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Il y a du buzz dans l’air chez Shobikaa Impex Private Limited (SIPL). Le directeur général de la société basée à Karur, M Sivasamy, figure sur la liste IIFL Wealth Hurun India Rich List 2022 en tant que 582e homme le plus riche du pays avec une valeur de `2 400 crore. Et sur quoi a-t-il laborieusement bâti sa fortune ? C’est des moustiquaires !
Sivasamy dit qu’il a été mordu par le virus de l’entrepreneuriat lorsqu’il était à l’université et qu’il a effectué une visite sur le terrain dans une entreprise de fabrication de moustiquaires. « C’est le jour où j’ai décidé de créer ma propre entreprise », explique Sivasamy. Incidemment, Karur, connue comme la capitale textile du Tamil Nadu, est devenue au fil des ans la plaque tournante indienne de la fabrication de moustiquaires avec plusieurs entreprises qui ont vu le jour au cours des dernières décennies.
Ainsi, avec un prêt bancaire de 1,25 000 `, Sivasamy, fils d’un employé du gouvernement devenu agriculteur, a démarré une usine dans le salon de sa maison Karur, produisant des moustiquaires. « J’ai grandi avec une unité de couture juste à l’extérieur de ma chambre », explique Shobika, la fille de Sivasamy. « Je voyais ma grand-mère, ma mère et mon père superviser la couture. » Bien qu’elle se soit maintenant multipliée, Sivasamy, sa femme et ses trois enfants dirigent toujours l’entreprise eux-mêmes.
Alors qu’elle ne s’occupait que du marché intérieur, l’entreprise a commencé à exporter en 2005 et fournit désormais 60 millions de moustiquaires par an dans le monde. Les moustiquaires leur rapportent un chiffre d’affaires de 900 crores par an, sur un chiffre d’affaires total de 1 300 crores.
« Mon père innove constamment », déclare Shobika. « Chaque machine de notre usine a été modifiée d’une manière ou d’une autre pour améliorer la production. Il a été le pionnier de la technologie de tête à double teinture, qui est utilisée par d’autres fabricants à Karur parce qu’elle permet de gagner du temps dans la production. Il a refusé de breveter la technologie parce qu’il la voulait. être disponible pour tout le monde. Alors, maintenant, des gens d’autres entreprises de Karur viennent nous voir pour obtenir des conseils sur l’utilisation de la machine », dit-elle.
En termes d’innovation, l’une d’elles est la fabrication de moustiquaires imprégnées d’insecticide longue durée (MILD), que l’entreprise produit et exporte. En 2012, Sivasamy a racheté la marque Duranet à l’américain Clarke, qui fabriquait des MILD. Et c’est là que les choses ont vraiment commencé à décoller. Les LLIN ont été approuvées par le Programme d’évaluation des pesticides de l’Organisation mondiale de la santé comme étant plus efficaces que les moustiquaires utilisant des tissus conventionnels sans insecticides car ils tuent et repoussent les insectes, et pour Sivasamy, cela signifiait une croissance énorme. Il vient de décrocher une commande de l’OMS, par exemple, pour fournir 6,5 millions de moustiquaires au Pakistan.
Lorsqu’il a eu 50 ans il y a deux ans, Sivasamy a promis à ses enfants qu’il allait prendre sa retraite. Mais à 52 ans, dit Shobika, vous le trouverez toujours dans l’usine même à 14 heures le dimanche. « Que puis-je faire ? Je suis comme un cheval. Je dois continuer à avancer. Il n’est pas question de regarder en arrière », déclare Sivasamy, qui a récemment investi 250 crores pour démarrer une entreprise qui transforme les bouteilles d’eau usagées en fil fini. « Essayons-le », a-t-il dit à sa fille. « Cela ressemble à une voie à suivre. »
Sivasamy dit qu’il a été mordu par le virus de l’entrepreneuriat lorsqu’il était à l’université et qu’il a effectué une visite sur le terrain dans une entreprise de fabrication de moustiquaires. « C’est le jour où j’ai décidé de créer ma propre entreprise », explique Sivasamy. Incidemment, Karur, connue comme la capitale textile du Tamil Nadu, est devenue au fil des ans la plaque tournante indienne de la fabrication de moustiquaires avec plusieurs entreprises qui ont vu le jour au cours des dernières décennies.
Ainsi, avec un prêt bancaire de 1,25 000 `, Sivasamy, fils d’un employé du gouvernement devenu agriculteur, a démarré une usine dans le salon de sa maison Karur, produisant des moustiquaires. « J’ai grandi avec une unité de couture juste à l’extérieur de ma chambre », explique Shobika, la fille de Sivasamy. « Je voyais ma grand-mère, ma mère et mon père superviser la couture. » Bien qu’elle se soit maintenant multipliée, Sivasamy, sa femme et ses trois enfants dirigent toujours l’entreprise eux-mêmes.
Alors qu’elle ne s’occupait que du marché intérieur, l’entreprise a commencé à exporter en 2005 et fournit désormais 60 millions de moustiquaires par an dans le monde. Les moustiquaires leur rapportent un chiffre d’affaires de 900 crores par an, sur un chiffre d’affaires total de 1 300 crores.
« Mon père innove constamment », déclare Shobika. « Chaque machine de notre usine a été modifiée d’une manière ou d’une autre pour améliorer la production. Il a été le pionnier de la technologie de tête à double teinture, qui est utilisée par d’autres fabricants à Karur parce qu’elle permet de gagner du temps dans la production. Il a refusé de breveter la technologie parce qu’il la voulait. être disponible pour tout le monde. Alors, maintenant, des gens d’autres entreprises de Karur viennent nous voir pour obtenir des conseils sur l’utilisation de la machine », dit-elle.
En termes d’innovation, l’une d’elles est la fabrication de moustiquaires imprégnées d’insecticide longue durée (MILD), que l’entreprise produit et exporte. En 2012, Sivasamy a racheté la marque Duranet à l’américain Clarke, qui fabriquait des MILD. Et c’est là que les choses ont vraiment commencé à décoller. Les LLIN ont été approuvées par le Programme d’évaluation des pesticides de l’Organisation mondiale de la santé comme étant plus efficaces que les moustiquaires utilisant des tissus conventionnels sans insecticides car ils tuent et repoussent les insectes, et pour Sivasamy, cela signifiait une croissance énorme. Il vient de décrocher une commande de l’OMS, par exemple, pour fournir 6,5 millions de moustiquaires au Pakistan.
Lorsqu’il a eu 50 ans il y a deux ans, Sivasamy a promis à ses enfants qu’il allait prendre sa retraite. Mais à 52 ans, dit Shobika, vous le trouverez toujours dans l’usine même à 14 heures le dimanche. « Que puis-je faire ? Je suis comme un cheval. Je dois continuer à avancer. Il n’est pas question de regarder en arrière », déclare Sivasamy, qui a récemment investi 250 crores pour démarrer une entreprise qui transforme les bouteilles d’eau usagées en fil fini. « Essayons-le », a-t-il dit à sa fille. « Cela ressemble à une voie à suivre. »
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