Customize this title in frenchPourquoi les marques devraient donner la priorité aux mots-clés du bas de l’entonnoir dans le référencement

Make this article seo compatible,Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 wordsLe concept d’intention de recherche et la recommandation selon laquelle les spécialistes du marketing y prêtent une attention particulière lorsqu’ils ciblent des mots clés organiques sont bien établis dans le référencement. Mais alors que de nombreux écrits sur le référencement ont décrit l’intention de recherche (par exemple, ces deux excellents articles sur SEJ sur la création de contenu qui satisfait l’intention de recherche et la compréhension de la façon dont les gens recherchent), la plupart s’arrêtent avant de prescrire clairement comment les marques doivent hiérarchiser les mots-clés. Plus précisément, la plupart des discussions sur l’intention de recherche indiquent que les requêtes de recherche vont d’informations (personnes cherchant à en savoir plus sur un sujet), à comparatives (personnes comparant des solutions à leur problème), à ​​transactionnelles (personnes cherchant à acheter). Ceci est souvent visualisé comme un entonnoir marketing. Mais en ce qui concerne les recommandations sur la façon d’utiliser l’intention de recherche à votre avantage dans le référencement, le conseil le plus courant est de vous assurer que vous disposez d’une variété de contenus pour « couvrir » le spectre complet de l’intention de recherche ; avoir du contenu informatif, du milieu de l’entonnoir et du contenu transactionnel. Nous ne sommes pas d’accord. Plus précisément, nous avons constaté en travaillant avec des dizaines de marques pendant de nombreuses années dans la création de contenu axé sur le référencement qui la grande majorité des entreprises ne devraient pas créer une répartition uniforme du contenu dans l’entonnoir, mais plutôt donner la priorité au contenu du bas de l’entonnoir et progressent lentement vers le haut. Pourquoi? Parce que les ressources SEO sont limitées et que le contenu du bas de l’entonnoir (par exemple, les requêtes de recherche avec une intention de recherche « transactionnelle ») génère énormément plus de retour sur investissement (ROI) sur les dépenses SEO que tout le reste. Dans cet article, nous expliquerons notre raisonnement et partagerons des données soutenant cette thèse. Les ressources SEO sont limitées : vous ne pouvez pas bien cibler tous les mots clés La recommandation générale selon laquelle vous devez « vous assurer d’avoir du contenu pour toutes les étapes de l’entonnoir » (c’est-à-dire toutes les intentions de recherche) serait bien si les entreprises avaient des ressources SEO infinies – ce qui signifie des rédacteurs illimités pour produire du contenu, des stratèges SEO illimités pour choisir des mots-clés et faire Analyse SERP et budget illimité pour la création de liens. Mais aucune marque n’a ça. Même l’idée que l’écriture assistée par l’IA facilite la production de quantités massives de contenu ne nie pas ce fait. Bien sûr, les outils d’IA peuvent produire des milliers de pièces en une fraction du temps qu’il faudrait à un humain, mais cela ne signifie pas qu’ils seront tous classés ou seront assez bons pour impressionner les clients potentiels et les convertir. Si un groupe de sites produisent tous un contenu similaire assisté par l’IA pour cibler les mêmes mots-clés, Google devra différencier d’une manière ou d’une autre pour décider qui classer – et deux valeurs sûres dans la façon dont il prendra cette décision sont la qualité du contenu et les backlinks. En termes de qualité de contenu, il est fort probable que les meilleurs éléments pour un mot-clé donné soient ceux qui présentent le plus d’originalité et d’expertise personnelle spécifique, des traits que Google a clairement indiqué qu’il préfère et qui nécessitent une intervention humaine. Et les backlinks sont un facteur de classement connu depuis toujours dans le référencement. Dans un monde où de nombreux sites produisent des articles similaires produits par l’IA ciblant les mêmes mots-clés, il est prudent de supposer que ce sera tout aussi important, sinon plus. Ainsi, quelle que soit la manière dont le contenu est produit, les ressources SEO pour tout le monde sont limitées. Il existe un nombre fini d’heures d’employés, un nombre fini de budgets d’écriture (indépendamment du fait que les rédacteurs utilisent l’IA) et un budget de création de liens fini. Cela signifie que vous devez prioriser les mots-clés que vous ciblerez. Et la façon la plus logique d’établir des priorités est de concentrer les efforts de référencement sur ce qui générera le plus de retour sur investissement (c’est-à-dire les prospects et les ventes attribuables au référencement). D’après notre expérience, c’est le bas de l’entonnoir, les mots clés transactionnels. Les mots-clés du bas de l’entonnoir convertissent beaucoup plus que tout le reste Pour conclure, comme nous l’avons fait, que le contenu du bas de l’entonnoir convertit beaucoup plus que tout autre type de contenu, la première étape consiste à mesurer et à suivre réellement les conversions à partir du référencement. Cela semble évident, mais la réalité est que la plupart des équipes de référencement et de contenu ne le font pas ; ils supposent simplement que plus il y a de trafic, mieux c’est, et toute leur stratégie est axée sur la croissance du trafic. Vous pouvez mesurer la conversion à partir du référencement de différentes manières via différents outils d’analyse, mais en général, le processus nécessitera les étapes suivantes : Définir une conversion. Il s’agit généralement d’un remplissage de formulaire de prospect ou d’un démarrage d’essai pour les entreprises SaaS ou basées sur la vente, ou d’une transaction réelle pour les entreprises de commerce électronique. Créez un objectif dans votre plateforme d’analyse pour mesurer cet événement de conversion. Générez des rapports sur les pages de destination de votre site qui ont généré le nombre de conversions. Cela peut être fait via différents modèles d’attribution comme le premier ou le dernier clic, selon la plate-forme d’analyse, mais toutes les données ici valent mieux que pas de données. Lorsque vous faites cela, vous trouverez inévitablement ce que nous avons trouvé sur plus de 5 ans, des dizaines de marques et des centaines d’éléments de référencement. Plus précisément, les pages de votre site qui se classent pour les mots clés du bas de l’entonnoir se convertissent à plusieurs pourcentages à un chiffre (1% – 5%), tandis que les pages qui se classent pour le haut de l’entonnoir, les mots clés informatifs se convertissent généralement à une fraction de pour cent (0,01% – 0,5 %). Autrement dit, la différence de taux de conversion entre les mots clés du bas et du haut de l’entonnoir n’est pas de 10 %, 20 % ou même 50 % – c’est multiple. Ceci est illustré dans ces données sur plus de 60 éléments de contenu pour l’un de nos clients logiciels, où le classement du contenu pour les requêtes du bas de l’entonnoir est converti en moyenne 25 fois plus haut que les articles qui ciblaient les requêtes du milieu au haut de l’entonnoir. Image créée par l’auteur, juin 2023 Les messages du bas de l’entonnoir avaient un taux de conversion de 4,78 % contre 0,19 % pour les messages du haut de l’entonnoir. Basé sur plus de 60 messages pour un client. Même après avoir pris en compte les éléments du haut de l’entonnoir générant plus de trafic, les conversions brutes de seulement 20 éléments du bas de l’entonnoir étaient 3 fois plus élevées que celles de 40 éléments du haut de l’entonnoir : Image créée par l’auteur, juin 2023 20 articles en bas de l’entonnoir ont généré 1348 conversions tandis que 40 articles en haut de l’entonnoir ont généré 397 conversions. Pour souligner, les 1350 conversions du contenu BOTF ci-dessus proviennent de seulement 22 pièces, alors que les 400 conversions de TOF proviennent de 42 articles. De plus, il convient de mentionner que les articles que nous avons qualifiés de « haut de l’entonnoir » dans cette étude avaient encore une certaine intention d’achat. Nous ne les avons poursuivis qu’après avoir épuisé la plupart des mots-clés du bas de l’entonnoir et avons choisi les mots-clés de manière stratégique pour nous assurer qu’ils avaient encore une chance de conversion. À cet égard, il est même juste de les appeler «à mi-entonnoir». Pour de nombreuses entreprises, la majorité de leurs efforts de contenu et de référencement sont dirigés exclusivement vers les mots-clés en haut de l’entonnoir qui se convertiront en prospects ou en ventes à ou en dessous des taux de conversion ci-dessus. C’est un gaspillage tragique d’efforts de référencement, dans notre esprit. Pourquoi les mots clés informatifs du haut de l’entonnoir convertissent-ils si peu ? L’argument pour rechercher les mots clés du haut de l’entonnoir est généralement que leurs volumes de recherche sont élevés. Ainsi,…

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