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Le marketing numérique consiste à mélanger l’art et la science, à fusionner des idées créatives avec des étapes concrètes et traçables.
Mais avant de peaufiner le contenu de votre page ou de restructurer votre site Web, vous devez savoir ce qui fonctionne déjà bien et où vous avez un potentiel de croissance.
C’est là qu’intervient la prévision de recherche.
Qu’est-ce que la prévision de recherche ?
La prévision de recherche est la pratique consistant à prédire à quoi ressemblera votre trafic organique.
Toutes les bonnes stratégies de référencement commencent par des données concrètes. C’est en fin de compte ce qui devrait façonner votre prochain mouvement – pas les meilleures suppositions et hypothèses.
Avec les données en main, vous serez en mesure de prédire à quoi pourrait ressembler le trafic de recherche pour votre entreprise et de les utiliser pour planifier vos prochaines campagnes.
Lorsque vous travaillez sur des prévisions de trafic organiques, voici quelques détails clés que vous devez garder à l’esprit.
Concentrez-vous sur les bons indicateurs
Commencer par la recherche de mots clés est vraiment l’épine dorsale de toute stratégie de référencement.
Vous pensez peut-être savoir exactement quelles expressions de recherche seront les plus bénéfiques pour votre entreprise, mais il est préférable de mettre ces hypothèses de côté dans une colonne distincte de votre feuille de calcul et d’examiner les données réelles.
Il existe des dizaines de mesures possibles que vous pouvez examiner en ce qui concerne les données de mots clés.
Quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez ou le type de contenu avec lequel vous travaillez, votre recherche doit inclure des données ou des preuves sur :
- Volume de recherche estimé.
- Difficulté des mots-clés.
- La position de classement actuelle de votre entreprise et l’URL de ce classement pour les mots clés pertinents.
- Intention de recherche.
- Estimations du taux de clics (CTR).
- Intel sur le type et la qualité du classement du contenu dans la position souhaitée.
- Requêtes associées et votre position de classement relative.
Si vous n’êtes pas en mesure de trouver des données pour certains d’entre eux, vos prédictions ne seront pas aussi précises, mais peuvent toujours être utiles.
L’élément le plus accessible sera les données sur le volume de recherche – vous devez savoir si vos objectifs de trafic correspondent au comportement réel des utilisateurs dans les résultats de recherche avec les mots clés que vous prévoyez d’utiliser.
Le reste des mesures ici vous aidera à prioriser au-delà du volume de recherche et à proposer des prédictions plus réalistes.
Ils vous donnent un aperçu important de la compétitivité des expressions particulières, de votre position parmi les acteurs actuels des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et des possibilités d’optimisation supplémentaire pour capitaliser sur les changements d’intention de l’utilisateur.
Utilisez des outils pour vous aider
On ne s’attend pas à ce que vous produisiez par magie vos données de mots-clés à partir de rien, et il n’y a que peu de choses que votre propre suivi de site peut vous dire.
Mais Google Search Console (GSC) est un bon point de départ.
Là où d’autres outils peuvent vous fournir des statistiques générales sur les mots clés, GSC vous fournira des données historiques spécifiques à l’entreprise pour vous donner une bonne référence (interne) à partir de laquelle travailler.
Le trafic de robots peut avoir un impact sur tout dans GSC, et si vous essayez de vous classer pour les résultats locaux, le volume de recherche dépend de l’endroit à partir duquel une recherche est réellement effectuée par rapport au mot-clé utilisé.
Il y aura également des différences dans les chiffres tirés de GSC par rapport à Semrush, Moz, Ahrefs ou tout autre outil SEO que vous pourriez utiliser.
Une fois que vous avez tout rassemblé dans une feuille de calcul, les moyennes vous suffiront pour établir une prédiction raisonnablement fiable.
Google Keyword Planner peut être une autre option à vérifier, mais sa précision est discutable.
Dans de nombreux cas, les données sur le volume de recherche sont exagérées en raison d’estimations combinées avec des mots-clés formulés de manière similaire, alors prenez ces données avec un grain de sel.
Vous constaterez peut-être que ce type de données est mieux utilisé pour calculer les économies publicitaires après avoir capturé les classements en tant qu’autre point de données du retour sur investissement (ROI) de la recherche organique.
N’oubliez pas les concurrents
En dehors des données de mots-clés en particulier, vous devriez utiliser l’analyse concurrentielle dans le cadre de votre prévision de trafic globale.
Regardez qui apparaît déjà sur la première page des SERPs sur lesquels vous voulez être.
Branchez les URL des concurrents dans les outils de mots clés pour voir pour quoi ils se classent et, surtout, pour quoi ils ne se classent pas. Combinez certaines de ces données avec votre propre recherche de mots-clés pour trouver des opportunités.
C’est là que connaître la difficulté des mots clés peut être utile.
Si les concurrents se classent pour des phrases qui ont un bon volume mais une faible difficulté, vous avez peut-être une chance de produire un contenu meilleur et plus utile et de dépasser ce concurrent dans les SERP.
Cela modifiera naturellement certaines de vos prédictions pour le volume de recherche si vous pouvez passer de la page deux ou trois à la première page.
C’est également le moment d’évaluer si certaines requêtes connexes peuvent également avoir des mises à jour de contenu ou des opportunités de développement.
Vos concurrents utilisent-ils toujours une stratégie de mot-clé unique par page ? (Vous seriez surpris !)
C’est peut-être là que vous pouvez gagner du terrain en créant des familles de mots clés.
Regardez la saisonnalité et les données de tendance
Que vous travailliez sur une stratégie de référencement d’un an ou sur une campagne à durée déterminée, il est essentiel de comprendre le modèle saisonnier de votre entreprise et de vos mots clés.
L’une des choses les plus importantes à retenir avec le trafic saisonnier, et quelque chose que beaucoup de gens se trompent, est que la période la plus occupée de l’année pour votre entreprise n’est pas toujours synonyme de volume de recherche élevé.
Les clients n’achètent généralement pas immédiatement, vous aurez donc souvent des semaines, voire des mois, de délai entre un volume de recherche élevé et une augmentation tangible des ventes.
Selon le secteur dans lequel vous travaillez, vous travaillez peut-être déjà sur ce type de calendrier de marketing accéléré. Le commerce de détail en est un excellent exemple – les semaines de la mode au début de l’automne lancent déjà des lignes printemps / été pour l’année suivante.
Et pour la plupart des entreprises de produits, vous anticipez la saison des fêtes vers mai ou juin, certainement pas plus tard qu’en juillet pour commencer votre planification.
Il est important de savoir à quoi ressemble votre délai de recherche à la vente, car cela aura un impact non seulement sur vos prédictions de trafic de recherche, mais également sur la stratégie de contenu que vous élaborerez en fonction de ces prédictions.
Déployer des guides de cadeaux de vacances en novembre dans l’espoir que vous allez vous classer instantanément et réaliser de grosses ventes au cours de la première semaine grâce à un bon classement dans les moteurs de recherche n’est tout simplement pas réaliste.
(Si c’est quelque chose que vous cherchez à faire, la publicité payante sera une meilleure option.)
Des outils comme Google Trends peuvent être utiles pour obtenir des estimations globales du moment où le volume de recherche commence à augmenter pour les requêtes saisonnières.
Utilisez ces données avec ce que vous savez sur les résultats de votre propre entreprise pour déterminer dans quelle mesure vous devez diffuser du contenu et optimiser les sauts de trafic avant l’augmentation de la recherche.
Tout n’est pas prévisible
Bien que nous sachions déjà que nous ne pouvons pas tenir compte des changements massifs apportés aux algorithmes de recherche ou des événements mondiaux inattendus, il existe également d’autres facteurs imprévisibles qui doivent être pris en compte à plus petite échelle.
En particulier dans les entreprises axées sur les produits, d’autres efforts de marketing peuvent avoir un impact positif ou négatif sur vos prévisions de recherche globales.
Les produits peuvent rapidement devenir viraux sur les réseaux sociaux, même sans aucun effort marketing exhaustif de votre part.
Lorsqu’ils le font, la demande de recherche peut augmenter considérablement d’une manière à laquelle vous n’étiez pas préparé.
Et lorsque vous exécutez ces recherches via des outils de référencement, elles ne prendront pas en compte cette augmentation inattendue du trafic.
La demande réactive par rapport à la demande prédictive, en particulier si vous fabriquez un produit similaire ou dupe pour un produit viral, est presque impossible à planifier.
Si vous vous retrouvez dans ces situations, tenez-en compte pour les prévisions de trafic de recherche dans les années à venir, si possible, et réaffectez vos ressources en conséquence.
Pourquoi la prévision de recherche est-elle importante ?
La prévision de votre trafic organique signifie que vous avez une idée approximative des résultats attendus si les conditions restent telles que prévues.
Il vous permet de mieux allouer les ressources internes, de budgétiser vos prochaines campagnes et de définir des repères internes. Cela peut couvrir tout, du nouveau trafic attendu si les classements sont capturés à l’augmentation des revenus en fonction des taux de conversion actuels.
Connaître ces informations à l’avance peut être essentiel pour obtenir l’adhésion des parties prenantes, en particulier si vous travaillez dans le référencement d’entreprise et que vos objectifs de croissance sont définis une ou deux fois par an.
Si les estimations ne correspondent pas aux attentes, vous avez la possibilité de demander un objectif révisé ou des ressources supplémentaires pour rendre ces attentes plus réalisables.
Bien sûr, il doit y avoir une clause de non-responsabilité ici.
Des mises à jour d’algorithmes à grande échelle, une nouvelle conception de site Web, des changements dans le comportement des utilisateurs et les tendances de recherche, ou même une autre série de « temps sans précédent » auront tous des effets drastiques sur l’apparence réelle des résultats de recherche.
Il est presque impossible de planifier ou de prévoir l’impact exact de ceux-ci.
Mais mis à part les problèmes, les prévisions SEO valent toujours la peine d’y investir du temps.
Vous n’avez pas besoin d’être un spécialiste des données pour prédire votre trafic de recherche.
Avec les bons outils et approches, vous pouvez commencer à avoir une bonne idée de ce que vous pouvez vous attendre à voir dans les mois à venir et définir des repères plus réalistes pour la croissance de la recherche organique.
En conclusion
L’objectif de prédire votre trafic de recherche organique est de vous aider à prendre des décisions plus éclairées concernant votre stratégie de référencement en cours.
Les opportunités sont là, il suffit de les trouver.
Vous rencontrerez toujours des obstacles avec les prévisions, et elles ne seront jamais exactes à 100 %, mais avec des données solides pour vous étayer, vous aurez une bonne référence à partir de laquelle travailler pour construire un plan de marketing de recherche stratégiquement solide.
Davantage de ressources:
Image en vedette : eamesBot/Shutterstock
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