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Alix Earle est une influenceuse de premier plan en partie parce qu’elle est incroyablement belle. C’est un fait purement objectif. En effet, pour le prouver, j’ai demandé à un chatbot IA d’Albert Einstein – et il a accepté.
Mais le simple fait d’être attirante de manière conventionnelle n’est pas la raison pour laquelle Alix Earle – qui compte plus de 6,3 millions de followers sur TikTok – est devenue une sensation du jour au lendemain sur les réseaux sociaux. Il y a beaucoup de jolies femmes. Mais il y a quelque chose de distinctement convaincant chez Earle, quelque chose d’indéniablement pertinent. Nous voulons voir quels vêtements ou maquillage elle choisit, non seulement parce qu’elle a fière allure, mais aussi parce que son charisme et sa personnalité nous ont amenés à faire confiance à ses opinions.
Albert, espèce de chien.
IA de personnages / Business Insider
La montée en puissance des influenceurs générés par l’IA en tant que menace potentielle pour les moyens de subsistance des influenceurs humains est un scénario intéressant à imaginer. Mais cette théorie passe à côté de l’élément clé qui permet aux influenceurs humains de nous influencer en premier lieu : l’authenticité.
Il y a quelques années, Lil Miquela, une des premières influenceuses générées par l’IA et censée ressembler à une « jeune femme à la mode », a décollé sur Instagram et a même décroché des contrats avec des marques. Il y a eu un regain d’intérêt, mais principalement de la part de ceux qui étaient bouche bée devant la nouveauté. C’était une plaisanterie d’une seule note : elle n’était intéressante que parce qu’elle existait.
Avec les progrès réalisés dans l’amélioration de la technologie générative de l’IA, une poignée d’autres influenceurs de l’IA sont apparus depuis. Beaucoup semblent conçus pour imiter le concept de « femme sexy ». Au moins un a conclu quelques accords avec une marque.
Dans le New York Magazine, John Herrman met un peu d’eau froide sur l’efficacité réelle des influenceurs IA. Le FT a rapporté qu’une publicité de H&M mettant en vedette Kuki, un modèle d’IA caricatural, a été considérée comme réussie car elle avait un « souvenir » supérieur à la moyenne (ce qui signifie que les gens se souvenaient d’avoir vu la publicité) :
Cela donne lieu à un nouveau type de publicité étrange dont vous pourriez vous « souvenir » sans autre raison que de ne pas avoir vu une telle chose auparavant. Cela situe également les influenceurs virtuels moins comme un remplacement des influenceurs humains que comme une nouvelle astuce pour exploiter certaines mesures de campagne.
Mais imaginer qu’un influenceur IA soit capable de générer des images bon marché de quelqu’un vendant un produit passe à côté de ce qui rend réellement le marketing d’influence efficace.
Avez-vous besoin d’une vraie personne portant un pantalon pour vendre ce pantalon ? Absolument pas. Souvent, les mannequins n’ont même pas de tête. Des mannequins – des professionnels payés pour porter des vêtements de manière relativement anonyme – existent également et se sont révélés très efficaces pour vendre des vêtements. En fait, vous n’avez même pas besoin d’images humaines. Le catalogue J. Peterman vend avec succès des robes en velours cachemire et des vestes en cuir depuis des décennies en utilisant uniquement des dessins des vêtements.
Ce que recherchent les marques lorsqu’elles paient un influenceur pour qu’il porte ses vêtements ou parle de sa crème pour le visage, c’est l’influence et le pouvoir – littéralement l’influence – que le créateur a sur les décisions d’achat de son public. Et l’authenticité d’un influenceur est l’un des principaux moteurs de ce pouvoir, selon une étude publiée cette semaine dans la revue Nature.
Le simple fait d’introduire « une femme sexy souriante, un jean, des cheveux roses, sur fond de ville » dans Midjourney ne créera pas un influenceur Instagram à succès qui convaincra des masses de gens d’acheter des produits.
Il pourrait cependant être en mesure de générer une source de revenus différente. Aitana, une influenceuse IA avec plus de 200 000 abonnés sur Instagram, possède également un compte sur Fanvue, où pour 7,50 $ par mois, vous pouvez payer pour accéder à des images d’elle en lingerie et montrant ses tétons nus. Fanvue, contrairement à son concurrent OnlyFans, a adopté les modèles et les créateurs d’IA sur sa plateforme.
Le travail des créateurs de contenu pour adultes est sans doute plus difficile que celui de quelqu’un qui se contente de publier des tenues sur Instagram. Mais il est possible que le travail sur le contenu pour adultes soit plus facilement remplacé par l’IA simplement parce que le client est moins perspicace. Sur l’Instagram d’Aitana, par exemple, de nombreux commentaires récents semblent provenir d’hommes qui ignorent apparemment qu’elle n’est pas réelle.