Cet article fait partie de notre 2022 – 2023 Série de mises à jour sur le marché du logement. Une fois la série terminée, rejoignez-nous le 6 février pour la mise à jour du marché du logement virtuel HW+ 2023. Réunissant certains des meilleurs économistes et chercheurs dans le domaine du logement, l’événement offrira un aperçu approfondi des prévisions pour cette année, ainsi qu’une table ronde sur la façon dont ces informations s’appliquent à votre entreprise. L’événement est exclusivement réservé aux membres HW+, et vous pouvez vous rendre ici pour vous inscrire.
2022 a marqué une période unique pour les constructeurs de maisons. Avec la perturbation continue de la chaîne d’approvisionnement, l’augmentation des coûts et la crainte de l’inflation, le marché s’est senti au mieux ténu. Chaque année, nous interrogeons notre communauté de constructeurs de maisons pour connaître l’impact du marché sur leur entreprise et avoir un aperçu de leurs opérations quotidiennes.
Heureusement, ce ne sont pas toutes de mauvaises nouvelles. Alors qu’une grande partie de l’industrie de la construction résidentielle a connu des conditions tumultueuses, nous avons également constaté la résilience de notre communauté de constructeurs. Notre prochain rapport sur l’état de l’industrie de la construction résidentielle (SORCI) reflétera la façon dont les constructeurs se sont préparés à l’impact : malgré le ralentissement du rythme des nouveaux contrats, les marges n’ont pas diminué. 31,1 % des constructeurs ont affiché une rentabilité avec des contrats de plus de 1 million de dollars en moyenne. L’augmentation des salaires des constructeurs est justifiée par rapport à 58,1 % des constructeurs qui ont connu une augmentation de leur chiffre d’affaires en 2022. Ce nombre devrait passer à 72 % en 2023.
Voici quelques facteurs clés qui ont un impact sur le marché de la construction résidentielle.
Prospects de qualité
40 % des constructeurs indiquent qu’ils ont encore du mal à comprendre comment capturer les bonnes pistes pour leur entreprise. Il s’agit d’une pièce essentielle du puzzle pour faire évoluer les opérations. La solution est également beaucoup plus simple que ne le pensent les constructeurs : il suffit de placer un contenu de qualité devant le bon public pour générer les bons prospects. Ce contenu peut prendre la forme d’articles de blog sur votre site Web, promouvoir votre entreprise avec un contenu cohérent sur les réseaux sociaux ou développer la bonne communication et la bonne fréquence avec votre public.
Une tactique clé qui peut sembler simple mais qui est souvent négligée est l’importance du suivi. Fournir, sans inonder un prospect d’informations qui permettront de poursuivre son processus de formation avec votre entreprise, donne au prospect la liberté d’explorer à quoi ressemble la prochaine étape du processus de vente. En fin de compte, une énorme opportunité attend les constructeurs qui comprennent l’importance de ce facteur dans leur entreprise.
Retards des sous-traitants
61,8 % des constructeurs de maisons aux États-Unis se sont appuyés sur des sous-traitants pour gérer leur entreprise en 2022. Malheureusement, les retards des sous-traitants continuent d’être le défi numéro un pour 37,1 % des constructeurs – une statistique qui est pire à l’échelle internationale. Afin de gérer efficacement les projets, les constructeurs doivent tenir compte du fait qu’il peut y avoir de fréquents rééchelonnements des travaux en raison de la pénurie de main-d’œuvre. Si les constructeurs décident d’utiliser des sous-traitants, les plus intelligents veilleront à gérer les délais de leur projet en conséquence et à intégrer les délais de manière appropriée.
Un processus documenté peut aider les constructeurs à atteindre les normes de l’industrie. Par exemple, les constructeurs peuvent se fixer des objectifs comme un bénéfice brut d’au moins 25 %. Ils peuvent également effectuer des audits post-projet sur lesquels s’appuient désormais plus de 52 % des entreprises de construction pour évaluer le budget, le calendrier et les commentaires des clients.
Valeurs des contrats de construction résidentielle
Compte tenu des divers facteurs en jeu dans le processus de construction, les constructeurs doivent rester fermes dans leur compréhension des contrats à prix fixe par rapport aux contrats à livre ouvert (ou à prix coûtant majoré), et comment s’assurer qu’ils fixent correctement le prix de leurs travaux pour le profit.
Les deux tiers des constructeurs que nous avons interrogés fonctionnent avec des contrats à prix fixe – nous le recommandons également à nos clients, car les contrats à prix fixe offrent des marges brutes plus élevées, quelle que soit l’augmentation des prix. De plus, 30 % des constructeurs avec lesquels nous avons parlé ont indiqué qu’en utilisant des contrats à prix fixe, ils ont pu ajouter plus de 25 % à leurs projets. Pour les constructeurs qui s’appuient sur des contrats en régie, 25,3 % d’entre eux ont été signés avec moins de 13 % de marge brute, ce qui est peu susceptible de couvrir les dépenses fixes de l’entreprise.
Les constructeurs deviennent plus intelligents au sujet de leurs finances, ce qui comprend la planification de la réussite du projet. Les constructeurs prospères à qui nous avons parlé assurent leur sécurité financière en utilisant des outils comme un logiciel de gestion de projet qui aide à combler les lacunes qui, autrement, pourraient laisser un trou dans l’entreprise.
Pour l’avenir, il y a de quoi être positif alors que l’industrie de la construction résidentielle continue de naviguer dans le paysage actuel. Alors que les choses seront toujours incertaines dans les affaires, les constructeurs intelligents comprennent les conditions et les utilisent à leur avantage. Apprendre à pivoter est non seulement essentiel, mais critique, maintenant plus que jamais.
Cette colonne ne reflète pas nécessairement l’opinion de la rédaction de HousingWire et de ses propriétaires.
Pour contacter l’éditeur responsable de cette histoire :
Sarah Wheeler à [email protected]