Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words
Étude après étude, il a été démontré que l’entretien de votre base de données devrait vous rapporter au moins 10 % de retour.
Cela signifie que lorsque vous avez 100 personnes dans votre base de données et qu’elles reçoivent régulièrement de vos nouvelles avec quelque chose de valeur, au moins 10 de ces contacts doivent soit effectuer des transactions avec vous, soit recommander quelqu’un qu’ils connaissent et qui travaillera avec vous pour acheter ou vendre de l’immobilier. domaine.
Est-ce que 200 personnes dans votre base de données vous entendent tout le temps ? Cela représente au moins 20 transactions cette année. Calculez cela : vingt fois la commission moyenne de près de 10 000 $ équivaut à 200 000 $. En d’autres termes, si vous utilisez la version dumpster fire, c’est le revenu potentiel minimum qui vous manque.
Faites ce test simple pour déterminer le type de base de données que vous utilisez.
Votre base de données est-elle un feu de benne à ordures ou une machine à générer des leads ?
1. Avez-vous une base de données ?
- Ne restez pas bloqué sur « quelle est la meilleure base de données ? »
- Ne dépensez pas trop pour un produit que vous ne comprendrez jamais.
- Engagez-vous à en utiliser un et respectez-le.
2. Savez-vous utiliser votre base de données ?
- Faites le tutoriel, suivez la formation.
3. Mettez-vous à jour votre base de données au moins une fois par semaine ?
- Ajoutez de nouveaux contacts, y compris des clients adoptés, une sphère d’influence professionnelle et de nouveaux amis,
- Supprimer les entrées en double
- Supprimer les mauvais contacts et les contacts partiels
- Ajouter des identifiants de réseaux sociaux
- Ajoutez des détails tels que les noms des enfants et des animaux, les anniversaires
- Organiser des listes spécifiques
4. Mettez-vous régulièrement à jour vos mots de passe pour protéger votre base de données ?
5. Utilisez-vous votre base de données pour communiquer régulièrement, de manière efficace et efficiente ?
En conséquence, concluez-vous des ventes ? Le simple fait d’avoir la base de données n’a aucun sens. Vous devez l’utiliser.
Exemples:
- Conversations téléphoniques (ajoutez des notes à vos entrées de contact)
- Campagnes de newsletter numérique
- Liste contextuelle des « 30 meilleurs » contacts, des donateurs les plus influents/référents, etc.
- 5 cartes de remerciement ou de félicitations par jour
- Analyse de marché comparable gratuite livrée / discutée
- Mises à jour du marché
- Sensibilisation « recherchée » pour les acheteurs avec lesquels vous travaillez
6. Suivez-vous un calendrier de communication spécifique et planifié pour alimenter votre base de données ?
- Appels quotidiens, ex : 5 contacts quotidiens x 5 jours/semaine = 25 contacts par semaine, 100 par mois.
- Pop-by hebdomadaire pour les meilleurs contacts
- Actualités mensuelles
En bout de ligne ?
Pour générer au moins 10 % de rendement de votre base de données, celle-ci doit être régulièrement mise à jour, nettoyée pour en vérifier l’exactitude, utilisée pour communiquer à un niveau élevé et continuer à croître. Bien réalisée, votre base de données est un atout très précieux.
Tim et Julie Harris animent le podcast n°1 du pays destiné aux professionnels de l’immobilier aux États-Unis. De nouveaux épisodes sont diffusés chaque jour de la semaine. Tim et Julie sont coachs immobiliers depuis plus de deux décennies, coachant les meilleurs agents du pays sur tous les types de marchés.