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- Insider a appris qu’InfoSum avait licencié une vingtaine d’employés au début du mois.
- Des sources ont déclaré que la société avait eu du mal à gagner du terrain aux États-Unis et avait manqué ses objectifs de revenus.
- InfoSum a déclaré que les licenciements étaient dus à l’incertitude de la macroéconomie.
La société de gestion de données InfoSum a récemment procédé à des licenciements, a confirmé la société. Les licenciements, qui ont eu lieu ce mois-ci, surviennent alors qu’elle fait face à des perspectives économiques sombres et que l’entreprise a du mal à atteindre ses objectifs de revenus, selon des personnes proches du dossier.
Fondée au Royaume-Uni en 2016, InfoSum est une plateforme logicielle en tant que service qui offre aux entreprises des outils pour stocker et gérer leurs données. Il octroie également une licence à un soi-disant bunker de données qui aide les annonceurs, les éditeurs et les entreprises de technologie publicitaire à combiner leurs données pour trouver des clients qu’ils ont en commun, ou d’autres informations pouvant être utilisées pour le marketing. Les données elles-mêmes sont agrégées, nettoyées de toute information identifiable et ne peuvent pas être supprimées du bunker.
Les licenciements au début du mois concernaient des domaines tels que l’ingénierie et les ventes, ont déclaré à Insider les personnes proches du dossier. Avant cela, la société avait réduit les coûts, tels que le marketing, ont déclaré ces personnes.
Une autre personne proche du dossier a estimé que les licenciements ont touché 12% du personnel d’Infosum, soit environ 20 employés.
Le fondateur de l’entreprise, Nicholas Halstead, a également quitté l’entreprise cette semaine, selon une annonce sur son profil LinkedIn. Son message indiquait qu’il « avait quitté l’entreprise pendant un certain temps » et qu’il prévoyait de passer plus de temps à poursuivre sa carrière dans le sport automobile.
« En raison de l’incertitude macroéconomique, nous avons récemment pris la décision difficile de réduire les effectifs », a déclaré le PDG Brian Lesser dans un communiqué. « Par respect pour nos employés concernés, nous n’avons pas annoncé publiquement ces décisions. »
Des personnes familières avec la société ont déclaré qu’InfoSum avait eu du mal à gagner du terrain aux États-Unis avec un produit fabriqué au Royaume-Uni, un marché beaucoup plus petit. Les entreprises en Europe – où des règles de confidentialité des données telles que le règlement général sur la protection des données sont entrées en vigueur il y a des années – ont tendance à donner la priorité à la confidentialité plus que celles aux États-Unis, ont-ils déclaré.
Et tandis qu’InfoSum s’est vanté d’études de cas impressionnantes comme les diffuseurs ITV et Channel 4 et le détaillant Boots au Royaume-Uni, il n’a pas réussi à obtenir des clients phares équivalents aux États-Unis, ont déclaré ces personnes.
La société n’a pas atteint son objectif de revenus l’année dernière et ces personnes ont déclaré qu’il était peu probable qu’elle atteigne son objectif de 2022 non plus.
Lesser a déclaré dans un communiqué qu’InfoSum avait doublé la taille de son activité au cours des 18 derniers mois et qu’elle prévoyait de doubler à nouveau au cours des 12 prochains mois. Lesser a déclaré que la société comptait plus de 100 partenaires et clients aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en Australie « y compris des ancres importantes ».
Lesser a déclaré au Wall Street Journal en août 2021 que la société prévoyait de générer plus de 15 millions de dollars de revenus cette année-là.
Lorsque Lesser, un ancien cadre de l’unité de publicité Xandr d’AT&T et de la société de portefeuille d’agences de publicité WPP, a rejoint le conseil d’administration de la société en 2020, les observateurs du secteur pensaient que c’était pour aider InfoSum à développer ses activités aux États-Unis. Lesser est devenu PDG plus tard cette année-là et a aidé à sécuriser son financement de série B de 65 millions de dollars en 2021. À l’époque, il avait déclaré que le financement – qui portait son investissement total à environ 90 millions de dollars – serait utilisé pour se développer à l’international et embaucher dans les domaines des ventes, des relations avec la clientèle, des opérations et de l’ingénierie.
Les produits d’InfoSum sont en concurrence avec une technologie similaire de « salle blanche de données » d’entreprises telles que Habu, Snowflake, LiveRamp et Optable, mais l’espace est encore naissant et de nombreux spécialistes du marketing n’ont pas encore testé la technologie. Plus tôt ce mois-ci, des entreprises du secteur, y compris InfoSum, ont lancé « The Clean Room Primer Group », pour éduquer les spécialistes du marketing sur la technologie et travailler ensemble sur les normes de l’industrie.
Mais convaincre les spécialistes du marketing d’assumer des coûts supplémentaires face à une récession, alors que de nombreuses entreprises réduisent déjà leurs budgets marketing, sera difficile, ont déclaré des observateurs du secteur à Insider.
« Je pense qu’il est tout simplement difficile d’obtenir une adoption rapide de cette nouvelle technologie, qui, franchement, ressemble en quelque sorte à une taxe en ce moment parce que le modèle commercial continue d’évoluer », a déclaré un dirigeant de l’industrie. « Attendez, j’avais l’habitude d’acheter des publicités avec toutes ces données gratuites de cookies et [mobile advertising IDs] et maintenant je dois payer juste pour faire le même achat publicitaire que je faisais il y a un an ? »
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