Fusée Pro TPOune filiale de vente en gros de Hypothèque fusée, fournira gratuitement des rapports de solvabilité aux courtiers lors de la clôture des prêts par l’intermédiaire du prêteur de Detroit. La stratégie devrait attirer davantage de courtiers dans une industrie confrontée à des frais de dossier de crédit plus élevés.
Le vice-président exécutif de Rocket Pro TPO, Mike Fawaz, a déclaré dans une interview avec Câble de logement que l’initiative Fee Freedom a été lancée lundi matin et vise à donner à la communauté des courtiers des «outils» pour stimuler les affaires.
« Le marché a changé en ce qui concerne les frais de rapport de crédit (…) nous constatons une augmentation des frais de rapport de crédit dans tous les domaines », a déclaré Fawaz.
Une hausse « massive » des prix des rapports de crédit hypothécaire est attendue en 2023, selon une lettre du Association nationale des rapports sur les consommateurs (ANRC).
Juste Isaac Corp. (FICO) a regroupé les prêteurs hypothécaires en trois niveaux, selon une note aux prêteurs en novembre, « avec une augmentation des prix de gros de moins de 10% pour le niveau supérieur d’environ 46 prêteurs, d’environ 200% pour environ six prêteurs du milieu niveau, et plus de 400% pour tous les autres prêteurs hypothécaires du pays.
Concurrent de Rocket, United Wholesale Mortgage (UWM), a récemment annoncé des frais fixes de 37,35 $ pour les courtiers commandant des rapports de solvabilité pour les prêts UWM. Le prêteur basé au Michigan s’attend à ce que les frais représentent au moins la moitié du coût d’un rapport pour un seul emprunteur, ou aussi peu qu’un tiers du coût d’un rapport pour deux emprunteurs, selon son site Web.
« Des milliers » de courtiers sont passés du commerce de gros au canal de vente au détail et ont rejoint Rocket Pro TPO en 2022, a déclaré Fawaz, tout en refusant de mentionner des chiffres spécifiques.
Fawaz, qui occupe moins d’une semaine son nouveau poste après avoir quitté le poste de vice-président senior des ventes chez Rocket Pro TPO, appelle la promotion un « changement de structure » dans lequel il continuera à se concentrer sur la conduite des ventes en plus des opérations et du marketing. .
Il succède à Austin Niemiec, qui a été nommé directeur des recettes chez Rocket Mortgage. Rocket n’a pas rendu Niemiec disponible pour une interview en raison de son peu de temps sur son nouveau rôle.
De nouvelles initiatives, qui incluent la fourniture de lettres d’approbation vérifiées par les souscripteurs aux acheteurs potentiels, visent à aider les courtiers à établir des relations avec les agents immobiliers sur un marché axé sur l’achat de prêts hypothécaires, a déclaré Fawaz.
“En tant que courtier partenaire, [if] vous avez un client qui cherche à acheter une maison, vous pouvez envoyer les pièces justificatives, que ce soit ses talons de paie W-2, tout ce qui est nécessaire pour qualifier ce client », a-t-il déclaré.
Pour 2023, les produits hypothécaires axés sur «l’abordabilité» continueront de recevoir l’amour des emprunteurs, a déclaré Fawaz.
Rocket a récemment lancé un produit Purchase Plus qui offre jusqu’à 7 500 $ de crédit aux premiers acheteurs. Lancé en décembre, les emprunteurs pouvaient utiliser le crédit pour leurs frais hypothécaires dans six villes du pays.
Le prêteur offre également un crédit de 37,5 points de base sur les prêts sur 30 ans d’achats conventionnels de 200 000 $ ou moins, ainsi qu’une réduction de 25 points de base des prix pour les anciens combattants – une initiative qui a été déployée lundi.
Alors que le secteur hypothécaire est confronté à des défis qui découlent d’un volume d’origination plus faible par rapport à 2022, interrogé sur ses prévisions dans le canal de gros, Fawaz a souligné l’importance de la concurrence des courtiers.
« J’aimerais ne pas voir de consolidation. Voir d’autres prêteurs en gros se consolider, je ne pense pas que cela aidera la communauté des courtiers », a déclaré l’exécutif.
Fawaz a également réitéré la ferme position d’opposition de Rocket pour rivaliser avec le mandat d’UWM, publié en mars 2021, qui interdit aux courtiers d’envoyer des prêts à Rocket Mortgage et Fairway Mortgage.
« Tout ce que UWM a essayé de tirer est tout le contraire de ce que représentent les courtiers », a déclaré Fawaz.
La position d’UWM est que le mandat protège le canal du courtier contre les menaces existentielles.
La semaine dernière, un juge fédéral a autorisé une plainte antitrust contre l’ultimatum de concurrence d’UWM à persister dans un procès intenté en 2022 par America’s MoneyLine (AML) tout en rejetant les allégations de fraude et d’estoppel promissoire d’AML.
« La dernière chose dont vous avez besoin en tant que courtier partenaire est que quelqu’un vous dise avec qui vous pouvez travailler et avec qui vous ne pouvez pas travailler », a déclaré Fawaz.