démonétisée, elle ne pourrait pas gagner d’argent grâce aux liens d’affiliation natifs de YouTube, car cette fonctionnalité passe par le programme de partenariat qui permet aux créateurs de gagner de l’argent grâce à la publicité dans leurs vidéos. En utilisant diverses plateformes, elle a déclaré pouvoir trouver les meilleurs tarifs pour les produits dont elle fait la promotion et diversifier ses revenus.
Un autre créateur a déclaré à BI qu’il adorerait utiliser le programme d’affiliation de YouTube, mais qu’il n’y était pas éligible.
L’influenceuse lifestyle Gigi Robinson, qui compte 1 500 abonnés sur YouTube, ne peut pas participer car les créateurs ont besoin de plus de 15 000 abonnés pour postuler. Les créateurs doivent également faire partie du Programme Partenaire YouTube et être basés aux États-Unis. Elle a déclaré qu’elle espérait que YouTube finirait par abaisser les exigences du programme d’affiliation afin que les petits créateurs puissent y adhérer.