Il n’est pas surprenant que le secteur hypothécaire puisse être l’un des secteurs les plus difficiles à travailler.
Avec des tendances en constante évolution, des tarifs en hausse et une crise d’abordabilité à laquelle sont actuellement confrontés de nombreux propriétaires, il est compréhensible que nous puissions nous demander : « Quand les choses iront-elles mieux ? »
Afin de maintenir et même de prospérer en ces temps difficiles, il est important de suivre quelques conseils décrits dans cet article. Voici trois clés pour aider les professionnels du crédit hypothécaire et leurs entreprises à survivre pendant que le secteur hypothécaire se contracte.
1. Restez au courant
Il est important d’être au courant des changements de l’industrie afin que vous puissiez garder une longueur d’avance sur vos concurrents. Tenez-vous au courant de l’actualité, assistez à des événements et surveillez les publications commerciales afin de rester informé des tendances actuelles. Cela vous aidera à capitaliser sur les opportunités avant que les autres ne le fassent.
2. Construisez votre réseau
Pour être un bon professionnel du crédit hypothécaire, il est important de collaborer et de réseauter avec d’autres professionnels. Ce faisant, vous apprendrez de nouvelles informations et progresserez dans votre carrière. Je ne saurais trop insister là-dessus, il y en a beaucoup d’autres comme vous qui traversent les mêmes luttes chaque jour. Profitez des occasions de se rencontrer en personne et de partager des idées. L’énergie et l’état d’esprit positif qui découlent de ces conversations peuvent être très précieux.
3. N’arrêtez jamais de grandir
Continuer à réinvestir en vous-même et dans votre entreprise est important pendant les périodes difficiles. Évaluez ce que vous avez fait, identifiez les domaines qui doivent être améliorés et prenez des mesures pour les améliorer. Posez-vous ces questions : Qui suis-je ? Quels sont mes objectifs ? Mes objectifs correspondent-ils à la stratégie que j’ai choisie ? Est-ce que j’apporte une valeur ajoutée à mes clients ? Avoir une stratégie bien définie vous aidera à tirer parti des opportunités à mesure qu’elles se présenteront à l’avenir.
La clé du succès des professionnels du crédit hypothécaire au cours des six prochains mois consiste à investir dans leur avenir. Ceux qui feront les investissements les plus importants seront ceux qui se concentrent sur l’acquisition de connaissances et l’entretien de relations, même lorsque la production est limitée. Si vous mettez vos efforts dans ces choses, alors le succès vous attend.
Ce ne sera pas facile – vous devrez travailler 10 fois plus dur que pendant les périodes d’abondance, peut-être plus selon vos objectifs – mais cela en vaut la peine si vous voulez réaliser quelque chose de grand. Être fort! Regardez vers l’avant, pas vers l’arrière, c’est une opportunité, pas une punition.
Travis Dyson a près de 20 ans d’expérience dans le secteur hypothécaire dans divers rôles. Il est actuellement chez Flagstar Bank, où il occupe le poste de vice-président des ventes, couvrant les marchés de l’Idaho, du Montana et du Wyoming.