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nageoire rouge étend son plan de rémunération des agents lancé l’année dernière en ajoutant sept nouveaux marchés à partir de mai, a annoncé jeudi la société nationale de courtage immobilier.
Initialement lancé en octobre 2023 sous le nom de Redfin Max, le plan de rémunération a été rebaptisé peu de temps après Redfin Next et s’est développé pour inclure des agents sur les marchés californiens de Los Angeles, San Francisco, San Diego et Orange County.
À partir du 5 mai, Redfin Next sera disponible sur sept marchés en dehors du Golden State, notamment Chicago, Connecticut, Dallas, Miami, New York, Washington, DC et le centre en pleine croissance de Palm Beach, dans le sud de la Floride. Les agents présents sur les marchés où le plan n’est pas disponible continueront à fonctionner selon la structure de rémunération existante de l’entreprise, qui comprend un salaire de base et des primes pour chaque transaction conclue.
« Nous n’avons jamais vu autant d’enthousiasme de la part des agents pour un nouveau plan de rémunération qu’avec Redfin Next », a déclaré Jason Aleem, vice-président senior des ventes immobilières chez Redfin, dans un communiqué. «Aucune autre maison de courtage ne peut offrir aux agents une grande répartition traditionnelle et tous les avantages, l’assistance, la technologie et les présentations aux clients que nous proposons ici chez Redfin.
« Ces ressources sont ce dont les agents ont besoin pour bien servir les acheteurs et les vendeurs, et permettre à ces acheteurs et vendeurs de conserver une plus grande part de leur argent durement gagné. À la suite du règlement NAR, les clients nous disent que cela est plus important que jamais pour eux.
Avec Redfin Next, les agents sont des employés W-2 plutôt que des entrepreneurs indépendants, et ils peuvent gagner des commissions allant jusqu’à 70 % sur les prospects générés par leur propre portefeuille d’affaires, ou jusqu’à 40 % sur les prospects générés par Redfin. Le courtage couvrira également de nombreuses dépenses professionnelles standard telles que le kilométrage, les frais d’inscription, les charges sociales et les avantages sociaux. Au niveau national, Redfin affirme que ses agents gagnent plus de deux fois plus qu’un agent typique, et que ses agents les plus performants gagnent plus de 750 000 dollars par an.
De plus, la société vante sa plate-forme technologique qui compte 50 millions d’utilisateurs par mois comme stimulant commercial. Les agents se concentrent sur la conclusion des transactions tandis que le personnel d’assistance s’occupe de la qualification des nouveaux clients, de la planification des visites et de la coordination des ventes et des inscriptions.
La société a également indiqué que le plan de rémunération l’avait aidé dans ses efforts de recrutement puisqu’elle avait embauché plus de 90 agents très productifs en Californie depuis octobre. Redfin dit qu’il envisage l’offre pour tous les agents en 2025.
« C’est comme si quelqu’un chez Redfin suivait un agent et comprenait tous les problèmes de sa journée, puis créait une technologie ou un processus pour le contourner », a déclaré Gabe Schmidt, un agent de Redfin dans le comté d’Orange, dans un communiqué de presse. «J’ai acheté des prospects auprès de pratiquement toutes les sources de prospects, mais je n’ai jamais eu de ma vie un prospect plus qualifié rencontré sur mon téléphone comme je l’ai fait avec Redfin.»