- Pour les influenceurs, recevoir des articles « doués » de marques peut sembler « excessif et gourmand », a déclaré l’un d’eux.
- Beaucoup refusent les produits gratuits, ou s’ils les reçoivent, ils ne publient pas toujours à leur sujet.
- Mais certains articles, comme les meubles et les produits de luxe, peuvent rendre une telle collaboration attrayante.
Lorsque l’influenceuse TikTok Victoria Paris est devenue célèbre sur les réseaux sociaux, elle a commencé à recevoir tellement de produits gratuits de marques qu’elle s’est sentie dépassée.
« Beaucoup de choses étaient excessives et gourmandes », avait précédemment déclaré Paris, qui compte 1,5 million de followers, à Insider. « À un moment donné, des colis ont commencé à apparaître que je n’ai même pas approuvés, car des entreprises vendront votre adresse ou l’utiliseront pour des marques que vous ne connaissez même pas. »
Elle a dit qu’elle avait commencé à décliner la plupart des articles gratuits, et lorsqu’elle a déménagé aux États-Unis l’été dernier, elle ne l’a pas communiqué aux marques afin d’éviter d’être inondée de produits de relations publiques indésirables.
La décision de Paris s’inscrit dans un effort plus large de certains influenceurs pour réduire le nombre d’articles qui leur sont envoyés et demander aux marques de les payer en espèces, par opposition aux produits.
Mais il semble y avoir au moins une grande exception à cette règle : les meubles.
Paris et cinq autres initiés de l’industrie des influenceurs ont déclaré que les meubles étaient toujours une catégorie de produits souhaitable qui fonctionnait pour des collaborations « douées » – ou lorsqu’une marque paie en utilisant un produit au lieu d’argent.
« Les marques sont plus enclines à offrir des articles à des prix plus élevés si elles savent qu’elles en retireront du contenu », a ajouté Paris.
Les créateurs et autres initiés de l’industrie ont déclaré que des partenariats doués impliquant des meubles – ainsi que quelques autres types d’articles de luxe – pourraient être mutuellement bénéfiques.
Callie Wilson, qui compte 1 million d’abonnés sur TikTok, a déclaré que lorsque des marques de meubles ou de luxe offraient des produits en échange de contenu, elle considérait que c’était différent du « cadeau moyen » car les articles avaient une valeur plus élevée.
Et lorsqu’il s’agit de produits qui peuvent profiter à un créateur ou lui faciliter la vie (comme les réfrigérateurs ou les lave-vaisselle), il est plus courant qu’ils acceptent des collaborations douées, selon Annelise Campbell, la fondatrice et PDG de l’agence de marketing CFG.
Harley Jordan, un micro-influenceur avec 33 000 abonnés Instagram et fondateur de All Influence Collective, a déclaré que même si les influenceurs doivent toujours s’efforcer d’être payés lorsqu’ils créent du contenu pour les marques, les articles coûteux pourraient être des exceptions importantes.
« Mon matelas est un cadeau, et c’était la meilleure collaboration de cadeaux que j’aie jamais faite », a-t-elle déclaré. « C’est un prix élevé, et ça déplacera des montagnes. »