Que vous achetiez une paire de jeans ou que vous choisissiez parmi des copines ; certaines de vos décisions deviennent de plus en plus complexes en raison de l’excès de choix auxquels vous êtes confronté. Le concept du Paradoxe de l’Abondance explique la raison de cette complexité et les problèmes qu’elle engendre.
Selon le Paradoxe de l’Abondance ; trop de choix réduisent l’attrait de ce que les gens choisissent réellement. Parce que compte tenu de l’attractivité des alternatives non sélectionnées, réduit la jouissance de la chose choisie. Lorsque vous vous rendez sur un site Web pour acheter un produit, vous rencontrez des milliers d’options. Même si vous faites beaucoup de filtrage, les options restantes sont encore trop nombreuses. En examinant les produits, vous ne réalisez même pas comment les minutes passent. Disons que vous trouvez la tenue parfaite après une longue lutte et que vous l’achetez tout de suite. Il est exactement comme vous le souhaitez et il vous ira très bien, il n’y a plus personne de content avec vous.
Mais qu’est-ce que c’est ! Au bout d’un moment, des vêtements que tu as achetés beaucoup mieux viendra à vous. A partir de ce moment, le sentiment de satisfaction vis-à-vis de la tenue que vous avez achetée commence à diminuer rapidement. Parce que s’il y a beaucoup mieux, c’est à vous de décider. Cette situation est courante dans presque toutes les matières du monde moderne. Vêtements, nourriture, films, événements, voyages, relations et plus encore… Il y a tellement d’options pour tout qu’il n’est pas facile de décider laquelle choisir. Cela entraîne divers problèmes.
Donnons un exemple et détaillons le sujet à travers les relations. Puisque le nombre de personnes que vous pouvez atteindre a considérablement augmenté avec Internet, vous n’avez plus à vous limiter aux personnes de votre entourage proche.
Bien que cela puisse sembler bon au début, le fait que vos options augmentent autant apporte des situations négatives. À présent tout le monde a des dizaines de rendez-vousla possibilité que la personne dont vous vous sentez proche pendant que vous envoyez des SMS puisse en fait envoyer des messages à d’autres n’est plus surprenante.
Si vous utilisez une application de rencontre, vous pouvez même mettre en relation jusqu’à 50 personnes par jour. Lorsque vous démarrez une conversation avec quelqu’un d’une foule aussi animée, même si la conversation se passe bien, vous vous associez à quelqu’un d’autre et vous voyez qu’il est plus intéressant. « Oh, c’est mieux ! Laisse-moi me concentrer là-dessus. dis-tu involontairement.
Lorsque vous êtes bloqué sur un petit détail pendant le chat, vous ne ressentez même pas le besoin de le relever et immédiatement Vous envisagez des alternatives. Pour cette raison, vous êtes fréquemment exposé à des blocages auxquels vous pensez sans raison, disparaître ou ne pas écrire, répondre tardivement et être vu. Bien sûr, comme tout cela vous a été fait, vous faites la même chose aux autres. En fait, la raison pour laquelle les personnes mariées trichent encore plus est liée à cette situation.
Quelle est donc la raison derrière tout cela ? Cette situation doit être expliquée avec la loi du roi et le paradoxe de l’abondance. Parlons de la raison scientifique de cette situation en entrant dans l’économie et en sortant de la psychologie :
La loi du roi, proposée par le penseur anglais Gregory King vers la fin du XVIIIe siècle, a d’abord été illustrée sur les produits agricoles. Gregory King a observé qu’une augmentation de 10 % de l’offre de blé entraîne une baisse de 50 % des prix, et qu’une diminution de 10 % de l’offre augmente le prix du blé de 10 %. diminution augmente le revenu total du producteur.d’autre part, ont constaté qu’une augmentation de l’offre réduit également le revenu du producteur en faisant baisser les prix.
S’il y a beaucoup de pommes de terre sur le marché et qu’il est très facile de les atteindre, le prix est également moins cher. Avant, il était si facile de tomber amoureux de quelqu’un de votre quartier, de votre classe. car C’était la pomme de terre la plus précieuse que vous ayez jamais vue. Aujourd’hui, vous avez commencé à dire « Combien y a-t-il de bonnes pommes de terre ? », mais l’abondance de bonnes pommes de terre a réduit la valeur des bonnes pommes de terre et les a fait facilement abandonner. C’est une question d’offre et de demande.
Gregory King, qui a tenté de déterminer la relation entre les augmentations de production et les baisses de prix, est considéré comme l’un des premiers pionniers de l’économétrie à cet égard.
Barry Schwartz, basé sur la loi du roi en économétrie, a examiné le processus d’achat et le comportement des consommateurs et s’est appuyé sur des recherches selon lesquelles l’abondance n’est pas réellement une situation positive comme dans la loi du roi.
Barry Schwartz, sorti en 2004 « Le paradoxe de l’abondance (le paradoxe du choix) » Dans son livre, il soutient qu’une abondance d’options influence votre comportement décisionnel et que même si vous faites un choix, vous n’êtes pas assez satisfait.
Commentant cette recherche, Schwartz commente : L’effort nécessaire pour prendre une décision peut décourager les consommateurs qui se voient proposer tant de choix. Par conséquent, les consommateurs peuvent avoir tendance à ne pas prendre de décisions. Même s’ils le font, l’effort nécessaire pour prendre la décision diminue la jouissance du résultat. Trop de choix réduisent l’attractivité de ce que les gens choisissent réellement, parce que considérer l’attractivité des alternatives non sélectionnéesréduit la jouissance de la chose choisie.
Sheena Iyengar, l’une des principales chercheuses dans le domaine du paradoxe de l’abondance et du comportement du consommateur, révèle également que l’abondance crée un paradoxe avec de nombreuses recherches et pratiques dans son livre intitulé « L’art de choisir ».
Dans l’une de ses recherches les plus célèbres, Sheena Iyengar choisit un magasin proposant 348 sortes de confitures. Il installe un petit stand à l’entrée du magasin pour faire goûter les clients et vient ici. 6 confitures différentes d’abord, puis 24 confitures différentes le mettre.
Il observe deux choses : Premièrement, dans quelle situation les gens s’arrêtent-ils et goûtent-ils davantage la confiture ? Bien qu’il y ait 24 confitures différentes, environ 60% des personnes viennent se tenir devant le stand et examinent les confitures. Bien qu’il y ait 6 confitures différentes, environ 40 % des visiteurs s’arrêtent devant le stand et examinent les confitures.
Ici, la diversité signifie l’accès à 20 % de personnes en plus. Mais en matière de comportement d’achat, il existe 24 jams différents. seulement 3% achète de la confiture. Quand il y a 6 confitures différentes, 30% de ceux qui arrêtent achètent un pot de confiture. Quand 6 confitures différentes sont proposées aux gens, pas environ 24, 6 fois plus de gens achètent de la confiture.
Augmenter les options, comme le montre cette recherche Il n’augmente pas les ventes, au contraire, il les diminue. Si l’on revient aux relations, la situation peut se résumer comme suit : En fait, vous goûtez beaucoup de confitures, mais vous ne pouvez jamais manger une bonne confiture à votre guise. Les relations d’aujourd’hui ont pris une telle tournure.
Plus vous avez d’options, plus vos attentes seront élevées et vous avez le potentiel de produire plus « si seulement ».
A chaque « souhait » produit, naturellement plus de regrets et de plus en plus de regrets envers l’option que vous choisissez. à une satisfaction diminuée Pourquoi cela arrive-t-il. Avant de pouvoir vous détendre et connaître le bonheur du succès, vous êtes sous le stress de devoir être éveillé pour la prochaine opportunité.
Vous ressentez tous ces émotions. La grande majorité d’entre vous souhaite avoir plus de contrôle sur les détails de votre vie, mais la grande majorité d’entre vous essaie de se simplifier la vie par mécontentement. Demande « votre paradoxe moderne » c’est ainsi qu’il se forme.
Dans le monde des options, l’abondance d’options fait ressortir les « chercheurs parfaits ».
Pour ceux qui recherchent le meilleur, chaque choix doit être le meilleur parmi ses alternatives. Afin de trouver la meilleure parmi les alternatives, il est nécessaire d’évaluer et peut-être de classer toutes les options. Une « meilleure » maison vaut mieux qu’une « assez bonne » maison. Le « meilleur » travail vaut mieux que le « assez bon » travail. « Meilleur » amantvaut mieux qu’un amant « assez bon ». Et dans le monde d’aujourd’hui, il y a toujours une meilleure maison, un meilleur travail et un meilleur amant.
Plus vous avez de choix à faire, plus vous devenez nerveux ; Avant de pouvoir vous concentrer sur ce qui est important, vous devez passer à un autre sujet. Cela affaiblira votre volonté. Après avoir décidé de quelque chose, la première question qui vous vient à l’esprit est « Ai-je choisi le bon ? Est-ce que ce serait mieux si je choisissais l’autre ? C’est possible.
Vous devez limiter les options à un nombre raisonnable et avoir la discipline de vous concentrer sur les options importantes et d’ignorer les autres. Autrement; les options ont un fort potentiel pour vous conduire à une anxiété et des regrets sans fin. Le but de rechercher la perfection peut être source d’insatisfaction ; cela aussi le malheur apporte avec lui.
Sources : livre « Le paradoxe de l’abondance », White Psychology, stratège marketing Mehmet Saruhan, The Tree of Evolution