- Les consommateurs à revenu élevé continuent de faire leurs courses chez Walmart, une tendance qui a commencé plus tôt cette année.
- La majeure partie du gain de part de marché de l’épicerie de Walmart au troisième trimestre provenait de ménages gagnant 100 000 $.
- L’inflation persistante a poussé les acheteurs vers les magasins à bas prix et les marques de distributeur.
Les gens de la classe moyenne supérieure affluent toujours vers Walmart pour faire leurs courses.
Walmart a annoncé mardi ses résultats du troisième trimestre, livrant une solide performance et rehaussant ses prévisions pour 2023. Le détaillant à grande surface, qui exploite 3 500 épiceries à l’échelle nationale, a enregistré une augmentation de 8,2 % des ventes des magasins comparables au cours du trimestre, mais son les gains des épiceries étaient encore plus importants : les ventes de produits alimentaires ont connu une « croissance au milieu de l’adolescence », a déclaré Walmart, une croissance qui semble avoir été menée par les acheteurs de la classe moyenne supérieure.
« Nous avons continué à gagner des parts de marché de l’épicerie auprès des ménages à travers la démographie des revenus, avec près des trois quarts du gain de part provenant de ceux dépassant 100 000 $ de revenu annuel », a déclaré John David Rainey, directeur financier de Walmart, lors de l’appel.
C’est une tendance qui a commencé plus tôt cette année. Rainey a déclaré à CNBC en août que les gains de parts de marché de Walmart dans l’épicerie étaient principalement dus aux acheteurs de cette tranche de revenu qui tentaient de pincer des sous. Maintenant, bien qu’il y ait des signes que l’inflation commence enfin à se calmer, les budgets des Américains sont tendus depuis des mois, ce qui a éloigné les acheteurs les plus riches des chaînes d’épicerie haut de gamme et vers les allées de Walmart.
« Nous voyons plus de clients plus souvent. Nous les voyons dans plus de catégories. Historiquement, au cours du dernier trimestre, nous voyons beaucoup de nouveaux clients qui arrivent via la nourriture et les consommables. » John Furner, PDG de Walmart US, a déclaré lors de la conférence téléphonique.
Le client typique de Walmart est une femme de banlieue blanche d’âge moyen avec un revenu d’environ 80 000 $ par an, selon les données de la société d’analyse Numerator. Mais les prix bas de la marque et son penchant pour les remises – ou dans le langage Walmart, les retours en arrière – ont également historiquement attiré les acheteurs à faible revenu.
L’inflation des produits alimentaires reste « particulièrement tenace »
L’inflation a atteint son taux le plus élevé depuis 1981 en juin, mais a lentement commencé à se calmer : les prix des aliments non corrigés des variations saisonnières ont augmenté de 10,9 % en octobre par rapport à l’année précédente – bien que toujours élevé, le changement d’une année sur l’autre était inférieur à l’augmentation en septembre, selon les données du Bureau of Labor Statistics.
Le PDG de Walmart, Doug McMillon, a noté lors de l’appel aux résultats de l’entreprise que l’inflation était « particulièrement tenace » dans des catégories telles que les articles d’épicerie secs, ce qui incite les acheteurs à rester attentifs aux prix.
« Pendant une période où les gens sont plus sensibles au prix, il est logique qu’ils augmentent le montant de leur portefeuille qui reviendrait à Walmart en raison de la valeur », a-t-il déclaré.
Walmart a noté que les acheteurs se tournent également vers les marques de distributeur de Walmart pour économiser de l’argent, une tendance que Walmart a commencé à remarquer plus tôt cette année alors que les acheteurs commençaient à ressentir la pression de l’inflation.
« Ce que nous avons vraiment vu au cours des trois dernières années jusqu’au premier trimestre de cette année, c’est une pénétration stable des marques privées, peu de mouvement en 2019, 2021 », a déclaré Furner mardi. « Le commerce avec des marques privées d’autres marques a vraiment commencé vers le mois de mars de cette année. »
Les acheteurs ont opté pour des versions de marque maison d’aliments pour chiens, de produits pour bébés, de produits de boulangerie et de protéines, a déclaré Walmart.
C’est cette focalisation sur les bas prix qui aide Walmart à attirer les acheteurs de toutes les tranches de revenus – et à signaler un trimestre solide, selon l’analyse de Suzy Davidkhanian, analyste principale chez Insider Intelligence.
« La réputation de prix fort de Walmart aide le détaillant à l’emporter, encore une fois », a écrit Davidkhanian. « Malgré un contexte de vente au détail difficile – titres économiques mitigés, problèmes continus de la chaîne d’approvisionnement et consommateurs continuant à dépenser pour des expériences – l’intensification de Walmart dans les produits de base et de réapprovisionnement, en particulier dans l’épicerie, associée à sa promesse continue de baisser les prix, aide le géant de la vente au détail à offrir une solide résultats trimestriels. »