Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words
Les courtiers/propriétaires ont connu une véritable aventure au cours des dernières années.
Alors que le pendule de l’immobilier résidentiel passe d’une exubérance heureuse au second semestre 2020 à une extrême consternation pour beaucoup aujourd’hui, les courtiers ont dû pivoter comme jamais auparavant.
Le déclin actuel du marché immobilier, qui a vu les ventes de logements existants chuter de 36 % rien qu’en 2022 (sur une base annuelle désaisonnalisée) et de 41 % au total jusqu’au plus bas de septembre, est le plus marqué (mais pas le plus profond) de l’histoire de ce secteur. En tant que tel, on a certainement l’impression que ce pendule est un laboratoire qui traverse nos sociétés de courtage.
Bien qu’il y ait eu une légère compensation due à la hausse des prix de l’immobilier sur la plupart des marchés au cours des deux dernières années, si votre entreprise suit le marché, vous avez rapidement vu ses revenus réduits d’un tiers.
Même pour les opérateurs les plus avisés, il a été presque impossible de se sortir d’une baisse aussi brutale, ce qui a eu pour conséquence de réduire considérablement la rentabilité du courtage.
Comme nous le prêchons depuis longtemps au RTC, les trois piliers du succès d’une société de courtage sont les suivants :
- Recruter.
- Conserver et développer.
- Dépensez moins d’argent que vous n’en gagnez.
Compte tenu de l’état du marché, le troisième pilier constitue une priorité majeure non seulement pour nos clients, mais aussi pour tous les courtiers qui souhaitent traverser avec succès cette tempête.
Lorsque les revenus et donc l’argent de l’entreprise diminuent rapidement, il est important de redimensionner la manière dont votre entreprise dépense son argent afin de protéger ses résultats. La réduction des dépenses de fonctionnement (OPEX) mérite une attention particulière, et certains domaines de dépenses peuvent avoir un impact relativement immédiat.
Dans notre référence en matière de courtage récemment mise à jour, nous constatons que l’entreprise moyenne consacre un tiers de son budget d’entreprise (marge brute) aux dépenses de personnel. Même s’il est difficile d’initier un changement dans ce domaine sur le plan interpersonnel, les réductions de personnel peuvent avoir un impact matériel immédiat.
Si vous dépensez plus de 33 % du budget de l’entreprise en personnel, ce qui est probablement le cas étant donné la forte baisse du budget de l’entreprise pour la plupart des entreprises, alors vous devez agir.
La deuxième dépense la plus importante est l’occupation, avec une moyenne nationale de 19 % du dollar de l’entreprise. Il faut évidemment du temps pour annuler les obligations de location, mais il est prudent d’au moins examiner votre empreinte pour voir où vous pouvez raisonnablement réduire vos dépenses.
Une fois que vous avez parcouru les deux grandes catégories OPEX, vous explorez ensuite votre grand livre général pour savoir où vous pourriez être en mesure de réduire/réduire vos dépenses.
Le prochain niveau d’OPEX à attaquer est le marketing/publicité, la technologie, les services professionnels, les réunions/événements, les repas/divertissements, etc.
Évidemment, vous souhaiterez cibler les domaines qui ont le moins d’impact sur les agents, mais dans des moments comme ceux-ci, il doit y avoir des sacrifices partagés. Passez vraiment ce GL au peigne fin. Il n’y a aucune dépense trop petite. Regardez les fournitures de bureau, l’eau/le café, le téléphone, les cadeaux, etc.
En fin de compte, de nombreux courtiers/propriétaires ont déjà traversé des ralentissements et comprennent que les ondulations du marché accompagnent le territoire. Ils savent qu’il y a toujours de la lumière au bout du tunnel et que s’ils sont intelligents, ils seront bien placés pour prospérer lorsque le marché immobilier se redressera.
Les bons courtiers ne sont pas non plus des Pollyannas. Ils réalisent quand des mesures doivent être prises, comme attaquer agressivement les OPEX, afin de se maintenir dans cette position à l’avenir.
Scott Wright est partenaire de Conseil RTCun cabinet spécialisé dans le conseil en courtage immobilier, l’évaluation et les fusions et acquisitions.