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Overtime a gagné un grand succès auprès des jeunes amateurs de sport, d’abord en tant que distributeur de vidéos de sport dans les lycées, puis en tant que producteur de ses propres émissions et exploitant de ses propres ligues sportives.
Aujourd’hui, elle bâtit une grande activité avec des annonceurs qui souhaitent atteindre son public.
Cette année, Overtime est en passe de gagner 100 millions de dollars sur la base des accords verrouillés, soit une augmentation de 30 % d’une année sur l’autre. Il a indiqué qu’environ 80 % de cette somme provenait des annonceurs. Dans ses ligues, les principaux sponsors incluent GMC, State Farm et Adidas. Le reste provient des marchandises – un chiffre d’affaires à huit chiffres – et des droits sportifs d’Amazon Prime Video. Amazon paie Overtime pour diffuser sa ligue de basket-ball Overtime Elite, qui, selon la société, rémunère principalement ses joueurs par le biais de bourses.
Le cofondateur et PDG Dan Porter a attribué la croissance d’Overtime à ses plus de 100 millions de followers sur les réseaux sociaux, à son organisation commerciale à part entière dirigée par le CRO Rich Calacci et à la formation de ses propres ligues sportives.
« Nous avons des accords de sponsoring de trois ans avec de grandes marques », a déclaré Porter, faisant référence aux accords de ligue d’Overtime. « Cela nous place dans une situation où nos revenus commencent à ressembler davantage à ceux de la NBA ou de la NFL. »
Par exemple, GMC et C4 Energy Drink paient Overtime pour sponsoriser respectivement leurs terrains d’entraînement Overtime Elite et leur ring Overtime Boxing. Leurs noms sont visibles lorsque les gens traversent les arènes et lorsque les vidéos de l’action sont diffusées sur les réseaux sociaux. Overtime vend également des parrainages et des intégrations autour de courtes vidéos diffusées sur Instagram et TikTok. Au total, la société a déclaré qu’elle faisait affaire avec 180 marques.
Les heures supplémentaires ont répondu à un besoin d’un annonceur
Overtime est une entreprise médiatique rare qui a attiré l’attention de jeunes fans qui sont moins susceptibles que leurs parents de regarder des sports en direct à la télévision, mais que les annonceurs sont désireux d’influencer. Comme preuve de sa résonance auprès des fans, Porter a souligné le fait qu’Overtime vend désormais des vêtements de marque d’équipe en plus des produits de marque Overtime.
Megan Marks, vice-présidente des partenariats sociaux et de l’innovation de Dentsu Media US, compte plusieurs clients dans des catégories majeures telles que les produits de consommation, l’automobile et la restauration rapide qui travaillent avec Overtime. Elle a déclaré qu’Overtime est inhabituel dans la mesure où il s’agit à la fois d’un créateur de contenu et d’une ligue sportive, et qu’il cible les jeunes consommateurs d’une manière qui respecte la marque et n’aliène pas les millennials.
« Ils vivent dans cet endroit unique », a-t-elle déclaré. « Ils ont un public Gen-Z très captif. Quand vous avez plus d’envergure que presque toutes les équipes de la NFL, c’est plutôt bon signe. »
Son jeune public pose également quelques limites. Cela peut mettre Overtime hors course pour certaines grandes catégories de publicités sportives comme la bière, l’alcool et les sociétés de cartes de crédit, même si Overtime a déclaré que 70 % de son audience a désormais plus de 21 ans. NIL traite, et particulièrement cette année, les Jeux olympiques d’été.
La société a cependant commencé à faire des percées auprès de certains annonceurs qui ciblent généralement la tranche d’âge supérieure d’Overtime. Avec des constructeurs automobiles comme GMC, il s’agit d’un moyen d’atteindre les jeunes de 22 ou 23 ans qui envisagent de souscrire une assurance automobile ou d’acquérir leur première voiture.
« Nous possédons un segment d’audience », a déclaré Porter. « Posséder cette démo qui constitue le sommet de l’entonnoir pour les relations d’achat à vie, je pense, a été très puissant pour nous. »
Porter, ancien cadre du géant des talents Endeavour, a lancé Overtime en 2016 avec Zack Weiner, qui a également travaillé au sein de l’agence. Il a levé un financement total de 250 millions de dollars, le plus récemment ayant levé un tour de table de série D de 100 millions de dollars en 2022 dirigé par Liberty Media Corp. Un pitch de collecte de fonds obtenu par BI en 2021 indiquait que les heures supplémentaires devraient atteindre 200 millions de dollars de revenus annuels dans trois ans. grâce aux sponsorings et aux droits médias, ce qui est nettement supérieur à son chiffre d’affaires projeté pour 2024.
Un représentant d’Overtime a déclaré à BI que le dossier était une « première ébauche » et « pas un dossier final de mise sur le marché ni approuvé par nos investisseurs ou notre conseil d’administration ».
Overtime envisage davantage de droits médiatiques
Porter continue de voir une croissance des droits médias dans l’avenir d’Overtime. L’entreprise compte désormais quatre ligues sportives, dont le basket-ball masculin et féminin, le football à sept contre sept et la boxe.
Il voit également plus d’opportunités de compléter ses droits sportifs avec davantage d’émissions comme « One Shot: Overtime Elite », une série non scénarisée mettant en vedette les jeunes joueurs de la ligue de basket-ball diffusée sur Prime Video. (La saison 2 arrive en septembre.)
« Chaque ligue sportive américaine veut son ‘Drive to Survive' », a-t-il déclaré, faisant référence à la série à succès de Netflix sur les courses de Formule 1. Et il est optimiste quant aux sports féminins, à la fois sur sa ligue de basket-ball féminin Overtime Select et en partenariat avec des athlètes comme la star de la WNBA Breanna Stewart qui conseille la ligue.
« La première chose, c’est que nous devons développer notre fandom », a-t-il déclaré. « Il n’y a pas 50 millions de personnes qui regardent… Si nous continuons à accroître notre audience afin qu’il y ait plus de gens qui regardent nos matchs qu’un match de saison régulière de l’une des quatre ou cinq grandes ligues, nous allons être dans une situation où nous pouvons accomplir cela.
27 février 2024, 23 h 33 HE : Cette histoire a été mise à jour pour clarifier que de nombreux joueurs d’Overtime Elite bénéficient de bourses plutôt que d’être payés, a indiqué la société. Une version antérieure de cette histoire avait mal indiqué la part d’audience des moins de 21 ans d’Overtime ; 70 % ont plus de 21 ans, et non 50 %.