Compte tenu des conditions économiques actuelles, les équipes marketing sont étirées et devraient faire plus avec moins.
Si vous êtes un spécialiste du marketing axé sur la génération de revenus à partir des zones locales, vous savez qu’une concurrence féroce vous attend pour ralentir vos initiatives de marketing local.
Dans des moments comme ceux-ci, il est important de maintenir un cadre cohérent de résultats qui vous permettra de vous démarquer dans les résultats de recherche locaux.
Voici une liste de contrôle des 5 domaines sur lesquels vous concentrer si vous n’avez que 30 minutes par semaine ou moins à consacrer aux efforts de marketing local.
1. Optimisez votre liste de profil d’entreprise Google et vos profils sociaux
Une liste de profil d’entreprise Google complète et vérifiée est l’une des pierres angulaires du référencement local.
L’une des plus grandes erreurs commises par les spécialistes du marketing dans le référencement local consiste simplement à télécharger une quantité minimale d’informations sur Google Business Profile (GBP), puis à les mettre en pilote automatique.
Un levier puissant pour faire monter votre entreprise dans les listes de référencement local consiste à remplir toutes vos informations de nom, adresse et numéro de téléphone (NAP), ainsi qu’à ajouter des images, des catégories, des heures d’ouverture et bien plus encore.
Une fois votre liste GBP remplie, vous devez vous assurer qu’elle est vérifiée. La vérification peut se faire par téléphone, SMS, e-mail ou vidéo. Voici les instructions dont vous avez besoin pour vous assurer qu’il est vérifié.
Une fois qu’elle est vérifiée, c’est là que vous devez vous assurer que vous faites attention à votre annonce pour répondre aux avis ou aux questions des clients.
Revenez au moins une fois par mois (sinon plus) pour télécharger de nouvelles images et vérifier les performances de votre annonce en GBP.
Suivez ce même processus pour vos principaux profils de médias sociaux.
Les requêtes de recherche locales dans les médias sociaux ont considérablement augmenté au cours de la dernière décennie, et vous voulez vous assurer que vous pouvez être trouvé aussi facilement sur Google que sur Facebook et Twitter.
2. Terminez un travail, demandez un avis
La génération d’avis cinq étoiles est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter votre présence dans les pages de résultats des moteurs de recherche locaux (SERP).
En augmentant votre note moyenne et le volume des notes, les SERP locaux ont tendance à faire flotter ces résultats plus haut. De plus, la preuve sociale extraite des avis cinq étoiles est un moyen inestimable d’amener les clients à faire confiance à votre marque.
Avant de déployer des efforts concertés pour générer des avis, vous devez être prudent dans la façon dont vous demandez des avis aux clients.
Il existe des « filtres d’avis » sur des plateformes comme Yelp qui omettent certains avis ou pénalisent votre fiche d’entreprise s’ils semblent avoir été sollicités de manière anormale par le propriétaire de l’entreprise.
Voici deux façons efficaces de générer plus d’avis (sans les filtrer) :
- Manuellement: Après avoir terminé un travail ou livré un produit ou un service, demandez simplement l’avis et laissez un lien (sur la facture) vers l’endroit où votre client peut aller pour laisser son avis.
- automatique: Des outils comme GradeUs, Birdeye et GatherUp offrent tous des solutions automatisées pour pousser les gens vers vos profils sociaux pour laisser un avis. Si votre entreprise compte plus de trois à cinq nouveaux clients chaque semaine, il s’agit de la voie la plus pratique et la plus efficace (par rapport à la demande manuelle d’examen).
3. Créer un blog localisé ou un contenu de page de site Web
Votre entreprise a besoin d’un niveau de contenu localisé pour se classer dans la recherche locale
Sans signaux locaux sur votre site, les moteurs de recherche sont moins susceptibles de vous associer à votre géographie ciblée.
Voici quelques méthodes courantes pour localiser votre contenu :
Pages Produits/Services
Sur vos pages de produits/services, incluez des modificateurs localisés dans les descriptions de texte et d’image afin que votre public établisse la connexion localisée.
L’une des plus grandes erreurs que commettent les entreprises locales dans la création de leurs pages de produits est qu’elles rendent la copie si générique que la page pourrait être utilisée pour une entreprise dans n’importe quelle ville.
Inversement, vous ne devriez pas bourrer votre copie Web de termes localisés. Les moteurs de recherche sont assez bons pour rétrograder votre contenu lorsque votre copie semble anormalement remplie de mots-clés locaux.
La meilleure façon de vérifier cela est de lire votre copie à haute voix à un ami. Si cela ne vous semble pas naturel, vous êtes peut-être allé un peu trop loin lors de l’ajout de modificateurs de mots clés localisés.
Galeries
Si vous fournissez des services à des endroits de votre région, montrez des images de votre travail avec une description du type de produit/service que vous offrez et quelques modificateurs localisés dans la description.
Pages des succursales/franchises
Si votre entreprise possède plusieurs emplacements, chacun de vos emplacements doit avoir sa propre page sur votre site.
Sur ces pages de succursale, vous voudrez inclure votre NAP, les heures d’ouverture, la description de l’emplacement de votre succursale et des images de votre emplacement (à l’intérieur et à l’extérieur, si possible). Ces pages de succursales doivent également être liées à leur page GBP individuelle.
4. Créez des backlinks à partir de votre réseau
La bonne chose à propos du référencement local et de la création de liens est que, dans la plupart des cas, vous n’avez pas besoin de créer des milliers de liens. Au contraire, dans la plupart des cas, vous n’avez besoin que d’une poignée de plus que vos concurrents locaux pour aider votre positionnement SEO.
Le moyen le plus simple de créer des backlinks vers votre site est de les générer à partir des entreprises avec lesquelles vous avez une relation.
Voici quelques scénarios abordant les types de liens que vous pourriez poursuivre dans le cadre d’activités commerciales courantes :
- Une entreprise d’électricité ou de CVC a un lien professionnel avec un agent immobilier local. L’agent immobilier réfère généralement ce fournisseur de services à son réseau de clients (par le bouche à oreille). Selon le site de l’agent immobilier, le fournisseur de services peut obtenir un lien vers le site de l’agent immobilier s’il comporte une section « fournisseurs locaux de confiance ».
- Un propriétaire d’entreprise parraine un stand à la foire locale chaque année. C’est une excellente occasion d’obtenir une citation et un lien en vous assurant que votre entreprise est répertoriée quelque part sur le site Web de la foire.
Donc, dans un premier temps, dressez une liste de toutes les relations d’affaires que vous avez dans votre région et identifiez les raisons pour lesquelles ces relations seraient liées à vous.
5. Générer des citations locales
Les citations sont simplement des mentions du nom, de l’adresse et du numéro de téléphone de votre entreprise sur un site Web.
Les citations se trouvent principalement dans des annuaires locaux généraux (comme Google Maps), mais peuvent également être trouvées dans des annuaires spécifiques à des niches comme APlaceForMom.com, qui est un site d’annuaire spécifique aux résidences pour personnes âgées.
Les citations n’ont pas nécessairement besoin de contenir un lien pour que vous obteniez de la valeur. Google considère les mentions du nom de votre entreprise comme un signal d’autorité locale.
Voici les deux principales façons d’augmenter vos citations :
- Manuellement: Le moyen le plus simple d’obtenir vos premières citations consiste à répertorier votre entreprise sur Google Maps, Yelp, Bing et Facebook. La cohérence est essentielle lorsque vous remplissez vos profils d’entreprise sur ces sites. Si l’adresse de votre entreprise se trouve sur un boulevard, évitez d’utiliser différentes combinaisons de cette orthographe ou de ces initiales chaque fois que vous créez une nouvelle fiche.
- automatique: Il existe des outils locaux de création de citations de Moz, BrightLocal, Semrush, etc. Bien que ces outils soient payants, ils vous demandent simplement d’entrer les informations de votre entreprise, puis de sortir et de faire toute la création de la liste pour vous.
Personnellement, j’aime un mélange de ces deux méthodes car les outils de référencement automatisés ne peuvent pas toujours remplir tous les champs d’information ou vérifier complètement les profils.
Pour commencer, concentrez vos efforts initiaux sur Google, Yelp, Bing et Facebook.
Ensuite, recherchez 5 à 10 annuaires spécifiques à un créneau (qui apparaissent régulièrement dans les listes de recherche pour vos mots clés cibles) et visez à y inscrire votre entreprise.
Conclusion
En conclusion, même si vous n’avez pas beaucoup de temps à consacrer au référencement local, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas générer des résultats impressionnants.
Vous devez simplement être stratégique quant à la façon dont vous utilisez ce temps et sur quels domaines vous vous concentrez.
Consacrer 30 minutes par semaine aux 5 domaines que nous avons couverts ci-dessus se traduira par plus de trafic, de prospects et de clients pour votre entreprise en quelques mois.
Davantage de ressources:
Image en vedette : Production Perig/Shutterstock