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MUMBAI : À une époque où le secteur FMCG était sous le choc d’un ralentissement des marchés ruraux, Wipro Soins aux consommateurs et éclairage (WCCL) a pris un appel pour étendre sa portée dans les zones rurales et les petites villes. La décision a maintenant porté ses fruits avec sa marque de savon phare Santoor renforcer son emprise dans les États où elle est relativement présente.
Au cours de la dernière année, WCCL a ajouté 3 000 villages et 700 distributeurs pour mieux desservir les points de vente au détail. Dans une interview avec TOI, le PDG de WCCL, Vineet Agrawal, a déclaré : « Lorsque les marchés ruraux ont ralenti, nous avons redoublé d’efforts pour aller plus loin dans ces zones. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons contribué à notre croissance. Les consommateurs vous récompensent également lorsque vous les servez mieux.
Au cours du trimestre de septembre, l’activité FMCG de WCCL en Inde a augmenté de 19,5 %, Santoor franchissant 663 crores de roupies, sur une croissance d’environ 18 %. Santoor est la deuxième plus grande marque de savon du pays, avec une forte présence dans le Maharashtra, le Gujarat, l’Andhra Pradesh, le Karnataka et le Telangana. WCCL a déclaré que Santoor est le leader de Telangana.
La société a déclaré que la part de marché en valeur du savon Santoor était passée à 9,6 % de juillet à septembre 2022, contre 9,3 % il y a un an. Sa marque haut de gamme, Yardley, qui est une marque plus forte au Kerala, a également augmenté de plus de 19 % en Inde au deuxième trimestre.
Indépendamment de l’inflation, Agrawal a déclaré que les consommateurs sont toujours à la recherche de valeur. « Ils acceptent de payer un supplément pour un bon produit. Ce que l’on observe cependant, c’est un mouvement de déstockage des gros emballages vers les petits emballages chez une large partie des consommateurs de produits de masse. Mais cela est également compensé par le fait que les gens sont prêts à payer plus cher pour un meilleur rapport qualité-prix », a-t-il déclaré.
Santoor, a déclaré Agrawal, aurait pu bénéficier de marques plus faibles, car les consommateurs continuent de s’en tenir aux marques avec une forte USP. Après avoir pris une réduction de 6% des prix du savon, Agrawal ne s’attend pas à de nouvelles augmentations de prix des produits.
WCCL, qui se lance maintenant dans les collations traditionnelles, tirera parti de sa distribution existante pour la même chose. « Le goût du palais change tous les 200 km en Inde. Nous utiliserons notre distribution pour proposer des produits personnalisés adaptés au palais des consommateurs », a déclaré Agrawal. WCCL veut exploiter l’écart sur le marché des collations traditionnelles du sud où il n’y a pas de grand acteur de marque. « Ce que Haldiram a fait pour le Nord et l’Ouest, nous voulons le faire pour le Sud », a-t-il déclaré.
À l’échelle mondiale, les activités de WCCL ont dépassé Rs 2 534 crores avec une croissance d’environ 21 % et une augmentation des bénéfices de 13 %.
Au cours de la dernière année, WCCL a ajouté 3 000 villages et 700 distributeurs pour mieux desservir les points de vente au détail. Dans une interview avec TOI, le PDG de WCCL, Vineet Agrawal, a déclaré : « Lorsque les marchés ruraux ont ralenti, nous avons redoublé d’efforts pour aller plus loin dans ces zones. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons contribué à notre croissance. Les consommateurs vous récompensent également lorsque vous les servez mieux.
Au cours du trimestre de septembre, l’activité FMCG de WCCL en Inde a augmenté de 19,5 %, Santoor franchissant 663 crores de roupies, sur une croissance d’environ 18 %. Santoor est la deuxième plus grande marque de savon du pays, avec une forte présence dans le Maharashtra, le Gujarat, l’Andhra Pradesh, le Karnataka et le Telangana. WCCL a déclaré que Santoor est le leader de Telangana.
La société a déclaré que la part de marché en valeur du savon Santoor était passée à 9,6 % de juillet à septembre 2022, contre 9,3 % il y a un an. Sa marque haut de gamme, Yardley, qui est une marque plus forte au Kerala, a également augmenté de plus de 19 % en Inde au deuxième trimestre.
Indépendamment de l’inflation, Agrawal a déclaré que les consommateurs sont toujours à la recherche de valeur. « Ils acceptent de payer un supplément pour un bon produit. Ce que l’on observe cependant, c’est un mouvement de déstockage des gros emballages vers les petits emballages chez une large partie des consommateurs de produits de masse. Mais cela est également compensé par le fait que les gens sont prêts à payer plus cher pour un meilleur rapport qualité-prix », a-t-il déclaré.
Santoor, a déclaré Agrawal, aurait pu bénéficier de marques plus faibles, car les consommateurs continuent de s’en tenir aux marques avec une forte USP. Après avoir pris une réduction de 6% des prix du savon, Agrawal ne s’attend pas à de nouvelles augmentations de prix des produits.
WCCL, qui se lance maintenant dans les collations traditionnelles, tirera parti de sa distribution existante pour la même chose. « Le goût du palais change tous les 200 km en Inde. Nous utiliserons notre distribution pour proposer des produits personnalisés adaptés au palais des consommateurs », a déclaré Agrawal. WCCL veut exploiter l’écart sur le marché des collations traditionnelles du sud où il n’y a pas de grand acteur de marque. « Ce que Haldiram a fait pour le Nord et l’Ouest, nous voulons le faire pour le Sud », a-t-il déclaré.
À l’échelle mondiale, les activités de WCCL ont dépassé Rs 2 534 crores avec une croissance d’environ 21 % et une augmentation des bénéfices de 13 %.
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