Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words HousingWire s’est récemment entretenu avec David Bernard, directeur général principal des services hypothécaires spécialisés chez Banque de l’Alliance occidentalemembre de la FDIC, sur les prêts d’entrepôt et sur la façon dont le secteur des entrepôts et le financement hypothécaire ont progressé et continuent d’évoluer. HousingWire : La crise bancaire du début de l’année a-t-elle eu des impacts durables sur les prêteurs d’entrepôt ? David Bernard : Les événements de marché du début de l’année 2023 ont impacté l’ensemble du secteur bancaire, créant un besoin d’adaptation rapide au sein de l’environnement bancaire. L’approche holistique de Western Alliance Bank s’articule autour d’une relation bancaire personnalisée et complète pour nos clients de prêts d’entrepôt et de financement MSR, renforçant ainsi la confiance qui a bien servi notre banque et nos clients cette année. Traditionnellement, la plupart des prêteurs se concentraient sur l’octroi de lignes de crédit d’entrepôt aux banquiers hypothécaires indépendants (IMB), contribuant ainsi à faciliter la vente de leur pipeline d’origination de prêts sur les marchés secondaires. La Western Alliance Bank a transformé ce modèle il y a plus de dix ans. Contrairement aux banques axées sur un domaine de prêt spécifique, la Western Alliance Bank prête sur plusieurs classes d’actifs et propose des solutions stratégiques de gestion de trésorerie. Nous avons formé il y a sept ans un groupe dédié à la gestion de trésorerie au sein des Services hypothécaires spécialisés. Cette approche élargit notre capacité à travailler avec les clients non seulement en tant que fournisseur de services mais aussi en tant qu’allié stratégique, ce qui nous différencie sur le marché et renforce la confiance profonde qui caractérise nos relations avec nos clients. Une partie de la force de Western Alliance Bank en tant qu’organisation bancaire consiste à fournir des solutions adaptées à un large éventail de secteurs d’activité nationaux, tels que le financement d’entreprise, les finances municipales et le logement abordable, la banque technologique et les sciences de la vie, les services d’établissement, les jeux, les HOA et les associations communautaires, et une filiale fiduciaire. Ces secteurs d’activité offrent une résilience intégrée en diversifiant nos canaux de dépôt – une conception intentionnelle qui s’est avérée plus cruciale que jamais. HW : Comment le financement hypothécaire a-t-il évolué ces dernières années ? BD : Les prêts d’entrepôt ont évolué au-delà des frontières traditionnelles. Le paysage des prêts s’est élargi pour englober diverses classes d’actifs, notamment le financement des droits de gestion hypothécaire (MSR), les lignes de fonds de roulement, le financement par billets et le financement des fusions et acquisitions (M&A). Ce changement répond à la consolidation continue du secteur. Par exemple, pour les actifs tels que les MSR qui génèrent des flux de trésorerie positifs, il existe une demande de tirer parti de l’actif pour aider à en conserver la propriété. Les flux de trésorerie servent de tampon, compensant la diminution des revenus provenant des montages hypothécaires en raison des taux élevés. L’effet de levier permet aux IMB de continuer à servir leurs clients, d’éviter de vendre un portefeuille de services à un moment inopportun et de saisir les opportunités de refinancement lorsque les taux baissent. La combinaison unique de notre groupe bien établi de services hypothécaires spécialisés et de notre société affiliée, Hypothèque AmeriHome – l’une des plus grandes entités de prêt correspondant appartenant à des banques du pays – met en valeur notre engagement envers le secteur hypothécaire. Nous offrons des gains d’efficacité dans le financement des prêts vendus à notre conduit, une tendance que le secteur adopte pour aider à compenser les pressions macroéconomiques. Notre équipe expérimentée connaît divers produits de prêt et autres offres, soutenue par une infrastructure moderne spécialement conçue et des capacités avancées de données et d’analyse. En conséquence, nous finançons désormais une gamme plus large de produits hypothécaires élaborés par les IMB. Alors que nous nous adaptons à ces changements, nous sommes fiers de notre capacité à identifier et à répondre aux tendances émergentes en tant que leaders de l’industrie. HW : Que devons-nous attendre du secteur des prêteurs d’entrepôt l’année prochaine ? BD : Nous nous attendons à ce que l’année prochaine soit similaire à 2023 et peut-être encore plus difficile pour les secteurs de l’IMB et des prêts aux entrepôts en raison des événements mondiaux actuels, des fluctuations des marchés obligataires et boursiers, du Trésor à 10 ans et de la croissance continue de l’emploi. Le consensus semble se préparer à une année mouvementée, avec un soulagement potentiel entre fin 2024 et début 2025. Les prêteurs d’entrepôt continueront de mettre l’accent sur le soutien à leurs partenaires IMB. Western Alliance Bank se concentrera sur la fourniture de produits et services stratégiques de gestion de la dette et de la trésorerie à nos clients dans le cadre de nos efforts continus pour traverser ce cycle de taux élevés. Fournir des solutions améliorées de gestion de trésorerie est un élément essentiel de notre approche visant à mieux construire ou réorganiser les processus de paiement. Le maintien d’une relation bancaire globale avec nos clients peut réduire les frais et rationaliser les opérations, avec l’avantage supplémentaire de se défendre contre la fraude. Des outils tels que le rapprochement automatique et eZePay peuvent même aider les entreprises à éviter d’avoir besoin d’ETP supplémentaires. En fin de compte, dans ce contexte économique exigeant, les prêteurs continueront de travailler avec diligence pour leurs clients en matière de montage de prêts hypothécaires. Toutefois, certains pays continueront à faire face à des difficultés, et ces pressions croissantes pourraient conduire à une consolidation potentielle à la fois du secteur bancaire et des banquiers hypothécaires indépendants. HW : Que doivent rechercher les prêteurs chez un partenaire bancaire ? BD : En envisageant un partenaire bancaire, en particulier pour les banquiers hypothécaires, il est important de démontrer un solide sens des affaires pour notre secteur en évolution du financement hypothécaire, de donner la priorité à l’adaptabilité et d’offrir un ensemble solide de services adaptés aux besoins spécifiques des clients. Western Alliance Bank offre une touche personnalisée soutenue par des ressources et une expertise nationales, nous permettant de répondre à une variété de transactions, des plus simples aux plus complexes et innovantes. Nous sommes fiers d’avoir la polyvalence nécessaire pour relever les défis de front et créer des structures uniques bénéfiques à la fois pour l’emprunteur et la banque. Au-delà d’un large éventail de solutions, notre véritable engagement à comprendre les besoins de nos clients nous différencie. Quelle que soit leur taille, nos clients peuvent compter sur le meilleur service de leur catégorie, y compris l’accès à la haute direction, leur assurant qu’ils sont toujours une priorité et que leurs besoins sont satisfaits dans les meilleurs délais et au plus haut niveau. Nous fournissons de la transparence et des informations sur nos opérations et nos stratégies. Ce comportement prévisible dans les interactions quotidiennes d’une équipe appréciée donne une confiance supplémentaire lors de changements majeurs comme nous l’avons vu en mars dernier. En bref, nous pensons que le partenaire bancaire idéal ne doit pas seulement fournir des services, mais également reconnaître et répondre à vos besoins. Nos efforts de longue date dans ce domaine se reflètent dans les commentaires de nos clients selon lesquels notre engagement envers eux est inégalé, avec des solutions adaptées pour relever les défis uniques auxquels les initiateurs de prêts hypothécaires sont confrontés. Nous nous efforçons sans relâche d’être non seulement votre banque, mais votre partenaire bancaire stratégique. En rapport
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