Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Les commissions immobilières sont scrutées à la loupe. Avec l’examen minutieux du ministère de la Justice et de la Federal Trade Commission et les multiples poursuites judiciaires concernant la manière dont les courtiers acheteurs sont payés, de nombreux courtiers affirment que cela ressemble à une guerre totale contre le secteur immobilier. Mais il existe des mesures que les courtiers et les agents peuvent prendre pour minimiser les dommages causés par le pire des cas. À l’heure actuelle, le premier procès à être jugé devrait être le procès Sitzer (du nom de son principal plaignant), qui devait débuter le 21 février 2023, mais à la demande de N’importe où (appelé Réalogie dans tous les dossiers judiciaires), il a été reporté sine die, comme le rapporte la journaliste immobilière Brooklee Han. Le juge Stephen R. Bough du tribunal de district américain de l’ouest du Missouri a fait droit à la requête d’Anywhere le 13 décembre et a déclaré que le tribunal choisirait une nouvelle date de procès « fin 2023 », mais aucun calendrier exact n’a été fourni, comme l’a précédemment rapporté Han. Contrairement à Anywhere, NAR est contre le report du procès. Le procès, qui a été initialement déposé en 2019 et a obtenu le statut de recours collectif en avril, allègue que certaines règles de la NAR, dont celle qui oblige les courtiers inscripteurs à offrir aux courtiers acheteurs une commission pour inscrire une propriété dans un MLS affilié à un agent immobilier, violent le Sherman. Loi antitrust en gonflant les coûts du vendeur. Grâce à la certification collective, des centaines de milliers de vendeurs de maisons sur quatre marchés MLS du Missouri peuvent demander aux défendeurs, parmi lesquels Keller Williams, RE/MAX, AccueilServices d’Amérique et ses filiales Affiliés BHH et Affiliés HSF, ainsi que Realogy/Anywhere et NAR, pour se faire rembourser les 1,3 milliard de dollars de commissions qu’ils ont versés aux agents acheteurs au cours des huit dernières années. Cependant, des dommages potentiels triples pourraient porter le total des dommages dans cette affaire à environ 4 milliards de dollars. Autres menaces Un autre procès intenté par REX en mars 2021 contre le groupe professionnel et Zillowallègue des violations antitrust liées à une règle NAR, connue sous le nom de règle de non-mélange, qui a incité Zillow à séparer les listes non MLS des listes MLS sur son site Web, y compris les listes de REX. Le recours collectif antitrust de Moehrl a été déposé en 2019 devant le tribunal de district américain du district nord de l’Illinois au nom de vendeurs de maisons qui ont payé une commission de courtier au cours des quatre dernières années dans le cadre de la vente de biens immobiliers résidentiels répertoriés sur l’une des 20 annonces multiples. Services (« MLS »), couvrant plusieurs grandes zones métropolitaines des régions du Mid-Atlantic, du Mid-West, du Sud-Ouest, de Mountain-West et du Sud-Est, selon les avocats du plaignant, Cohen Milstein. Les affaires Moehrl et Sitzer traitent toutes deux de ce que REX appelle la « règle de commission du courtier acheteur » de l’association des agents immobiliers. REX fait valoir que cette règle, qui oblige les courtiers inscripteurs à offrir aux courtiers acheteurs une commission pour inscrire une propriété dans un MLS affilié à un agent immobilier, et la règle de non-mélange de NAR visent toutes deux à maintenir des commissions immobilières artificiellement élevées. «Le fait est que», déclare Rob Hahn, associé directeur de Associés 7DS« si l’affaire Sitzer se déroule comme je le pense, les courtiers n’auront même pas besoin d’attendre Moehrl [to be tried]. Ce sera un désastre. » Toutefois, il est probable qu’aucune action immédiate ne soit nécessaire. « L’affaire fera l’objet d’appels et, à moins d’une injonction exigeant une action immédiate, il faudra un certain temps avant que la décision ne soit définitive », a déclaré Steve Murray, conseiller principal de RealTrends. Devez-vous vous inquiéter ? « Si vous n’êtes pas vraiment en train de planifier cela, vous êtes irresponsable. Dans le pire des cas, la coopération et la compensation disparaissent. Si c’est le cas, dit-il : « Il s’agit alors de savoir qui possède le meilleur marché. Et la MLS l’aura toujours à bien des égards, car elle est la seule à faire un travail raisonnable de contrôle des données. Étant donné que, historiquement, les grandes sociétés de courtage ont tendance à représenter davantage le côté acheteur que le côté vendeur, elles « risquent de subir une importante perte de revenus », explique Murray. Cependant, dans une récente enquête RealTrends BrokerPulse Q1 2023, seulement 3,45 % des courtiers interrogés estimaient que « l’issue des poursuites judiciaires » constituait un défi ou une préoccupation. Lorsqu’on leur a demandé ce qu’ils faisaient pour se préparer au pire des cas, environ 60 % ont répondu : « Rien ». D’autres réponses populaires incluent « la mise en œuvre d’accords de représentation des acheteurs », « la divulgation complète des options du client » et « davantage de formation sur notre proposition de valeur ». Et de nombreux résultats différents peuvent se produire une fois que tout est dit et fait. « Nous pourrions éventuellement arriver à ce que les commissions des acheteurs puissent être intégrées à l’hypothèque. Je veux dire, ils le sont en quelque sorte aujourd’hui », dit Hahn. « La question est donc : « Que veulent les pouvoirs en place ? » Et cela pourrait être des commissions immobilières plus proches de 2 % plutôt que de 6 %. Cela peut déterminer la direction que prendront de nombreux courtiers. La plus grande question demeure : que feront les acheteurs ? La façon dont vous vous préparez dépend de la façon dont ils agiront si la coopération et la compensation disparaissent. Vont-ils encore faire appel à un agent acheteur pour trouver une maison ? « Toutes nos études de consommation indiquent que oui », déclare Murray. Voici quelques éléments que les courtiers pourraient envisager de mettre en œuvre : Accords de représentation des acheteurs Murray et Hahn recommandent aux courtiers de consolider les présentations côté acheteur et les accords de représentation des acheteurs. « Vous devez former tous vos agents sur la manière dont vous allez être rémunérés », a déclaré Murray. Et, note-t-il, les courtiers devraient déterminer comment les agents acheteurs vont représenter une valeur réelle pour les acheteurs de maison. « Sinon, l’industrie risque de perdre entre 20 et 25 % de ses revenus bruts totaux. » Ce concept d’accords de représentation des acheteurs n’est pas nouveau. Merle Whitehead, qui a vendu sa maison de courtage en 2016 ImmobilierUSA à Services immobiliers Howard Hanna »Il y a des années, il a travaillé avec diligence pour augmenter la proportion d’acheteurs sous contrat pour travailler avec ses agents », explique Murray. « Il a atteint 20 à 30%, si je me souviens bien. » Gérer en dehors des bureaux de vente Une chose évidente à faire est de consolider les services de base ; Cependant, Murray déclare : « Vous ne pouvez pas perdre beaucoup d’argent dans le secteur du courtage en espérant que les services de base le subventionneront. » Il recommande donc aux maisons de courtage de « gérer leurs entreprises loin d’une culture basée sur un bureau de vente ». Cela signifie réduire les coûts d’occupation et d’exploitation. « Je leur suggère de poser les questions suivantes : « Qu’est-ce que les principaux producteurs utilisent réellement dans une société de courtage ? » Cela vous aidera à décider de ce qui peut être fait », dit-il. Dans notre recherche, RealTrends a interrogé les principaux producteurs des 500 entreprises RealTrends et beaucoup n’ont pas cité le marketing, la technologie ou l’espace de bureau comme les principales raisons pour lesquelles ils travaillent dans leur entreprise. Ils ont mentionné une bonne image de marque et les gens. S’il semble que vous ne puissiez pas faire grand-chose pour vous préparer, c’est parce que ce n’est pas le cas. « Il y a tellement d’inconnues qu’il est difficile de planifier chaque scénario, mais les courtiers peuvent aujourd’hui apporter des changements qui peuvent leur donner un avantage », explique Murray. « Et leurs équipes de direction devraient réfléchir. » Modèles économiques alternatifs Un courtier qui se dit prêt est Scott Brady, propriétaire de Gestion Immobilière Progressive Inc.. en Californie. «J’ai couru un Banquier Coldwell la franchise et la vie étaient super. Puis, la Grande Récession a frappé, et je ne l’ai pas vue venir.…
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