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- Allbirds a faibli après avoir gagné en popularité auprès des frères technologiques de la Silicon Valley.
- Les co-fondateurs Tim Brown et Joey Zwillinger admettent les faux pas de l’entreprise pour attirer les consommateurs, rapporte le WSJ.
- La société a révélé une perte annuelle de 101 millions de dollars dans un bénéfice de mars.
Allbirds était la sneaker de choix pour les bros de la technologie de la Silicon Valley, mais les dirigeants de l’entreprise autrefois bien-aimée ont admis où elle n’était pas à la hauteur.
Les co-fondateurs Tim Brown et Joey Zwillinger ont rencontré beaucoup de succès avec leur première chaussure, la Wool Runner, mais leurs tentatives d’attirer un public plus jeune que ses clients âgés de 30 à 40 ans ne se sont pas bien déroulées, a déclaré le duo à Wall. Journal de rue.
« Alors que nous avons essayé d’étendre et de développer la marque, nous avons créé des produits qui n’ont pas tout à fait atteint la marque », a déclaré Brown dans une interview avec The Journal.
Avec son Wool Runner porté par Barack Obama et décrit comme faisant partie de l’uniforme de la Silicon Valley par le New York Times, Allbirds a commencé à se développer dans les vêtements d’entraînement sans beaucoup de chance. Zwillinger a reconnu les défauts des vêtements de la marque et a déclaré que les clients n’étaient tout simplement pas prêts à acheter plus que des chaussures Allbirds, selon The Journal.
Lors d’un appel en mars avec des analystes, Zwillinger a admis que l’entreprise de la société dans les baskets de performance n’avait pas décollé. Un rapport sur les bénéfices du même mois comprenait une perte annuelle de 101 millions de dollars et une baisse de 13% des ventes trimestrielles. À la suite du rapport, le stock d’Allbirds a chuté de 47%
« C’est un excellent produit », a-t-il déclaré lors de l’appel. « Nous venons de découvrir que les clients qui sont vraiment dans notre sweet spot ne résonnent pas avec les messages de performance technique de base. »
Jusqu’en mai, Brown et Zwillinger dirigeaient l’entreprise en tant que co-PDG de la même manière que le modèle de la marque Warby Parker, qui s’adressait directement aux consommateurs. Le modèle de co-PDG est devenu tumultueux alors que l’entreprise subissait des pertes.
Maintenant, Zwillinger est le seul PDG et Brown est le directeur de l’innovation pour les partenariats, la notoriété de la marque et la culture, selon The Journal.
« C’est soit la meilleure chose, soit la pire », a déclaré Brown. « Il n’y a pas de solution intermédiaire. »