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- Karen Danudjaja a fondé Blume, qui vend des mélanges de lattes de superaliments, en 2017.
- Elle a récemment levé 2,5 millions de dollars canadiens, soit environ 1,8 million de dollars, auprès d’investisseurs comme Judy Brooks.
- Son pitch deck était axé sur la durabilité de son entreprise – voici à quoi cela ressemblait.
Karen Danudjaja, la fondatrice de la marque de bien-être Blume, âgée de 32 ans, a fait ses débuts dans l’immobilier commercial. Pendant ce temps, a-t-elle déclaré à Insider, elle a passé la majeure partie de sa journée dans des cafés locaux à boire la même tasse de café.
« C’est une industrie très axée sur les relations et il y avait beaucoup de cafés-rencontres », a déclaré Danudjaja, ajoutant que finalement les longues heures et la caféine ont commencé à nuire à sa digestion, son sommeil et sa santé mentale.
Alors qu’elle explorait sa propre sensibilité à la caféine et son héritage en Asie du Sud-Est, elle s’est inspirée d’ingrédients éprouvés comme le gingembre, le matcha, le moringa, le curcuma, les champignons reishi et les cynorrhodons pour créer des mélanges de latte de superaliments de source éthique et de formulation biologique. « Ma philosophie de bien-être est moins de jus de céleri et de culpabilité, plus de rires, de lattes et d’équilibre », a-t-elle déclaré.
En 2017, elle reprend ses créations et lance Blume. Il a fallu du temps pour développer la notoriété de la marque, a déclaré Danudjaja, et en mars 2020, elle était toujours la seule employée. « Quand j’ai commencé Blume, nous n’avions pas de codes-barres sur nos colis, et nous avons collé les colis à la main dans mon salon », a déclaré Danudjaja.
Aujourd’hui, Blume est vendu dans 1 500 points de vente au Canada et aux États-Unis, y compris Erewhon, Credo Beauty, Grove et le pop-up des fêtes de Nordstrom, et l’équipe de Danudjaja est passée à 15 femmes. En seulement cinq semaines l’été dernier, elle a doublé son objectif d’amasser 1,25 million de dollars canadiens, soit 920 000 $, et a attiré des investisseurs comme Judy Brooks, cofondatrice de SmartSweets et Blo Blow Dry Bar, et Ethan Song, cofondateur de Frank & Oak .
En tant que femme et minorité, a-t-elle dit, elle sentait que les chances étaient contre elle en matière de collecte de fonds, même avec le record de vente éprouvé de Blume. « La collecte de fonds était quelque chose que j’avais évité et que j’avais vraiment peur de faire », a-t-elle déclaré. « Vous entendez des histoires de mauvais investisseurs qui vous amènent à remettre en question votre mission et vos valeurs. Nous nous dirigions également vers une époque inconnue avec l’économie et l’inflation, et je n’étais pas sûr de l’impact que cela aurait sur l’entreprise. »
Pour lutter contre cela, Danudjaja a déclaré qu’elle recherchait des investisseurs qui s’alignaient sur la mission de son entreprise et tiraient parti de son réseau d’autres femmes entrepreneurs pour se faire présenter aux investisseurs providentiels. « Je savais que je ne serais pas pour tout le monde, mais surtout, ils ne seraient pas pour moi non plus. »
Danudjaja a ajouté que se concentrer sur ses fondamentaux solides en affaires plutôt que sur une vision noble l’a également aidée à ancrer son discours dans la réalité. « Je déteste vendre trop, et c’est ce à quoi les investisseurs sont habitués – la promesse d’un énorme, grand rêve. J’ai ce rêve, mais quand je lance, je me concentre sur aujourd’hui – la durabilité de l’entreprise et des objectifs de croissance réalisables. «
« Le lancer ne m’est pas venu naturellement », a-t-elle déclaré. « Lors du pitch, il y a une dynamique de puissance tellement étrange, mais plus je recevais de oui, plus cela semblait naturel. »
Danudjaja prévoit d’utiliser les 2,5 millions de dollars canadiens nouvellement acquis pour se développer davantage sur le marché américain, faire évoluer son équipe et organiser des événements de renforcement de la communauté en personne et des activations de marque. Voici le pitch deck qu’elle a utilisé pour sa première relance.
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